A葡萄酒企業(yè)OBM的運作模式研究.pdf

1、A企業(yè)是一家葡萄酒行業(yè)中的中小企業(yè)，坐落于中國重要的葡萄產(chǎn)區(qū)、國際葡萄酒城——煙臺。自1998年成立以來，伴隨著葡萄酒行業(yè)的成長期，A企業(yè)經(jīng)歷了一個比較典型的中小葡萄酒企業(yè)的發(fā)展過程：最初由生產(chǎn)全部外包，銷售上采用經(jīng)銷商制，公司僅負責的品牌的營銷與推廣；到逐步在產(chǎn)業(yè)鏈條上縱向延伸，發(fā)展為自己生產(chǎn)制造和終端銷售；最后在激烈的市場競爭中，重新定位，取消直銷網(wǎng)絡，轉(zhuǎn)換營銷思路，以承攬對外貼牌的加工業(yè)務，即實行OBM為主要的運作模式。充分發(fā)揮出

2、了中小企業(yè)經(jīng)營靈活的特長，從行業(yè)中強勢企業(yè)不愿也不屑接手的業(yè)務中找尋商機，將公司的有限的資源投入到特定的細分市場，在對外貼牌加工的市場中謀得了出路，避開了當前葡萄酒行業(yè)殘酷的品牌競爭，企業(yè)的抗風險和盈利能力都得到了很大提高。本文研究的目的在于結(jié)合這樣一家比較典型的中小葡萄酒企業(yè)的發(fā)展過程，分析其運營模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)镺BM的必然性及可行性，并提出如何更有效的運作，同時也可以為正在設計和實施OBM的國內(nèi)中小型企業(yè)提供參考。
　　本文首先

3、對與OBM相關的概念進行了辨析，在回顧OBM的相關理論的基礎上，從資產(chǎn)專用性的角度分析了OBM運營模式對于生產(chǎn)企業(yè)的激勵與吸引，并進一步針對中小企業(yè)的特點，分析了OBM對于中小企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。
　　文章在總結(jié)葡萄酒行業(yè)背景的基礎上，分析葡萄酒行業(yè)的發(fā)展競爭現(xiàn)狀，結(jié)合A企業(yè)作為中小型生產(chǎn)企業(yè)典型化的發(fā)展歷程，分析了其自身實行 OBM的具體原因，對該種模式對于整個葡萄酒市場結(jié)構(gòu)發(fā)展的意義進行了剖析。并歸納出廣泛存在OBM運作模式的行