中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的策略研究畢業(yè)論文

1、<p>　　本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）</p><p>　　中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的策略研究</p><p>　　學(xué) 院 管理學(xué)院 </p><p>　　專(zhuān) 業(yè) 信息管理與信息系統(tǒng) </p><p>　　年級(jí)班別 </p><p&

2、gt;　　學(xué) 號(hào) </p><p>　　姓 名 </p><p>　　指導(dǎo)教師 </p><p>　　2012 年 5 月 </p><p><b>　　目 錄</b></p>

3、<p><b>　　1 緒論1</b></p><p>　　1.1 論文背景1</p><p>　　1.2 論文目的與內(nèi)容1</p><p>　　2 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的基本概述2</p><p>　　2.1 網(wǎng)站的分類(lèi)2</p><p>　　2.1.1 信息發(fā)布型網(wǎng)站2</

4、p><p>　　2.1.2 門(mén)戶網(wǎng)站2</p><p>　　2.1.3 電子商務(wù)型網(wǎng)站3</p><p>　　2.2 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的定義3</p><p>　　2.3 中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的發(fā)展4</p><p>　　3 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站定位策略6</p><p>　　3.1 企業(yè)網(wǎng)站定位的基本概念

5、6</p><p>　　3.2 定位策略的五大要點(diǎn)6</p><p>　　3.2.1 企業(yè)盈利模式定位6</p><p>　　3.2.2 核心競(jìng)爭(zhēng)力定位7</p><p>　　3.2.3 目標(biāo)客戶定位7</p><p>　　3.2.4 核心產(chǎn)品定位8</p><p>　　3.2.5

6、品牌差異化定位8</p><p>　　4 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站規(guī)劃布局策略10</p><p>　　4.1 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的基本結(jié)構(gòu)10</p><p>　　4.2 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的布局11</p><p>　　4.2.1 頭部布局11</p><p>　　4.2.2 主導(dǎo)航布局11</p><p>

7、　　4.2.3 搜索框布局13</p><p>　　4.2.4 主廣告位布局13</p><p>　　4.2.5 副導(dǎo)航布局15</p><p>　　4.2.6 產(chǎn)品布局17</p><p>　　4.2.7 底部導(dǎo)航和友情鏈接布局21</p><p>　　4.3 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站必備的四大功能24</p&g

8、t;<p>　　4.3.1 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)24</p><p>　　4.3.2 網(wǎng)站在線客服27</p><p>　　4.3.3 免費(fèi)400電話29</p><p>　　4.3.4 企業(yè)郵箱30</p><p>　　5 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站優(yōu)化策略31</p><p>　　5.1 搜索引擎優(yōu)化的概念31&

9、lt;/p><p>　　5.2 網(wǎng)站具備優(yōu)化能力的八大必備結(jié)構(gòu)31</p><p>　　5.2.1 域名優(yōu)化31</p><p>　　5.2.2 自定義導(dǎo)航32</p><p>　　5.2.3 自定義內(nèi)頁(yè)網(wǎng)址33</p><p>　　5.2.4 自定義title和meta標(biāo)簽34</p><p

10、>　　5.2.5 頁(yè)面靜態(tài)化36</p><p>　　5.2.6 網(wǎng)站地圖37</p><p>　　5.2.7 圖片ALT標(biāo)簽39</p><p>　　5.2.8 系統(tǒng)關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)40</p><p><b>　　結(jié)論41</b></p><p>　　參 考 文 獻(xiàn)43</p

11、><p><b>　　致 謝44</b></p><p><b>　　1 緒論 </b></p><p><b>　　1.1論文背景</b></p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，一方面離不開(kāi)其開(kāi)放、共享的特性帶給人們的全新體驗(yàn)，另一方面也離不開(kāi)數(shù)以億計(jì)的為其提供各類(lèi)豐富

