太原市as駕校市場營銷現狀與對策分析畢業(yè)論文

1、<p>　　本 科 畢 業(yè) 論 文</p><p>　　題 目：太原市AS駕校市場營銷現狀與對策分析</p><p>　　學 院: 商 學 院 </p><p>　　專 業(yè): 市場營銷 </p><p>　　姓 名: 李 剛 </p>&l

2、t;p>　　學 號: 201115024211 </p><p>　　指導教師: 張衛(wèi)東（副教授） </p><p>　　2015年06月05日</p><p><b>　　原 創(chuàng) 性 聲 明</b></p><p>　　本人鄭重聲明：本人所呈交的畢業(yè)論文，是在指導老師的指導下獨立進行研究所取得

3、的成果。畢業(yè)論文中凡引用他人已經發(fā)表或未發(fā)表的成果、數據、觀點等，均已明確注明出處。除文中已經注明引用的內容外，不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的科研成果。對本文的研究成果做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。</p><p>　　本聲明的法律責任由本人承擔。</p><p>　　論文作者簽名： 日 期：

4、</p><p>　　關于畢業(yè)論文使用授權的聲明</p><p>　　本人在指導老師指導下所完成的論文及相關資料（包括圖紙、試驗記錄、原始數據、實物照片、圖片、攝像錄像、設計手稿等），知識產權歸屬山西工商學院。本人完全了解山西工商學院有關保存、使用畢業(yè)論文的規(guī)定，同意學校保存或向國家有關部門或機構送交論文的紙質版和電子版，允許論文被查閱和借閱；本人授權山西工商學院可以將本畢業(yè)論文的全部或部

5、分內容編入有關數據庫進行檢索，可以采用任何復制手段保存和匯編本畢業(yè)論文。如果發(fā)表相關成果，一定征得指導教師同意，且第一署名單位為山西工商學院。本人離校后使用畢業(yè)論文或與該論文直接相關的學術論文或成果時，第一署名單位仍然為山西工商學院。</p><p>　　論文作者簽名： 日 期： </p><p>　　指導老師簽名：

6、 日 期： </p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　近幾年來，我國汽車需求的蒸蒸日上，成為了人們生活水平提高與展現國民經濟實力的重要途徑。伴隨著人們對于汽車的需求，汽車駕駛員培訓學校成了目前風口浪尖上的熱門服務行業(yè)。根據我國道路交通法明文規(guī)定：“汽車駕駛員必須持有相關駕駛資格

7、才可駕駛汽車”，因此汽車駕駛員培訓的市場借此做大做強。但是不可否認的，在整體大環(huán)境蒸蒸日上的現如今，部分隱藏在暗處的弊端也越加明顯，就此本文將以太原市AS駕校為例，結合太原市駕駛員培訓市場的總體形式，研究太原市AS駕校與駕駛員學員的市場狀況，分析駕駛員培訓市場的發(fā)展前景，綜合主客觀的研究結果，提出相關AS駕校駕駛員培訓市場的推廣方案，從而改善AS駕?，F有市場的經營方式與招生方式，實現AS駕駛員培訓學校培訓學員，提升駕駛員駕駛素質的重要價

8、值。</p><p>　　關鍵詞：太原市AS駕校；汽車駕駛員；培訓市場；研究</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　In recent years, China's auto demand is booming, has become an important way to improve peopl

9、e's living standard and show the strength of the national economy. With the people's demand for automobiles, automobile driver training school has become a popular service industry now on the cusp. According to C

10、hina's Road Traffic Act expressly provides that: "The car driver must hold the relevant driving license before driving a car," so car driver training market to take bigger and stronger. But it is</p>

11、<p>　　Keywords: TaiyuanAS; car driver; the training market; research</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　引言4</b></p><p>　　一、太原市駕駛員培訓市場分析4</p>

12、<p>　?。ㄒ唬┨旭{駛員培訓學校分析4</p><p>　?。ǘ┨旭{駛員培訓市場學員分析4</p><p>　?。ㄈ┨旭{駛員培訓學校市場營銷基本途徑5</p><p>　　（四）太原市駕駛員培訓學校目標市場設定存在偏差5</p><p>　?。ㄎ澹┨旭{校品牌營銷現實應用6</p>&l

