HH石油鉆機(jī)設(shè)備公司俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略對(duì)策研究.pdf

1、本文探討了我國(guó)石油設(shè)備公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇，并以HH石油鉆機(jī)設(shè)備公司在俄羅斯鉆機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略為分析個(gè)案，以期能夠?yàn)橐呀?jīng)或即將開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)提供進(jìn)入時(shí)機(jī)、進(jìn)入方式及路徑、如何開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供一些思路和借鑒。 全文共分為五個(gè)部分。各部分主要內(nèi)容有： 第一部分介紹了本文研究的背景和動(dòng)機(jī)，介紹了本文的邏輯結(jié)構(gòu)和基本觀(guān)點(diǎn)，給出了本文的研究方法和分析框架。 第二部分在現(xiàn)有文獻(xiàn)梳理的基礎(chǔ)上，給出了本文理論研究的

2、基本框架。包括企業(yè)戰(zhàn)略理論、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入理論及分析框架、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論及分析構(gòu)架，為進(jìn)一步研究HH石油鉆機(jī)設(shè)備公司在俄羅斯鉆機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略奠定理論基礎(chǔ)。 第三部分介紹了我國(guó)石油鉆機(jī)技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀以及HH石油鉆機(jī)公司發(fā)展概況，分析了HH石油鉆機(jī)公司面臨的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 第四部分主要分析了HH鉆機(jī)公司在俄羅斯市場(chǎng)的進(jìn)入動(dòng)因，然后介紹了俄羅斯的經(jīng)濟(jì)情況、文化習(xí)俗及法律制度對(duì)HH鉆機(jī)公司在俄羅斯市場(chǎng)的影響。 第

3、五部分是本文的重點(diǎn)。首先運(yùn)用SWOT分析工具分析了HH公司在俄羅斯市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與威脅，并給出相應(yīng)的戰(zhàn)略對(duì)策組合。然后運(yùn)用鄧寧的市場(chǎng)進(jìn)入選擇模型分析指出的HH公司進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)現(xiàn)在只能采取出口策略。隨后應(yīng)用STP分析工具給出了HH公司目標(biāo)市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略選擇：目標(biāo)客戶(hù)鎖定為位于俄羅斯北部油田對(duì)價(jià)格較為敏感的中小型的石油公司，對(duì)他們采取有選擇的專(zhuān)門(mén)化營(yíng)銷(xiāo)；在戰(zhàn)略定位上則扮演市場(chǎng)補(bǔ)缺者(Niche)。最后，綜合上面的分析給出了HH公司在俄羅斯市