沙棘血脂康營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、內(nèi)蒙古復旦蒙耀公司研制生產(chǎn)的降血脂保健品“沙棘血脂康”經(jīng)醫(yī)學和實踐驗證,具有顯著的調(diào)節(jié)血脂功能。該產(chǎn)品自2004年7月上市以來,取得了比較好的營銷績效,但是一直沒有制定較周密的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。為了使公司獲得持續(xù)發(fā)展,目前有必要進行營銷戰(zhàn)略研究與決策?！吧臣怠睜I銷戰(zhàn)略研究旨在為其營銷戰(zhàn)略決策提供框架與指導,其理論基礎(chǔ)是科特勒的經(jīng)典營銷戰(zhàn)略理論。從產(chǎn)業(yè)角度進行分析,前景廣闊的沙棘產(chǎn)業(yè)能為“沙棘血脂康”的發(fā)展帶來許多有利的條件;而潛力巨大

2、的中國降血脂保健品市場有其獨特的消費行為特征和營銷規(guī)律,目前雖然競品繁多,競爭激烈,但這一市場還未飽和,這對“沙棘血脂康”的發(fā)展十分有利。在公司經(jīng)營宗旨和戰(zhàn)略目標的指引下,“沙棘血脂康”的營銷戰(zhàn)略原則應(yīng)確定為“以顧客為中心”,其戰(zhàn)略方針是:以市場開發(fā)為中心,深入、準確地挖掘“沙棘血脂康”的營銷概念,因地制宜,服務(wù)第一?！吧臣怠钡哪繕讼M者為城市中老年人。根據(jù)目標消費群體和降血脂保健品市場的特點,為尋求“沙棘血脂康”的競爭優(yōu)勢,該產(chǎn)