漳州市農(nóng)行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析.pdf

1、本文先是對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行漳州市分行(以下簡(jiǎn)稱漳州農(nóng)行)個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，分析漳州農(nóng)行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題和不足。針對(duì)這些問題和不足，筆者從營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略、實(shí)施保障三個(gè)層面對(duì)漳州農(nóng)行的個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷提出對(duì)策和建議。建議其采取“扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”作為營(yíng)銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo)方向。在對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行波士頓矩陣分析后，提出了發(fā)展一些有前景新業(yè)務(wù)的策略。建議其對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分，提出產(chǎn)品營(yíng)銷中對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)采用差異化的營(yíng)銷策略，而理財(cái)業(yè)

2、務(wù)采用集中營(yíng)銷策略。企業(yè)的定位可以繼續(xù)定位于服務(wù)于所有客戶，但在不同業(yè)務(wù)上要作不同品牌和產(chǎn)品定位。要形成調(diào)查—開發(fā)—銷售—反饋—開發(fā)的一個(gè)循環(huán)式的產(chǎn)品開發(fā)體系。要根據(jù)銀行的產(chǎn)品或服務(wù)成本、預(yù)期收益等多個(gè)因素綜合定價(jià)。要拓寬營(yíng)銷渠道，改變“金融超市”獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的集中渠道方式，而理財(cái)業(yè)務(wù)要選擇窄渠道的方式。要針對(duì)不同的客戶群體采用差異化的促銷方案，重視人員銷售的方式，并適當(dāng)增加郵寄宣傳單、報(bào)刊等直復(fù)營(yíng)銷的方式，充分利用電子銀行渠道。建立以客戶