基于市場需求分析的大武口“恒大綠洲”項目營銷策略研究.pdf

1、改革開放至今三十余年來，我國整體經(jīng)濟快速發(fā)展，國民生活水準逐步提高，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展極快，而且是在最近數(shù)年內(nèi)已經(jīng)變成了支持我國整體經(jīng)濟進步的重要產(chǎn)業(yè)支柱。可是，自從全國范圍內(nèi)房產(chǎn)建設規(guī)模的不斷擴大，房價飛速高漲之后，政府就采取了多種舉措加以調(diào)控。同時，業(yè)內(nèi)競爭日趨白熱化，迫使房地產(chǎn)企業(yè)不得不基于現(xiàn)實做出調(diào)整。全行業(yè)開始經(jīng)過一段時間的震蕩之后，逐步轉為理性，并變得越來越規(guī)范。在這期間，大量房地產(chǎn)項目加速擴張，同時需求卻不斷降低，促成了房地產(chǎn)

2、行業(yè)的“買方市場”。在此背景下，房地產(chǎn)營銷成為影響企業(yè)生存的重要環(huán)節(jié)。在普遍低溫的“買方市場”內(nèi)，如果企業(yè)不能采取有效的營銷手段，就難以塑造強大競爭力，企業(yè)營運的困局將難以扭轉。
　　房地產(chǎn)營銷具備全面和系統(tǒng)性特征，目前已經(jīng)發(fā)展成了獨立分支學科。房地產(chǎn)企業(yè)的完整營銷方案，應該運用基本營銷理論，同時配合多種營銷手段，并需要密切關注對手的營銷改變，快速更新。在此過程中，企業(yè)應該堅持以消費者為核心，更充分掌握市場信息，把握市場。同時，將

3、營銷核心從過去以產(chǎn)品為核心，以傳統(tǒng)方式和渠道開展營銷的模式，轉變?yōu)橐钥蛻魹楹诵?，以服務和互動為主體，綜合利用多種營銷渠道，采用品牌傳播、關系營銷、互動營銷、新媒體營銷、網(wǎng)絡營銷、服務營銷等多種方式，建立聯(lián)動一體的系統(tǒng)性營銷方案。因此，從某種角度來說，營銷策略決定了房地產(chǎn)企業(yè)的成敗，甚至危及其生存。為促進房地產(chǎn)行業(yè)適應形勢和市場變化，穩(wěn)步創(chuàng)新和發(fā)展，就必須對其營銷策略開展系統(tǒng)而深入的解析。
　　本文在查閱市場營銷、房地產(chǎn)營銷有關的大