13、t;p>　　(六) 太原市駕駛員培訓市場營銷方法使用不當6</p><p>　　(七) 太原市駕校營銷運作模式有待進一步規(guī)范6</p><p>　　二、太原市駕駛員培訓學校學員群體分析7</p><p>　?。ㄒ唬┨蠥S駕校目標學員消費心理分析7</p><p>　　（二） 太原市AS駕校目標學員分布分析7</p&g

14、t;<p>　　（三）太原市AS駕校學員市場需求分析7</p><p>　?。ㄋ模?太原市AS駕校學員職業(yè)結構分析8</p><p>　　（五） 太原市AS駕校學員消費支出分析8</p><p>　　三、太原市AS駕校SWOT分析8</p><p>　　（一）太原市AS駕校的優(yōu)勢分析8</p><p

15、>　?。ǘ┨蠥S駕校的劣勢分析9</p><p>　?。ㄈ┨蠥S駕校的機會分析9</p><p>　?。ㄋ模┨蠥S駕校的威脅分析9</p><p>　　AS駕校市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃10</p><p>　?。ㄒ唬〢S駕校服務營銷戰(zhàn)略10</p><p>　?。ǘ〢S駕校品牌營銷戰(zhàn)略10&

16、lt;/p><p>　　（三）AS駕校市場創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略10</p><p>　?。ㄋ模〢S駕校文化戰(zhàn)略11</p><p><b>　　結語11</b></p><p><b>　　參考文獻11</b></p><p><b>　　致謝12</b>

17、</p><p><b>　　前言</b></p><p>　　隨著我國經濟建設迅猛發(fā)展，全球信息一體化時代已經到來，人們的生活質量獲得了顯著的提高，由此帶動了社會的消費能力。伴隨著消費能力的提升，國內的各大中小型汽車駕駛員培訓市場也迎來了發(fā)展的高峰期。但是借由汽車消費市場帶動的汽車駕駛員培訓市場的經營如火如荼的同時，相關管理機構在管理上的弊端也逐漸暴露。人們對駕駛培

18、訓的剛性需求不但促進了汽車駕駛員培訓市場的蒸蒸日上，同時也使各行業(yè)中原本就存在的隱藏弊端顯露無疑。很多駕校抓住了消費者在日漸嚴苛的道路交通法規(guī)面前，急于求成的心態(tài)，以“大爺”身份自居，肆意侵犯消費者的合法權益，使消費者有苦難言，訴告無門。這樣長此以往的不正當經營，不但損害了消費者對汽車駕駛員培訓市場的信心，也不利于汽車駕駛員培訓學校培養(yǎng)出合格的、有素質的駕駛人員。因此，本文將著眼于太原市汽車駕駛員培訓市場現狀，抓住其行業(yè)中存在的弊端，通

19、過提出良好的營銷策略，以達到重塑太原市汽車駕駛員培訓市場，從而側面提升駕駛員的駕駛素養(yǎng)。</p><p>　　一 太原市駕駛員培訓市場分析</p><p>　?。ㄒ唬┨旭{駛員培訓學校分析</p><p>　　在以太原市汽車駕駛員培訓市場為主要調查對象的情況下，筆者對太原市駕校進行了初步的統(tǒng)計，據太原市車管所給出的具體數據可知，在2014年底，太原市駕駛員參考人員

20、已經達到約28萬人，而在太原市合法登記的正規(guī)駕?？偣灿?3所。在這其中，只有極少數如東山駕校、圓夢駕校等樹立其了自己的駕校品牌形象。這些駕校憑借著自身辦學資歷深厚，辦學時間較為久遠，因此在太原市人們心中，擁有著非常良好的品牌影響力。相對的，其余61所駕校則僅僅是覆蓋到駕校周邊區(qū)域，其在品牌影響力上相較前兩家駕校，則顯得影響力極小。由此可見，目前太原市96.78%的汽車駕駛員培訓學校并未意識到品牌影響力的重要性，沒有把自身真正推廣出去。與