12、內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)被普及前，人們購(gòu)買(mǎi)商品第一想到的便是擁有大量商品展示的大賣(mài)場(chǎng)，例如超市，便利店等。到了今天，很多人都會(huì)選擇先使用搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)上搜索商品進(jìn)行比價(jià)，以前的貨比三家，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上能做到貨比十家甚至更多。于是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便越來(lái)越被更多的商家企業(yè)所關(guān)注。</p><p>　　中小型企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)上相對(duì)于大型企業(yè)，其最大的劣勢(shì)就是其規(guī)模的劣勢(shì)．人才短缺、信息不暢 資金不足、管理不善等，進(jìn)而導(dǎo)致了市場(chǎng)機(jī)會(huì)

13、少，交易成本高、客戶關(guān)系差 合作伙伴少等問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生了根本改變．弱化了企業(yè)規(guī)模的劣勢(shì)，為中小企業(yè)同大企業(yè)在一個(gè)起跑線上競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了有利條件。換言之，現(xiàn)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上，中小企業(yè)與大企業(yè)處在同一高度的平臺(tái)上。所以對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)平臺(tái)上增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有很大的幫助，也能在整個(gè)的大市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)[1]。</p><p>　　1.2論文目的與內(nèi)容</p>&l

14、t;p>　　論文先分析了中小企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)中與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的優(yōu)劣勢(shì)，分析了中小企業(yè)在現(xiàn)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的發(fā)展趨勢(shì)，提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的重要性，其中建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。論文以泰蕾莎、宏生、索拓、光之光等幾個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站作為例子，結(jié)合實(shí)例研究了在建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站中應(yīng)采用的定位策略、規(guī)劃布局策略、優(yōu)化策略這三大策略。并就目前中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站存在的一些問(wèn)題提出了一些觀點(diǎn)和方案。</p>&

15、lt;p>　　論文圍繞著如何建設(shè)一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，提出了三大策略。定位策略分析了企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站前需要對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行深層剖析，給出企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展定位；規(guī)劃布局策略分析了企業(yè)根據(jù)定位，在進(jìn)行網(wǎng)站實(shí)際建站工作中需要注意的細(xì)節(jié)，提出了幾點(diǎn)規(guī)劃布局的建議；優(yōu)化策略分析了現(xiàn)時(shí)搜索引擎對(duì)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的重要性和在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)對(duì)如何令網(wǎng)站更好地進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化提出了建議。</p><p>　　2營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的基本概述<

16、/p><p><b>　　2.1網(wǎng)站的分類(lèi)</b></p><p>　　隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及全球信息化的到來(lái)，許多公司都擁有自己的網(wǎng)站，他們利用網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品資訊發(fā)布、招聘等等。隨著網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)的流行，很多個(gè)人也開(kāi)始制作個(gè)人主頁(yè)用來(lái)自我介紹、展現(xiàn)個(gè)性。也有提供專(zhuān)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站制作的公司在網(wǎng)站上提供人們生活各個(gè)方面的資訊、服務(wù)、新聞、旅游、娛樂(lè)、經(jīng)濟(jì)等各種網(wǎng)站出現(xiàn)了，對(duì)網(wǎng)站的

17、管理也不能忽視。網(wǎng)站管理從俠義地理解：就是對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的管理。廣義地理解有：對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的管理；對(duì)網(wǎng)站工作人員的管理；對(duì)網(wǎng)站內(nèi)外環(huán)境的管理。主要有下面三類(lèi)網(wǎng)站：信息發(fā)布型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站、綜合型門(mén)戶網(wǎng)站[2]。</p><p>　　2.1.1信息發(fā)布型網(wǎng)站</p><p>　　信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站，也可稱(chēng)為“在線宣傳冊(cè)型”網(wǎng)站。這種網(wǎng)站由于功能簡(jiǎn)單，內(nèi)容單一，相當(dāng)于產(chǎn)品宣傳冊(cè)的在線版。其特點(diǎn)

