王老吉飲料西南地區(qū)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境能否相適應(yīng)，決定著企業(yè)組織的生存與發(fā)展?fàn)顩r。市場營銷是指對一種觀念的策劃和實(shí)施的過程，還指對一種思想(或者是一件商品、一項(xiàng)服務(wù))進(jìn)行定價、促銷并將其傳遞到個人或組織手中進(jìn)行交換，使該個人或組織得到滿足的過程。市場營銷活動的最終目標(biāo)是使交換雙方都得到滿足。現(xiàn)代社會中，幾乎沒有企業(yè)離得開市場營銷。市場營銷需要有合適的營銷策略。 本論文描述的是一種特定環(huán)境下的市場營銷策略，在市場營銷理論和戰(zhàn)略管理理論指

2、導(dǎo)下充分利用各種分析工具，從三個方面對西南涼茶飲料市場進(jìn)行了深入的研究，對類似快速消費(fèi)品企業(yè)在該地區(qū)的銷售和品牌推廣做個先導(dǎo)；其中第3章對西南地區(qū)的人口、人均GDP、社會和消費(fèi)習(xí)慣的情況作了詳盡的介紹，然后從整體軟飲料入手對王老吉在西南的優(yōu)勢和劣勢做了分析；第4章是在第3章分析的基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT矩陣分析法擬定營銷策略備選方案，再運(yùn)用層次分析法確定最優(yōu)的營銷策略方案，進(jìn)而為企業(yè)確定出方針和目標(biāo)；第5章是營銷策略實(shí)施的措施和對策，包括客戶