金禧酒店的市場重新定位.pdf

1、在競爭日益激烈的現(xiàn)代社會里，酒店業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中的支柱行業(yè)之一，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。1994年，天津金禧酒店就是在這樣的形勢下開業(yè)了。 本論文的撰稿之際，正是酒店自開業(yè)以來，由于業(yè)績始終不佳，正在探求積極改革的重要時期。為此，本文運用營銷學的理論和方法，努力發(fā)掘新的生命元素，為金禧酒店把脈，以使它在奧運經(jīng)濟推動下逐漸活躍起來的市場中，充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢，以占領更大的市場份額。 論文重點分析了金禧酒店的外部環(huán)境，也對酒店內部目

2、前的財務狀況和營銷現(xiàn)狀做了具體分析，并有針對性地分析了酒店現(xiàn)存的主要問題。金禧酒店目前的處境非常不樂觀，從內部組織到外部環(huán)境，可以說危機重重。概括來講，主要是酒店缺乏核心競爭力。在內部管理方面，由于酒店缺乏優(yōu)秀的中層管理專才，以致內部運作混亂。在市場營銷方面，金禧酒店沒有明確的市場定位。 為此，本論文嘗試為酒店重新進行市場定位，明確目標市場，從產(chǎn)品、價格、營銷渠道及促銷等方面擬定較為具體的營銷組合策略。其中如何改進產(chǎn)品及促銷是文