我國中小型外貿(mào)企業(yè)商業(yè)模式的新探索.pdf

1、- ／ ．『7 2 1 2 7如大學(xué)碩士學(xué)位論文單位代碼學(xué) 號1 0 2 4 60 2 2 0 2 5 1 5 7我國中小型外貿(mào)企業(yè)商業(yè)模式的新探索院系 ( 所) ： 筻堡堂醫(yī)專 業(yè)：． 蘭直笪堡姓 名： 黃炳強(qiáng)指導(dǎo)教師： 黃匭些數(shù)援完成日期： 2 四壘生! Q 旦2 2 目駕藏囂轉(zhuǎn)! ! ! ! 望! ! ! 苧塑型 墊璺±! ：型竺型壘、業(yè)墮些堡些塑塑叢室A b s t r a c tW i t ht h ef u r t

2、 h e ro p e n i n g u pa n dr e f o r m ，a n d C h i n a ’Se n t r yi n t oW T O i np a r t i c u l a r ，t h e f o r e i g n t r a d e i n c h i n ad e v e l o p s r a p i d l y ．M e a n w h i l e ，t h ef o r e i g n t r

3、 a d e o p e r a t i o na u t h o r i t y t r a n s f e r s f r o m a u d i t o r t o r e g i s t r a t i o n ，l a r g e a m o u n to ff o r e i g ni n v e s t m e n t sc o m e si n ，a n d c o u n t r ys t a r tt of o c

4、u so n l a r g es i z e dd o m e s t i c f o r e i g n t r a d i n gc o m p a n y a n df r e e st h em o s ts m a l la n dm i d d l e —s i z e df o r e i g nt r a d ec o m p a n y ( S M F T C ) ．T h eS M F T C ，w e a ki

5、n c a p i t a l ，m a r k e t ，m a n a g e m e n t ，s h o u l d c h a n g e t h e i r s i m p l e p r o f i t m o d e la n do p e r a t i o nw a y o fb u y i n g i n c o m m o d i t y ．T h e nt h e yc a n e s t a b l i s

6、ht h e a d v a n t a g ea n ds u r v i v e t h ec o m p e t i t i o n t Og a i n d e v e l o p m e n t ．I nt h i sp a p e r , w e w i l ld oa na n a l y s i so f c u r r e n tb u s i n e s sm o d e lo f S M F T C ．T h r

7、o u g hr e s t r u c t u r e ，t h eS M F T C w i l le s t a b l i s hc o r ec o m p e t e n c ya n d c u l t i v a t et h es t r a t e g i cv i e w ．W e m a i n l yd i s c u s st h et h r e er e l a t e dt o p i c sb e l

8、 o w ：( 1 ) h o wt o e s t a b l i s hl o n g —t e r mp r o f i ta b i l i t y ? ( 2 ) H o w t oo r g a n i z ea n d o p e r a t et oa c h i e v ed e v e l o p m e n t ? ( 3 ) W h a t k i n do f c o r ec o m p e t e n c

9、y t ob u i l da n d h o w t ob u i l d i t ?I n c h a p t e ro n e ，w er e t r o s p e c tt h e h i s t o r y a n dc u r r e n t s i t u a t i o n o ff o r e i g n t r a d ei n d u s t r y ．M e a n w h i l e ，w e m a k e

10、 ac o m p a r i s o n o f l a r g e s i z e ds t a t eo w n e d c o m p a n y , f o r e i g ne x p o r t i n g c o m p a n y 、Ⅳi t l lS M F T C ．s t a t et h ep o s i t i o no fS M F T Ci n t h ef o r e i g nt r a d ei n

11、 d u s t r y , w h a t ’Sm o r e ，w e p o i n t o u ts o m e c h a l l e n g et h eS M F T C f a c e d ．I nc h a p t e r t w o ，w e g i v e ab a s i c i d e ao f t h e o r y o f b u s i n e s s m o d e l ，a n dp o s et h

12、 et h r e ek e ym o d u l a ro fb u s i n e s sm o d e l ，n a m e l y p r o f i t m o d e l ，o p e r a t i o n m o d e la n ds t r a t e g ym o d e l ．W e a l s og i v e t h e s t a n d a r ．dt om e a s u r e t h ee f f

13、e c t i v e n e s so f o p e r a t i o no f m o d e l ，a n dt h e m e t h o d s t or e f o r m t h ep r e s e n t m o d e l s ．I nc h a p t e r t h r e e ，a t t h eb e g i n n i n g ，w ea n a l y z e t h ep r o f i tm o

14、d e l a n d o p e r a t i o n w a y o fS M F T Cn o w ．T h e n w e d i s c u s st h e w a y t or e s t r u c t u r e t h eb u s i n e s sm o d e l o f S M F T C i nt h r e ea s p e c t s ．F i r s t ，S M F T C s h o u l d

15、d e v e l o pan e w p r o f i tm o d e lb y t r a n s m i t t i n gf r o mp r o d u c tt o c u s t o m e rs e r v i c e s e c o n d l y , w e p o s e t h ev i r t u a lo p e r a t i o nt o f i n d t h e c o r ec o m p e

16、t e n c yo fS M F T C a n dm a k ef u l l o f t h er e l a t e dr e s o u r c et o ．i nt h ee n d ，t h r o u g hb r a n d s t r a t e g y , t od e v e l o p d i f f e r e n t i a t i o n ，e n h a n c et h ec o m p e t i

17、t i v e n e s s ．I n c h a p t e rf o u r , w e t a k eS P E C A C o m p a n y a sa ne x a m p l e ，c o m b i n e d w i t hc h a r a c t e ro f i n d u s t r y ，w eg i v eO u rs u g g e s t i o no n t h ed e v e l o p m

18、e n t s t r a t e g yf o rS P E C A c o m p a n y ．S P E C As h o u l d t r e a t c u s t o m e r s e r v i c e a s c o r e ，t e c l m o l e d g e a s b a s i s ，e s t a b l i s h e sp a r t n e r s h i pw i t hC o m p a

19、 n y u p s t r e a m a n dd o w n s t r e a ma n d ，c o o p e r a t ew i t hh i sc o m p e t i t o r( S M F T Ct o o ) ，c o o r d i n a t e ，s t r e n g t h e nt h en e g o t i a t ep o w e rw i t hs u p p l i e r , m e