華潤雪花啤酒(興安)公司營銷策略研究.pdf

1、本文根據(jù)作者對啤酒行業(yè)多年的資料收集以及對華潤雪花啤酒興安公司的實地調(diào)查為基礎(chǔ)，圍繞華潤雪花啤酒公司的營銷狀況，以及其內(nèi)外環(huán)境因素的變化，理論聯(lián)系實際，對雪花啤酒興安分公司的營銷策略進行分析研究。 論文首先對華潤雪花啤酒公司市場營銷環(huán)境進行了系統(tǒng)性的分析，具體分析從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者行為、市場競爭情況四方面著手進行，此外，通過分析世界啤酒行業(yè)的發(fā)展歷史和國內(nèi)啤酒業(yè)的成長過程，以及各國啤酒行業(yè)發(fā)展進行比較，給合我國實際與世

2、界發(fā)展情況，給出了國內(nèi)啤酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與趨勢。 根據(jù)華潤雪花公司內(nèi)外部環(huán)境情況，進行市場競爭狀況與策略研究，并運用“STP”理論，提出了雪花啤酒興安分公司的市場細分、目標市場選擇和市場定位策略，細化分析雪花興安公司市場策略與競爭情況，找出雪花公司的成功經(jīng)驗，提出市場發(fā)展預(yù)測。 針對雪花啤酒興安公司已提出相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略及其營銷組合策略，具體分析其產(chǎn)品發(fā)展策略的成敗，利用市場營銷理論總結(jié)出產(chǎn)品