21、此同時，學員對駕校報考信息了解甚少，對駕?；厩闆r更是知之甚少，加之網絡擁有虛擬性，因此學員無法真正辨識出符合自身的良好的汽車駕駛員培訓學校。</p><p>　?。ǘ┨旭{校市場客戶定位</p><p>　　目前，太原市駕校在客戶的定位上有給與充分的重視，究竟那些人才是其服務的最終群體，這些人在太原市AS駕校之中占據的地位如何，客戶其潛在價值如何，都以及客戶其開發(fā)價值如何都是太原市A

22、S駕校重要的考量。如果想要在營銷策略上打動消費者，并且為客戶提供優(yōu)質良好的服務，其對于客戶的定位顯得尤為重要。根據目前的情況來看，太原市汽車駕駛員培訓的培訓機構不能只將眼光定位在達官顯貴之間，對于基層群眾的重視要應高于有權有勢群體。應該充分聆聽基層群眾的想法，通過打造適合其學習與培訓的環(huán)境，來拉攏客戶，服務客戶，從而增進客戶與自身之間的良好關系。為太原市AS駕校進一步發(fā)展打下良好的基礎。</p><p>　　（三

23、）太原市駕校市場營銷基本途徑</p><p>　　根據我國目前汽車駕駛員培訓市場的現狀，其主要的營銷途徑包括兩種：其一是廣告宣傳，第二是網絡宣傳。廣告宣傳是較為傳統(tǒng)的宣傳方法，主要包括了電視報紙傳媒，以及路邊廣告牌宣傳。這種營銷途徑主要依靠的是曝光率與人們口口相傳的力量，通過潛意識的廣告催眠，來達到營銷目的。相對的，網絡營銷則是隨著科技發(fā)展的衍生產物，其看中了網絡本身不受地域限制的影響力，利用企業(yè)自身的品牌效益來

24、達到營銷目的，建立在傳統(tǒng)傳媒打造的企業(yè)形象上，通過網絡的廣闊與渲染力，來增加自身的營銷目的。這兩種營銷模式都能很好的烘托與建立培訓機構的品牌形象，從而為整個汽車駕駛員培訓市場的發(fā)展帶來積極有益的推進作用。</p><p>　?。ㄋ模┨旭{校市場目標設定存在偏差</p><p>　　汽車駕駛員培訓學校其主要的服務群體是希望擁有駕駛員駕駛執(zhí)照的消費者，這是汽車駕駛員培訓的主要目標市場。然而，

25、汽車駕駛員培訓服務的目標市場雖然是消費者，但是其市場目標確實要確保消費者的駕駛技術符合國家道路交通法的法規(guī)，從而增加駕駛員與社會大眾的安全性。然而，目前汽車駕駛員培訓學校卻混淆了市場目標與目標市場的概念，將所有的重點都集中在如何擴大經營，如何收取資金的方面，將其本質性的目標拋諸腦后，造成了整個汽車駕駛員培訓市場的混亂與違法亂紀行為橫行。汽車駕駛員培訓學校如果不能及時的發(fā)現，并且更正自己在市場目標的偏差，不斷會影響其培養(yǎng)出的駕駛人員，對于

26、道路交通的順暢，與人們出行的安全都構成了不可忽視的潛在威脅</p><p>　　（五）太原市駕校品牌營銷現實應用</p><p>　　說道汽車駕駛員培訓市場品牌營銷的典范，那么就不得不提及目前我國十大品牌駕駛學校，通過網絡搜索關鍵字不難看出，其在運用網絡營銷手段上，可謂將網絡這種營銷途徑發(fā)揮的淋漓盡致。在網絡撰寫文稿中不難發(fā)現，其將駕校的地理位置、師資配備、承辦歷史等等內容系數介紹，并且確

27、保了自身辦學的專業(yè)性。通過這種塑造良好品牌形象的方法，這類學校吸收了大量的生源，為其發(fā)展與更好的建設自身品牌提供了有效的動力。當然，目前眾多的汽車駕駛員培訓學校，在進行廣告營銷的時候，也會著重描述自己的各項設備，以此來提升消費者心目中自身的形象。然而，在很多情況下，諸多的消費者關注的仍然是品牌歷來的形象與口碑，對單方面的承諾有所保留，特別是夸耀必過保過的機構，則更是打起了十二分精神，抱著懷疑的態(tài)度不是十分相信與接收。</p>

