中行沈陽分行個人金融產品營銷策略研究.pdf

1、中國銀行沈陽分行至1981年成立以來，一直以“外匯專業(yè)行”著稱，繼2006年完成A股和H股的同時上市后，成為沈陽市老百姓辦理外匯業(yè)務的首選銀行。2006年在總行大力發(fā)展個人金融產品和公司產品的同時，中行沈陽分行個人金融產品的發(fā)展卻不盡人意，其中儲蓄存款類產品規(guī)模列全市第五，不僅位于工行、農行、建行--三大國有銀行之后，而且也位于招商銀行沈陽分行--股份制銀行之后；個人銀行卡類產品的銷售規(guī)模同樣列全市第五，但是卡均余額卻位列全市第十二位，

2、是沈陽地區(qū)銀行排名中的最后一名；個人貸款類產品雖以貸款余額列全市第三，但是由于貸后管理疏忽，致使中行沈陽分行的不良貸款占比較高，成為歷史包袱；個人中間業(yè)務類產品除了外幣結算產品外，中行沈陽分行的各種中間業(yè)務產品的開發(fā)也均不如其他同業(yè)銀行。
　　 在這種情形之下，對于中行沈陽分行的個人金融產品有必要進行正確地分析，制定與之相適應的產品營銷策略，以保持中行沈陽分行個人金融產品的市場份額。本文采用SWOT分析法和橫向、縱向比較法，將中

3、行沈陽分行的個人金融產品與其他商業(yè)銀行的產品進行比較，以發(fā)現(xiàn)中行沈陽分行個人金融產品的問題所在。
　　 本文在分析了中行沈陽分行個人金融產品營銷所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)的基礎上，研究了中行沈陽分行個人金融產品發(fā)展不利的根本原因，探討了中行沈陽分行個人金融產品營銷策略的可行性并制定方案，提出了中行沈陽分行的個人金融產品應該采取產品延伸型的產品組合策略、產品改革和市場挖掘并重的生命周期策略、產品追隨者型的產品開發(fā)策略和全員營銷