18、是造價(jià)很低，維護(hù)也簡(jiǎn)單，不需要太復(fù)雜的技術(shù)，是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布。與此相對(duì)應(yīng)的是，所能發(fā)揮的效果也很有限。這一類(lèi)型的網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)相對(duì)較簡(jiǎn)單，有廣泛的代表性。比如一些政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個(gè)人和一些非營(yíng)利性組織的網(wǎng)站都是這類(lèi)型的網(wǎng)站。中華商務(wù)網(wǎng)就是典型的信息發(fā)布型網(wǎng)站。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)用Dreamwreaver或Frontpage靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)軟件或直接用HTML標(biāo)記語(yǔ)言就可以。維護(hù)和管理簡(jiǎn)單，更新可以手工進(jìn)行或使用

19、模板技術(shù)和程序執(zhí)行方式。更新費(fèi)用低廉、操作簡(jiǎn)單快捷、所需人員少[3]。</p><p><b>　　2.1.2門(mén)戶網(wǎng)站</b></p><p>　　門(mén)戶網(wǎng)站，是指通向某類(lèi)綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。門(mén)戶網(wǎng)站最初提供搜索服務(wù)、目錄服務(wù)，后來(lái)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，門(mén)戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新的業(yè)務(wù)類(lèi)型，希望通過(guò)門(mén)類(lèi)眾多的業(yè)務(wù)來(lái)吸引和留住互聯(lián)網(wǎng)用戶，

20、以至于目前門(mén)戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)包羅萬(wàn)象從現(xiàn)在的情況來(lái)看，門(mén)戶網(wǎng)站主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告牌、免費(fèi)郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間等。在我國(guó)，典型的門(mén)戶網(wǎng)站有新浪網(wǎng)、網(wǎng)易和搜狐網(wǎng)等。降低企業(yè)的管理成本、交易成本和售后服務(wù)成本，并通過(guò)開(kāi)展一系列的電子商務(wù)活動(dòng)獲得更多的利潤(rùn)，這些均與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是一致的。所以，只有把信息技術(shù)同企業(yè)的管理體系、生產(chǎn)流程和商務(wù)活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，才能正確地建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)

21、站，并使網(wǎng)站發(fā)揮作用，為企業(yè)服務(wù)[4]。網(wǎng)站的發(fā)展很快，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，當(dāng)萬(wàn)維網(wǎng)出現(xiàn)之后，圖像、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻，甚至3D技術(shù)開(kāi)始在因特網(wǎng)上流行起來(lái)，網(wǎng)站也慢慢地發(fā)展成我們現(xiàn)在看到的圖文并茂的樣子。通過(guò)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，用戶也可以與其他用戶或者網(wǎng)站管理者進(jìn)行交流。網(wǎng)站的運(yùn)行也是一件非常繁雜的工作了，包括制作網(wǎng)站，空間購(gòu)買(mǎi)，域名購(gòu)買(mǎi)，鏈接發(fā)布</p><p>　　2.1.3電子商務(wù)型網(wǎng)站</p><

22、p>　　電子商務(wù)是以商務(wù)為目的網(wǎng)絡(luò)模式，電子商務(wù)型網(wǎng)站就是電子商務(wù)發(fā)展的結(jié)果。電子商務(wù)網(wǎng)站主要面向供應(yīng)商、客戶或者企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的消費(fèi)群體，以提供某種直屬于企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的服務(wù)或交易。這樣的網(wǎng)站可以說(shuō)是正處于電子商務(wù)化的一個(gè)中間階段，由于行業(yè)特色和企業(yè)投入的深度廣度的不同，其電子商務(wù)化程度可能處于從比較初級(jí)的服務(wù)支持、產(chǎn)品列表到比較高級(jí)的網(wǎng)上支付的其中某一階段?，F(xiàn)在最普遍的網(wǎng)上書(shū)店、網(wǎng)上電子商城等都屬于這類(lèi)型的網(wǎng)站。阿里巴巴是著名

