CR公司中國市場進(jìn)入戰(zhàn)略.pdf

1、在全球化競爭日益加劇的今天，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。目前，越來越多的跨國公司由于各自的戰(zhàn)略目的而不斷涌入中國市場，但他們受到的挑戰(zhàn)也不少。跨國企業(yè)在中國市場的進(jìn)入通道，靈活多變，各不相同。 CR跨國公司為了全球化競爭的需要，不斷在全球范圍內(nèi)尋找市場增長點和空白點。當(dāng)它對全球各細(xì)分市場進(jìn)行評估后發(fā)現(xiàn)中國是它的戰(zhàn)略之地，便組成項目組，計劃以最低的成本、最小的風(fēng)險、最快的速度占領(lǐng)中國市場。 CR公司首先通過

2、市場考察，評估了中國的大投資環(huán)境因素，并且通過專業(yè)的調(diào)查研究了中國橡膠密封件市場的特征、規(guī)模、結(jié)構(gòu)和競爭對手的實力。通過SWOT分析，我們又實事求是地研究了CR公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢和劣勢。 但是，我們認(rèn)為以上所作的分析是基礎(chǔ)的，還不足以做出投資的決策。所以，我們又對中國橡膠密封件市場進(jìn)行有效地細(xì)分，通過深入的市場調(diào)查，研究了客戶購買決策的過程，分析了競爭中的訂單要素，并且對市場中各競爭對手的戰(zhàn)略定位作了分析比較，從而為CR產(chǎn)品的目

3、標(biāo)市場進(jìn)行了選擇和定位。 基于以上市場分析的基礎(chǔ)，我們詳細(xì)評估主要的CR公司中國市場進(jìn)入通道，包括合資和獨資；然后通過對銷售、成本的預(yù)測、結(jié)合內(nèi)部收益率分析，對各個市場進(jìn)入方案的盈利前景做了比較；最后通過風(fēng)險評估、社會利益分析對項目的可行性做出論證，從而保證項目的成功。 CR公司中國市場進(jìn)入的項目由于前期豐富的準(zhǔn)備工作而得到順利實施，后續(xù)經(jīng)營取得了良好的結(jié)果。CR公司的中國市場進(jìn)入決策過程涉及市場和公司的方方面面，是一個

4、周期長、復(fù)雜的系統(tǒng)決策過程。 到現(xiàn)在為止，市場理論對市場進(jìn)入還沒有非常統(tǒng)一明確的定義，實際部門對市場進(jìn)入也缺乏廣泛的研究，許多公司特別是中國公司對市場進(jìn)入的過程和細(xì)節(jié)缺乏專門的分析和深入的了解。當(dāng)前，國際化的道路已是浩浩蕩蕩，越來越多的跨國公司涌入國門，越來越多的中國企業(yè)也正在躍躍欲試，想在全球化的道路上一展身手。本文主要通過市場細(xì)分、客戶購買程序分析、訂單要素分析、市場定位、項目財務(wù)評估、風(fēng)險評估、博弈論、決策樹分析、資產(chǎn)回報