中美分時度假產品市場營銷比較研究.pdf

1、分時度假起源于上世紀60年代的歐洲，后傳入美國，如今在歐美國家得到了的空前發(fā)展。我國于上世紀90年代引入分時度假產品，分時度假的發(fā)展對我國將起到促進旅游業(yè)升級、消化空置商品房、擴大內需等巨大的經濟和社會效益。分時度假在我國屬于舶來品，我國分時度假企業(yè)目前主要是借用美國的分時度假產品營銷手段，對分時度假產品進行營銷。但目前分時度假產品銷售困難，營銷手段不成熟，分時度假的效益難以發(fā)揮。 本文的特色與創(chuàng)新之處在于通過對中美兩國分時度假

2、產品的市場營銷進行比較，一方面辨析兩國國情對分時度假產品市場營銷的影響，另一方面找出我國與美國的差距。比較過程中始終貫穿著一個中心思想：我國分時度假產品的市場營銷可以借鑒美國的經驗，同時也要進行本土化調整。 本文第一章是緒論，這一章中主要論述了研究的背景、意義，介紹了學術界關于分時度假的研究進展，并給出了本文研究對象——分時度假產品的定義。之后本文從發(fā)展歷程、營銷環(huán)境、營銷主客體、營銷手段四個方面對中美兩國分時度假產品的市場營銷

3、進行比較，既第二章到第五章。 第二章，中美分時度假發(fā)展歷程比較。本章對比分時度假在中美兩國的發(fā)展過程、產品的演化歷程，從而分析出，中美兩國分時度假產品目前處于不同的產品生命周期。 第三章，中美分時度假產品營銷環(huán)境比較。通過比較兩國的法律、社會文化、經濟環(huán)境，辨析出目前我國分時度假營銷環(huán)境中有利與不利因素并存。 第四章，中美分時度假產品營銷主客體比較。本章比較了中美兩國的分時度假企業(yè)和消費者。美國分時度假企業(yè)目前已

4、趨向成熟，能夠對自身行為進行有效約束，開發(fā)企業(yè)與交換企業(yè)間合作大于制約。中國在以上三個方面與美國都存在較大差距。同時，相對于美國，中國分時度假消費者數(shù)量還較少、客戶群比較單一，潛在分時度假消費者度假消費觀念尚不成熟，對分時度假及其優(yōu)越性尚不了解。上述幾點共同成為分時度假產品在我國進行市場營銷的租礙因素。 第五章，中美分時度假產品市場營銷手段比較。通過營銷組合模式理論，本章從產品、渠道、價格、促銷四個方面對兩國進行比較，提出值得我