28、<p>　?。┨旭{駛員培訓學校市場營銷方法使用不當</p><p>　　在簡述太原市汽車駕駛員培訓市場現狀時，筆者已經稍微有所提及，目前太原市汽車駕駛員培訓駕校其普遍的意識都并不是放在駕駛學校品牌上，而是更多的利用學員的投機取巧心理，進行心理暗示與心理誘導，從而使人們選擇在其處接受培訓。這樣不是立足于正常的營銷方法，靠旁門左道來進行營銷，對于整個汽車駕駛員培訓市場來說，只有害處，沒有推動。而

29、且這種錯誤的營銷方式也極容易因此培訓學校與學員之間的糾紛，由于其并非是正當渠道的宣傳與營銷，經營內容也不受法律保護，往往會使消費者落得人財兩空的境地，最終使消費者對于整個汽車駕駛員培訓市場失去信心，降低了汽車駕駛員培訓市場的可信度。</p><p>　?。ㄆ撸┨旭{校營銷運作模式有待進一步規(guī)范</p><p>　　安全駕駛是駕駛員永恒的話題,如何科學有效的培養(yǎng)駕駛員的安全意識也成為培訓的

30、重要課題。只有采取良好措施的,建立安全意識,才能保證安全駕駛,為社會的和諧穩(wěn)定做貢獻。越來越多的交通事故證明,駕駛員的駕駛技能不僅要過硬,還要具備一定的安全意識【注】，根據以上幾點不難看出，目前太原市駕校其在營銷運作模式上其實并不樂觀，各種不正當操作與不正當營銷，導致了其整個市場形象在消費者心中蒙上了一層陰影。目前，我國對于這種不正當的營銷模式也給予了相當程度上的重視。因此如果太原市駕校其本身不能重視自身運營模式上的偏差與錯漏，將不利于

31、其整個行業(yè)的發(fā)展與進步，也會影響整個太原市汽車駕駛員培訓市場的發(fā)展與壯大。太原市駕校應該明確認知上述營銷運作模式的不足，通過進一步規(guī)范相應操作，從而使整個太原市汽車駕駛員培訓市場展現有利于發(fā)展的良好面貌。</p><p>　　二 太原市AS駕校潛在客戶群體分析</p><p>　　（一）太原市AS駕校目標學員需求分析</p><p>　　目前，太原市AS駕校培訓市場

32、應該立足于目標客戶需求，首先在教職員工等服務態(tài)度上進行專業(yè)化訓練，使其擁有良好的服務態(tài)度，滿足目標客戶需求。其次是在價格上合理定位，在技術上專業(yè)化處理，使其整體需求復合消費者對于物美價廉的需求。再次則是在考試安排上、科目時間安排給與充分合理性的安排，從而滿足不同的消費群體不同的需求，增加其對培訓學校的滿意度。第四則是對培訓基地的選址進行充分的考量，在交通上達到最合理的便利。最后則是在設備與教學方法上要注重干凈、舒適、先進等多方面因素，將

33、傳統(tǒng)與科技相結合從而為學員營造良好的培訓場所，增加培訓人員的滿意度，同時也可以塑造培訓學校整體的品牌形象。</p><p>　?。ǘ┨蠥S駕校目標學員消費心理分析</p><p>　　筆者認為駕駛員培訓是一個服務行業(yè)，服務質量對于信任度的提高是最為關鍵的因素，這樣的研究才有意義；之所以選擇持續(xù)信任作為因變量，是因為筆者認為持續(xù)信任是消費者信任的高級階段，兩者存在差異性，駕校信任面臨最

34、大的問題就多數出現在持續(xù)信任階段，即培訓階段【注】。目前太原市AS駕校消費在接受培訓過程中，主要保持著以下三點心理狀態(tài)。首先，求廉心心理。在現如今各種培訓市場價位居高不下的現如今，追求“便宜”已經成為了目前消費者主要的心理狀態(tài)，而促使了消費者此種心理的產生的主要原因，則來自于駕校培訓市場不斷的抬高價格。其次，求品牌心理。在各種雜亂的駕校機構充斥在市場的現如今，消費者對于品牌的追求是其注重質量的主要反映，比起沒有品牌的無名駕校培訓機構，有

