券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷探討.pdf

1、市場準(zhǔn)入壁壘的降低，特別是 2002 年傭金自由化的實施，使得經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)供給日趨增加，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，競爭壓力迫使券商必須實現(xiàn)由坐商向行商的轉(zhuǎn)型。 本文緊密圍繞經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶的本質(zhì)需求和新時期市場特征，包括投資者結(jié)構(gòu)的變化、市場投資理念的變化、技術(shù)的進(jìn)步等，指出通道服務(wù)不再是服務(wù)和競爭要點(diǎn)，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)必須轉(zhuǎn)向客戶增值服務(wù)，由此券商必須加強(qiáng)咨詢能力、產(chǎn)品設(shè)計能力、研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、營銷能力、客戶關(guān)系管理

2、能力、成本控制能力，并實現(xiàn)信譽(yù)品牌的創(chuàng)立。 本文闡述了我國券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷管理的任務(wù)和營銷管理活動包括的具體內(nèi)容，結(jié)合我國券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略運(yùn)用的實際情況，通過對比分析金融服務(wù)營銷特征和國外成功營銷策略，指出缺乏整體營銷觀念、市場定位不明、缺乏差異化的產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，以及營銷服務(wù)體系不完善是我國券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷管理效能比較低下的主因，針對上述存在問題，筆者提出了券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略的建議。最后，本文以廣發(fā)證券公司理財 4 號產(chǎn)品