通道費(fèi)的收取對(duì)我國(guó)零售商與供應(yīng)商利潤(rùn)的影響——以食品和家電行業(yè)為例.pdf

1、通道費(fèi)是擁有壟斷勢(shì)力的零售商對(duì)生產(chǎn)商實(shí)施的一種常見(jiàn)的縱向約束手段，是產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式之一，在近些年得到了迅速的發(fā)展。通道費(fèi)主要用于包裝品，是制造商支付給零售商用于推出新產(chǎn)品，同時(shí)也為現(xiàn)存的產(chǎn)品支付的費(fèi)用。通道費(fèi)在新產(chǎn)品推廣中起了主要的作用，并且成為了新產(chǎn)品推廣成本中的主要部分。 在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織文獻(xiàn)中大多假設(shè)零售商不具有市場(chǎng)勢(shì)力或者零售商市場(chǎng)勢(shì)力較小，集中研究供應(yīng)商對(duì)零售商施加的各種類(lèi)型的縱向控制。但隨著供應(yīng)商生產(chǎn)的新產(chǎn)品數(shù)量的增多

2、和現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟，供應(yīng)商對(duì)貨架資源的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而零售企業(yè)單店規(guī)模的擴(kuò)大和區(qū)域零售市場(chǎng)集中度的提高賦予零售商更多的談判能力，使其能夠與供應(yīng)商在通道費(fèi)收取數(shù)量上獲得更多的讓步。在我國(guó)，以連鎖經(jīng)營(yíng)為主的零售商在與供應(yīng)商的談判中逐漸處于優(yōu)勢(shì)地位，獲得了買(mǎi)方勢(shì)力，反過(guò)來(lái)限制供應(yīng)商，向其收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、產(chǎn)品返利等通道費(fèi)。引發(fā)了供應(yīng)商與零售商之間的矛盾。 理論界對(duì)于通道費(fèi)的作用意見(jiàn)不一。一些基于效率的理論認(rèn)為：(1) 通道費(fèi)使零售

3、商稀缺貨架空間得到有效分配；(2) 零售商與供應(yīng)商對(duì)于新產(chǎn)品市場(chǎng)的失敗風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了公平分?jǐn)偅?3) 是一種傳遞潛在成功信息給零售商的信號(hào)機(jī)制；(4) 通過(guò)減輕零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)增加了零售商的銷(xiāo)售量。而另外一些理論則認(rèn)為通道費(fèi)是反競(jìng)爭(zhēng)的：(1) 供應(yīng)商利用通道費(fèi)來(lái)降低零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)；(2) 零售商用通道費(fèi)來(lái)獲取更多的供應(yīng)商利潤(rùn)，同時(shí)，更大程度的影響了小供應(yīng)商的利益并且減少了消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。但是，經(jīng)驗(yàn)研究缺乏零售商與供應(yīng)商的交易數(shù)據(jù)來(lái)

4、支持這些理論。此外，零售商和供應(yīng)商關(guān)于通道費(fèi)的調(diào)查結(jié)果也沒(méi)有達(dá)成一致。雖然零售商和供應(yīng)商都認(rèn)為新產(chǎn)品的引入是推動(dòng)通道費(fèi)的收取的一個(gè)主要力量，但是零售商不認(rèn)為通道費(fèi)的收取和貨架機(jī)會(huì)成本有關(guān)，而對(duì)零售商的自有品牌，也沒(méi)有事實(shí)證明零售商自有品牌市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)導(dǎo)致了通道費(fèi)用的增加。事實(shí)上，在這些調(diào)查中，零售商并不接受在通道費(fèi)中他們所扮演的角色，認(rèn)為這是供應(yīng)商的原因。本文試圖通過(guò)對(duì)我國(guó)零售行業(yè)中食品與家電零售商與供應(yīng)商的利潤(rùn)分析，來(lái)揭示通道費(fèi)對(duì)我

5、國(guó)零售市場(chǎng)中食品與家電零售商與供應(yīng)商的利潤(rùn)的影響。同時(shí)，結(jié)合本文的研究對(duì)如何改善我國(guó)供應(yīng)商與零售商的利潤(rùn)狀況、對(duì)政府如何提高行業(yè)利潤(rùn)水平，如何規(guī)范工商關(guān)系提出一些政策建議。 本文主要研究食品與家電零售行業(yè)中供應(yīng)商與零售商的利潤(rùn)變化。通過(guò)對(duì)我國(guó)食品與家電零售行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的分析，研究在收取通道費(fèi)模式下零售商與供應(yīng)商的利潤(rùn)的變化趨勢(shì)，供應(yīng)商利潤(rùn)是否已經(jīng)轉(zhuǎn)移至零售商；同時(shí)結(jié)合食品零售價(jià)格指數(shù)和通貨膨脹率分析了供應(yīng)商與零售商利潤(rùn)變化對(duì)

6、消費(fèi)者福利產(chǎn)生的影響。本文運(yùn)用產(chǎn)業(yè)組織理論對(duì)我國(guó)食品與家電零售市場(chǎng)進(jìn)行了分析，研究了我國(guó)零售市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、行為、績(jī)效；結(jié)合通道費(fèi)理論，分析解釋食品零售市場(chǎng)的工商關(guān)系；采用了企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及證券市場(chǎng)股票指數(shù)，對(duì)零售市場(chǎng)中零售商與供應(yīng)商的關(guān)系進(jìn)行了定量分析。 本文的分析表明：我國(guó)零售市場(chǎng)零售商從總體上來(lái)看，集中度偏低，但以連鎖經(jīng)營(yíng)的超市、專(zhuān)業(yè)店等新興零售業(yè)態(tài)的市場(chǎng)集中度卻在迅速提高，某些業(yè)態(tài)的市場(chǎng)集中度已接近寡頭壟斷，而對(duì)零售產(chǎn)品供應(yīng)

7、商，不同產(chǎn)品的供應(yīng)商市場(chǎng)有較大的區(qū)別。零售市場(chǎng)中以通道費(fèi)為主要的盈利模式，但通道費(fèi)的收取沒(méi)有使食品與家電零售商的利潤(rùn)明顯的增加，而供應(yīng)商的利潤(rùn)也沒(méi)有出現(xiàn)明顯下降，與此同時(shí)消費(fèi)者福利卻有所下降。 本文建議，供應(yīng)商應(yīng)該注重提高產(chǎn)品、附加價(jià)值，通過(guò)各種渠道提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，另外，供應(yīng)商應(yīng)該注重差別化競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，通過(guò)提高與零售商的談判能力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)改善利潤(rùn)狀況。零售企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念，降低經(jīng)營(yíng)成本、提高產(chǎn)品的