35、著良好的品牌效應的駕校培訓學校反而會增加消費者的信賴感，從而提升消費者自身的駕駛素養(yǎng)。最后，求成果心理。這種心理是以駕校培訓的基本目的為出發(fā)點的。每個消費者掏出大量的金錢與時間，所要達到的效果就是在培訓接收后能收獲良好的成果。因此，培訓結束后的成果好壞，也是目前太原市、乃至全國駕校在培訓消費中主要的心理狀態(tài)。</p><p>　?。ㄈ┨蠥S駕校目標學員分布分析</p><p>　　隨

36、著人們生產生活水品的提高，每個家庭的基本物質狀態(tài)都有了翻天覆地的變化?，F如今，太原市駕校學員的組成，也不再僅僅局限于有錢有權的少數人，更多的工薪階層逐漸也成為都市人群中的有車一族。相對的，借由我國大力扶持農業(yè)經濟發(fā)展，農村人口的物質生活也有了非常顯著的提高，汽車不再是僅僅局限于城市的奢侈品，其開入鄉(xiāng)間地頭的情況也不勝枚舉。在這樣經濟發(fā)展喜人的前提下。太原市駕校學員學員分布也不再是集中式的，而是擴展到各村各鎮(zhèn)，市區(qū)的各個地方。并且在學員的

37、組成成分上，也更加多樣化，多層次化。</p><p>　?。ㄋ模┨蠥S駕校學員市場需求分析</p><p>　　由于人們對于汽車的持有狀態(tài)旅日增加，因此對于汽車駕駛培訓的需求也日趨旺盛。然而根據每個人的個性與想法不同，駕駛學員通過駕駛培訓所要達到的目的也各不相同。因此筆者進行了初步的調查分析，在對眾多五花八門的需求調查中，總結出了目前太原市AS駕校學員需求的大體方向。其一是對于教職員工

38、等服務態(tài)度的需求；其二是對整體訓練物美價廉的需求；其三是對訓練成果與考試安排的合理性需求；其四是對學車的方便性，也就是對地理位置的需求；其五是學習時間的靈活性需求；其六是對配套設備的狀況需求；最后則是對訓練項目安排的合理性需求。當然，除了這些主要的需求外，其他還有部分其他想法與需求，這些需求充分說明了目前汽車駕學員對培訓學校的選擇側重，對培訓學校更改經營策略有著良好的指導意見。</p><p>　?。ㄎ澹┨蠥

39、S駕校學員職業(yè)分析</p><p>　　在AS駕校學員的分布分析中，我們已經大體說明了目前AS駕校學員的分布狀況。其不僅僅局限于城市之中，也包括附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道。而在職業(yè)方面，由于目前各個職業(yè)對于車輛的需求，以及持有車輛的情況可以看出。目前工薪階層白領在AS駕校學員分布中占了一定的比例，與此同時，剛剛高中畢業(yè)、大學畢業(yè)的應屆學生中，也有一部分人參與到AS駕校培訓中來。另外則是廣大的農民消費者，對于車輛的需求使其逐漸看

40、中了汽車駕駛培訓這一有效途徑，來培養(yǎng)自己駕駛技術與駕駛員素質。</p><p>　?。┨蠥S駕校學員消費支出分析</p><p>　　目前太原市AS駕校在培訓學習過程中主要的消費為一次性消費，這種消費之中包括了體檢費用、報名費用、學習費用與考試費用。然而在這些消費之外，可能還會產生其他的相關費用，這些費用在整體太原市駕校培訓過程中是否是必要的消費，消費者本身并沒有明確的認知，當然部

41、分培訓學校也沒有明文規(guī)定。因此，太原市駕校培訓市場中，駕校學員的消費情況主要包括了必要性消費與非必要性消費，這部分非必要性消費是否出于強制，是否應該避免，也是整個太原市駕校培訓市場應該給予關注與探討的內容。</p><p>　　三 太原市AS駕校SWOT分析</p><p>　?。ㄒ唬┨蠥S駕校優(yōu)勢分析</p><p><b>　　1、規(guī)模龐大<

