加快寧波品牌展會培育的對策研究[開題報告]

1、0本科畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告會展經(jīng)濟與管理區(qū)域性品牌展會培育研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)近些年來，展會業(yè)在全國乃至全世界蓬勃發(fā)展，展會業(yè)為地區(qū)經(jīng)濟所帶來的“撒錢式”效應(yīng)使得各地政府紛紛投入大量人力、物力以及政策傾向來大力發(fā)展展會業(yè)。屆時，展會業(yè)在政府的庇佑下，在高利潤的誘惑下發(fā)展起來。然而，展會業(yè)的發(fā)展在經(jīng)過了較為混亂的“萌芽期”后，許多在前期賺得大量利潤的展會主辦方發(fā)現(xiàn)意欲在接下來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中繼續(xù)保持盈利態(tài)勢變得十分的不易

2、。在這樣的背景下，本文的撰寫具有以下研究意義：（1）在經(jīng)濟發(fā)展層面上，改善展會經(jīng)濟發(fā)展中“高速度、低持續(xù)度”的局面。大量展會主辦方在看到市場機會后紛紛涉足展會業(yè)，然而，在大量短期收益之后往往不能有長期的發(fā)展。于是就形成了“新展無數(shù)、好展少見”的現(xiàn)象。本文的研究能在一定程度上扭轉(zhuǎn)這樣的形勢。（2）在理論研究層面上，本文的研究能更為細(xì)化、進一步地提出展會品牌培育的發(fā)展、現(xiàn)狀、問題以及解決方案。（3）在展會主辦方的層面上，本文能夠為展會主辦方

3、提供籌展的理論指導(dǎo)。許多展會主辦方在舉辦展會之時并沒有注意到建立品牌展會策略的重要性，以至于展會的后續(xù)發(fā)展不盡人意。本文的研究從品牌培育的角度為主辦方提供新的辦展思路，提高持續(xù)盈利能力。本文的研究對會展業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展有著重要的實踐意義，對會展業(yè)的理論發(fā)展具有重要的理論借鑒意義。本文的研究欲達(dá)到以下幾個目標(biāo)：（1）在通過大量的資料收集的基礎(chǔ)上，總結(jié)出如今品牌展會培育的狀況。唯有在了解現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，展會業(yè)的發(fā)展方向才會更加明晰。（2）在

4、發(fā)現(xiàn)問題的基礎(chǔ)上提出解決策略，為展會發(fā)展指出一條更為可行的道路。提出解決策略是本文的落腳點，筆者希望能夠明確化地為主辦方提出切實可行的品牌展會培育策略。（3）為品牌展會培育理論的研究添磚加瓦，為之前學(xué)者的研究做出補充，為之后學(xué)者的研究提供一定的參考依據(jù)。（4）為展會業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻，引導(dǎo)展會業(yè)走向正規(guī)化、國際化的道路。2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2單純的價格競爭；帶來高盈利率；節(jié)省營銷推廣的成本；吸引知名參展商和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，集聚人氣，

5、吸引專業(yè)觀眾；形成展會資源；獲得政府、媒體、協(xié)會等單位的強力支持（李甜，2006）。另外品牌展會應(yīng)具有超常的價值，擁有品牌展覽會是一個會展企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。有沒有品牌展，有多少品牌展，是衡量一個城市展覽水平高低的標(biāo)志之一（周志平，2006）。2.2品牌展會培育的現(xiàn)狀從培養(yǎng)展會品牌的角度闡述品牌展會培育的現(xiàn)狀，一些展會之所以未能獲得好的經(jīng)濟效益和社會效益，究其原因主要有二，一是有些展會運營機構(gòu)由于熱衷于追求短期經(jīng)濟利益，不重視對展

6、會品牌的長期培育，導(dǎo)致展會不能持續(xù)發(fā)展；二是有些展會運營機構(gòu)雖然有展會品牌培育意識，但由于對展會品牌內(nèi)涵理解不深和對品牌管理重點把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致展會的發(fā)展也不如意（鐘穎，2007）。具體到某個城市來說，上海市的會展業(yè)品牌化發(fā)展現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)會展公司在開展?fàn)I銷活動時，市場意識不強，未采取積極主動的市場開拓和營銷策略，往往等客上門，使會展接待和組織處于被動，沒有認(rèn)識到與相關(guān)領(lǐng)域進行產(chǎn)業(yè)聯(lián)合同步發(fā)展的重要性（郎燕宏，2009）。2.3專業(yè)展領(lǐng)

7、域內(nèi)品牌展會培育中存在的問題當(dāng)前會展品牌定位于塑造主要存在以下問題：單純追求知名度，而忽視會展品牌的定位，會展品牌形象缺乏層次感，不能輸出持續(xù)價值，品牌塑造的過程中，傳播對象彌散化、傳播手段單一化，會展實態(tài)和傳播形象差異過大（周志平，2006）。具體到某個城市來說，杭州的品牌展會存在以下的問題：規(guī)模過小、競爭力弱，產(chǎn)品雷同、創(chuàng)新不夠，協(xié)會組織職能不全，企業(yè)管理短期利益，市場無序、人才缺乏（婁金霞，2007）。2.4品牌展會培育的對策研究

8、品牌展會培育首先應(yīng)注重展會的客戶關(guān)系管理。會展企業(yè)對客戶實施管理時第一要收集客戶信息，發(fā)現(xiàn)市場機遇。在收集資料之后必須做細(xì)分以及預(yù)測工作。第二要制定客戶方案，實施定制服務(wù)。第三要實現(xiàn)客戶互動，追蹤需求變化。第四要評估活動績效，改善客戶關(guān)系。他還認(rèn)為客戶的生命周期可歸納為三個階段:獲得新客戶，提高現(xiàn)有客戶的利潤貢獻，與利潤客戶保持永久聯(lián)系。并且，他提出的客戶抱怨管理理論對本文研究有一定意義（張艷焰，2006）。然后是注重品牌的建設(shè)。品牌形