湖南飼料行業(yè)營銷管理人員激勵機(jī)制優(yōu)化設(shè)計研究.pdf

1、本文針對湖南飼料行業(yè)營銷管理人員的激勵機(jī)制建設(shè)做了較深入的研究，得出了一些較有價值可操作性的成果。 首先，采用定性與定量的方法系統(tǒng)地闡述了營銷管理人員的概念及其素質(zhì)和需求特征，運(yùn)用分析歸納法總結(jié)回顧了與企業(yè)營銷管理人員激勵相關(guān)的文獻(xiàn)綜述，包括基礎(chǔ)激勵理論和當(dāng)前人力資源激勵領(lǐng)域的前沿理論。針對湖南飼料行業(yè)，論述了其行業(yè)背景及現(xiàn)行激勵的主要措施、缺陷，并進(jìn)行了生成原因分析，認(rèn)為其行業(yè)激勵的主要缺陷在于總體薪酬滿意度低、長期激勵不足、

2、考核方式簡單落伍等等。在此基礎(chǔ)上，提出了優(yōu)化飼料行業(yè)營銷管理人員激勵機(jī)制的原則，重點(diǎn)研究了基于全面薪酬戰(zhàn)略下的營銷管理人員激勵性薪酬機(jī)制模型以及基于層次分析法下的關(guān)鍵績效指標(biāo)考核機(jī)制模型。著重提出了營銷管理人員的薪酬機(jī)制建設(shè)應(yīng)從內(nèi)在薪酬、外在薪酬兩方面綜合入手，考核機(jī)制可根據(jù)營銷管理人員態(tài)度、能力、業(yè)績諸方面來建設(shè)相應(yīng)適合行業(yè)實際需要的關(guān)鍵績效指標(biāo)體系。最后，結(jié)合自身工作經(jīng)驗用實證分析的方法驗證了本文提出的對湖南飼料行業(yè)營銷管理人員激勵