42、/b></p><p>　　AS駕校是太原市一所規(guī)模較大的駕校，擁有占地面積85畝的科二自主考試場地。</p><p><b>　　2、資質優(yōu)越</b></p><p>　　AS駕校有太原市車管所自主的約考系統(tǒng)，約考和排考上可自主安排。</p><p>　　3、教學設備、服務優(yōu)越</p><p&

43、gt;　　AS駕校目前擁有98輛教練車，可為學員提供隨到隨學的便利條件，有在職教練108人，擁有中巴6輛為學員提供免費接送服務。</p><p><b>　　4、人性化設置</b></p><p>　　AS駕校針對白領階層白天上班沒時間練車而開通夜班練習的特殊服務，針對金領階層開設有一對一教學單獨提前預約。</p><p><b>　

44、　5、管理嚴格</b></p><p>　　AS駕校實行一站式收費，中途不收取任何費用嚴禁教練與學員索取任何東西，嚴禁學員為教練賄賂任何物品，凡發(fā)現或被舉報者駕校直接對其進行扣去獎金，情節(jié)嚴重者停職或辭退。</p><p><b>　　6、練車場地便利</b></p><p>　　AS駕校現在太原市擁有14個分設的練車場地，可允許學

45、員就近練車。</p><p><b>　　7、一站式收費</b></p><p>　　AS駕校沒有練車的時間限制，一站式收費服務到考過為止。</p><p>　?。ǘ┨蠥S駕校劣勢分析</p><p><b>　　1、創(chuàng)辦年限較短</b></p><p>　　2、AS駕

46、校2013年前口碑較差</p><p>　　3、目標消費者對其了解較少</p><p>　　4、駕校管理存在漏洞</p><p>　　5、企業(yè)文化不太深入</p><p>　　6、營銷模式沒有創(chuàng)新</p><p>　?。ㄈ┨蠥S駕校機會分析</p><p><b>　　1、國家政

47、策有利</b></p><p>　　我國《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》明確規(guī)定，機動車駕駛員必須持有駕駛相關車輛的駕駛員證才可以駕駛機動車。</p><p><b>　　2、地方政策的變動</b></p><p>　　5月25日， 山西省物價局公布《關于取消開放部分服務價格的通知》（以下簡稱《通知》 ），決定放開機動車安全

48、技術檢驗、機動車排放污染物檢驗等10項服務價格。這意味著，從6月1日起，我省駕考培訓費將不再執(zhí)行政府定價，而改為市場調節(jié)，由駕校依據服務成本、服務質量和市場供求等因素“自主定價”。</p><p>　　3、駕校市場不夠規(guī)范</p><p>　　太原市駕校市場混亂，很多駕校為了爭奪市場，發(fā)展掛靠點，掛靠點大多是個體管理沒有完善的管理制度，沒有可行的企業(yè)文化，缺少品牌意識，忽視口碑營銷。<

49、;/p><p>　　4、練車場地地理位置</p><p>　　練車場地密集為學員提供便捷的學車條件，同時練車場地的設立是對AS駕校的一種無形品牌推廣。練車場地輻射的區(qū)域是對AS駕校的一種口碑營銷策略。</p><p>　　（四）太原市AS駕校存在的威脅分析</p><p><b>　　1、駕校數量太多</b></p&g

50、t;<p>　　太原市63所駕校，186個練車點突顯的市場狀態(tài)比較混亂</p><p><b>　　2、地方政策</b></p><p>　　山西省物價局對駕考培訓費的自主收費改革，很容易導致駕校行業(yè)發(fā)生更為嚴重的價格戰(zhàn)</p><p>　　3、太原市車管所相關規(guī)定</p><p>　　太原市車管所對AS駕

51、校的約考名額一旦有所限制，就會影響AS駕校的整體規(guī)劃。</p><p><b>　　4、國家政策</b></p><p>　　國家關于駕考的相關法律規(guī)定，從2015年7月1日起，學員可自主學習，自主約考，該規(guī)定直接影響著駕校生源數量。</p><p>　　四、AS駕校市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃</p><p>　?。ㄒ唬〢S駕校服

