中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、南京理工大學(xué)碩士學(xué)位論文中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究姓名：朱玉榮申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)指導(dǎo)教師：錢(qián)敏20040618碩十論文 中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究A B S T R A C TW i t h t h ee n t r yo fW T O ，a n d t h ea p p e a r i n go f l a r g es e l l S t e r m i n a l s ，c h a n n e lh a sb e c

2、o m et h em o s t i m p o r t a n ta s s e t sf o rS M E s ．I ti s t h ec o m m o ns e n s e a n d p r a c t i c e f o r S M E s t o c o n t r o l a n d W i n t h e c h a n n e l s ．N o w t h ec h a n n e ls t r a t e g

3、yh a sb e c o m eo n eo ft h em a i nm a r k e t i n gs t r a t e g i e so fS M E s ．S o t h a t i t i S f u l l o f s t r a t e g i em e a n i n gt o s t u d y t h i S i s s u e ．F i r s tt h i Sa r t i c l eb e g i n s

4、w i t ht h es t u d yo ft h et h e o r yo fm a r k e t i n gc h a n n e lf o rS M E s ，a n de x p l a i n st h er e v e a lo ft h et r e n do fm o d e r nm a r k e t i n gc h a n n e l r e f o r m f o r S M E s ．T h e n

5、i t a n a l y s e s a n d p r o v i d e s t h e p l a n o fm a r k e t i n gc h a n n e l d e s i g n ，w h i c h i S s u i t a b l ef o rS M E s ，a n di n t h ee n d i tp r o v i d e s t h e a d v a n c e d m a n a g e m

6、 e n t a n d d e c i S i o n —m a k i n g p r o c e s s f o r t h em a r k e t i n gc h a n n e l s y s t e mo f S M E s ．K e y w o r d s ：S M E s ，d e c i s i o n —m a k i n go fc h a n n e l s t r a t e g y ，m a n a g