天杰飾品公司特許經(jīng)營(yíng)策略研究.pdf

1、本文針對(duì)天杰公司在推行特許經(jīng)營(yíng)體系過程中遇到的困難，在分析公司外部環(huán)境和自身資源實(shí)力的基礎(chǔ)上，從商業(yè)模式和盈利模式的角度指出了問題產(chǎn)生的原因并提出了相應(yīng)解決辦法。 特許經(jīng)營(yíng)這種商業(yè)運(yùn)作模式有初級(jí)和高級(jí)發(fā)展階段，分別對(duì)應(yīng)著依靠有形商品賺錢的“初級(jí)盈利模式”和依靠無形資產(chǎn)賺錢的“高級(jí)盈利模式”這兩種不同的盈利模式。 天杰公司目前經(jīng)營(yíng)策略是以“初級(jí)盈利模式”為基礎(chǔ)的，盈利模式還沒有轉(zhuǎn)入到依靠自身無形資產(chǎn)的增值上來。其主要表現(xiàn)是

2、以收取前期加盟費(fèi)為主、加盟商進(jìn)入門檻偏低、重在產(chǎn)品輸出而不是無形資產(chǎn)輸出。因此，公司的特許經(jīng)營(yíng)沒有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，特許加盟體系推廣緩慢，更沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 為此，天杰公司特許經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)化的指導(dǎo)思想是通過不斷加強(qiáng)公司無形資產(chǎn)培育來盡早實(shí)現(xiàn)向特許經(jīng)營(yíng)高級(jí)盈利模式的轉(zhuǎn)化。具體來說，優(yōu)化路徑就是：注重品牌建設(shè)，著力打造自身的品牌優(yōu)勢(shì)；積極培育自身特許經(jīng)營(yíng)專有技術(shù)；加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，提高公司特許經(jīng)營(yíng)體系的推廣能力。此外，公司在特許經(jīng)營(yíng)