D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司公司寧夏分公司銀行代理渠道管理研究.pdf

1、近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成，其在宏觀經(jīng)濟(jì)中的作用也逐步顯現(xiàn)，并且逐步具備了國(guó)民經(jīng)濟(jì)“晴雨表”的職能。從寧夏經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和保險(xiǎn)業(yè)成長(zhǎng)的基本情況來看，保險(xiǎn)業(yè)尤其是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)發(fā)揮保險(xiǎn)的保障作用、服務(wù)和助推經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)和完善社會(huì)管理均具有重要意義。在此背景之下，D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司自2007年成立以來，發(fā)展勢(shì)頭良好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升、市場(chǎng)范圍逐步擴(kuò)大，并逐步成為繼中國(guó)人保、中國(guó)平安、中

2、國(guó)太平洋“老三家”保險(xiǎn)公司之后的第四位保險(xiǎn)公司，從而成為寧夏經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中具有重要意義的保險(xiǎn)公司之一。2013年起，D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司開展了全國(guó)范圍的渠道化改革，從原始的單打獨(dú)斗的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化團(tuán)隊(duì)開拓專業(yè)渠道業(yè)務(wù)。在本次渠道化改革中將原始的綜合渠道分為車商、電商、銀行、重客、互動(dòng)、個(gè)代六個(gè)渠道，將公司的代理渠道推向了更高的專業(yè)化階段。
　　銀行代理渠道作為D財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司寧夏分公司新興的代理渠道，面對(duì)同行業(yè)內(nèi)部以代理手續(xù)費(fèi)為核心