52、務營銷戰(zhàn)略</p><p>　　AS駕校提高員工素質，通過對學員周全的服務，實施一對一的高質量服務，理性友好地處理好每個學員的疑難問題，設身處地地為每個學員著想，AS駕?，F已做好了免費接送學員學車，免費接送學員考試，而更應該努力讓每位學員把AS駕校當做自己引以為傲的駕考之家，盡快地為學員提供約考高質量地為學員提供學車教學。從各個方面提高服務質量。</p><p>　　（二）AS駕校品牌營銷

53、戰(zhàn)略</p><p>　　AS駕校通過服務營銷來樹立一個屬于AS駕校有特色的品牌，特殊的教學方式，及周全的服務來確保AS駕校的延伸和AS駕校的品牌文化，打造一個具有AS特有風格的品牌形象。如：AS駕校為學員免費制作學員實用的手提袋，AS駕校的免費接送車具有明顯的AS駕校標志特征，AS駕校為您提供隨到隨學的學習條件，為您解決因白天上班沒時間練車的駕考難題，一站式收費全程服務，追蹤式學習。</p>&l

54、t;p>　?。ㄈ〢S駕校市場創(chuàng)新營銷策略</p><p>　　AS駕校傳承傳統(tǒng)的營銷模式，利用傳單式廣告發(fā)小廣告，利用網絡信息傳播網絡廣告，有自己獨具特色的網絡宣傳模塊，AS駕校利用公交信息平臺制作滾動式的宣傳廣告，脫離了之前原始的學員上門報考的營銷方式。根據不同的目標消費群體而制定了與眾不同的更人性化的教學模式，讓AS駕校在目標消費群體中的形象更加真切。</p><p>　?。ㄋ?/p>

55、）AS駕校文化營銷戰(zhàn)略</p><p>　　AS駕校自2013年起，以誠信經營、周全服務的經營理念；以嚴禁亂吃、亂喝、亂要為行為準則；以隨到隨學學會為止為教學基準；它又以真誠服務為理念把企業(yè)成員的思想和行為引導AS駕校的確定的發(fā)展目標上來，AS駕校通過對企業(yè)形成的經營理念、行為準則、教學基準對員工的思想、行為加以影響、控制，讓AS駕校的全體員工接受并執(zhí)行AS駕校的價值觀。</p><p>

56、<b>　　結論</b></p><p>　　綜上所述，根據以上的內容不難發(fā)現太原市AS駕校在汽車駕駛員培訓的戰(zhàn)場上有著不可替代的作用。然而，基于整個汽車駕駛員培訓市場的不利因素，使得太原市汽車駕駛員培訓市場也不能幸免的被整體行業(yè)洪流影響。因此，尋找適合的解決策略，從而提升太原市AS駕校整體的形象與專業(yè)實力，是目前AS駕校發(fā)展的必然趨勢。因此本文基于太原市汽車駕駛員培訓市場的整體大環(huán)境，結合

57、了太原市駕駛員培訓市場的總體形式，通過研究探討太原市汽車駕駛員培訓學校與駕駛員學員的市場狀況，分析AS駕校的發(fā)展前景，綜合主客觀的研究結果，提出相關市場的推廣方案，欲改變AS駕?，F有市場的經營方式與招生方式，以便更好地服務于學員，更好地規(guī)范AS駕校，做好培訓市場。只有如此，才能從本質上改變太原市AS駕校的現狀，塑造其太原市AS駕駛員培訓學校的品牌形象，為太原市AS駕駛員培訓市場的發(fā)展帶來正確積極的引導。相對的，太原市AS駕駛員培訓市場的

58、良好改善，也可以提升整個AS駕駛員培訓的專業(yè)性，從而為國家培養(yǎng)出符合我國道路交通法，擁有良好的專業(yè)素養(yǎng)的合格司機，優(yōu)秀司機，為我國道路交通安全保駕護航。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1]汽車駕駛員培訓行業(yè)管理辦法[J]. 運輸車輛,1995,04:2-3.</p><p>　　[2]盛原. 交通部發(fā)布《汽

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