23、的B2B網(wǎng)站；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)就是著名的B2C網(wǎng)站；淘寶、拍拍是有名的C2C網(wǎng)站。網(wǎng)站設(shè)計(jì)采用動(dòng)態(tài)技術(shù)，利用數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)信息，在WEB服務(wù)器上運(yùn)用ASP、PHP、JSP等CGI程序進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理并自動(dòng)生成HTML頁(yè)面。網(wǎng)站的管理有服務(wù)器的管理和維護(hù)、網(wǎng)站性能管理、日常維護(hù)與管理、網(wǎng)站的更新與升級(jí)。具體內(nèi)容包括：網(wǎng)站日常設(shè)備管理和信息的發(fā)布；用戶信息的搜集和及時(shí)的反饋；網(wǎng)站頁(yè)面形式和內(nèi)容的更新，并且與企業(yè)各有關(guān)部門(mén)及時(shí)溝通；企業(yè)網(wǎng)站設(shè)備、技術(shù)

24、的不斷更新?lián)Q代；企業(yè)網(wǎng)站需要進(jìn)行不斷的推廣和優(yōu)化工作；企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)需要不斷的評(píng)估和測(cè)試；檢查網(wǎng)站的運(yùn)作情況和通信情況。能進(jìn)行較大容量的</p><p>　　2.2營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的定義</p><p>　　何謂營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站？顧名思義，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是指具備營(yíng)銷(xiāo)推廣功能的網(wǎng)站，即建站之初，便以日后的營(yíng)銷(xiāo)推廣為目的和出發(fā)點(diǎn)，并貫徹到網(wǎng)站制作的全過(guò)程，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷(xiāo)功能的需求，使網(wǎng)站

25、一上線即具備營(yíng)銷(xiāo)功能或有利于優(yōu)化推廣的特征。</p><p>　　根據(jù)企業(yè)傳統(tǒng)盈利模式以及核心產(chǎn)品在傳統(tǒng)中的銷(xiāo)售渠道，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網(wǎng)站首頁(yè)排布潛在客戶感興趣的內(nèi)容。進(jìn)而塑造企業(yè)公信力、核心產(chǎn)品展示、客戶見(jiàn)證，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過(guò)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)貫徹，獲得銷(xiāo)售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論線上直接交易與

26、否，都能夠獲得銷(xiāo)售線索。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。 </p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是最近幾年才新出來(lái)的名詞，目前在行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義。結(jié)合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念為核心，基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。 <

27、;/p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站概念的提出，打破了企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。事實(shí)證明，傳統(tǒng)觀念中的網(wǎng)站FLASH形象首頁(yè)、大篇幅企業(yè)新聞報(bào)道、領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采展示、產(chǎn)品介紹不詳?shù)痊F(xiàn)象，均使得企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)職能難以很好地發(fā)揮出來(lái)。構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，就是要明確網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)職能，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為核心目標(biāo)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)。 </p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是為了滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，包括以客戶服務(wù)為主的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，以銷(xiāo)售為主

28、的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，和以國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主動(dòng)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。 </p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站實(shí)質(zhì)就是抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，向網(wǎng)站要效益。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的本質(zhì)就是能賺錢(qián)的網(wǎng)站。</p><p>　　2.3中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的發(fā)展</p><p>　　幾年前，中小企業(yè)網(wǎng)站還是以展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)產(chǎn)品為目的，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)采用Asp、Jsp、Asp.net等動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)結(jié)合Access、Sql S

29、erver數(shù)據(jù)庫(kù)編程手段、利用精美的圖片和富有創(chuàng)意的Flash共同實(shí)現(xiàn)，這樣設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站盡管具有良好的操作性和美觀性，但由于忽視網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，忽視搜索引擎推廣的作用，導(dǎo)致網(wǎng)站沒(méi)人知道無(wú)人訪問(wèn)，沒(méi)能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，事實(shí)教育了大量的中小企業(yè)，使他們明白企業(yè)網(wǎng)站最主要的功能還是能夠?yàn)樗麄儙?lái)客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售，企業(yè)網(wǎng)站由過(guò)去的宣傳型發(fā)展到今天的營(yíng)銷(xiāo)型。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念為核心，以搜索引擎良好表現(xiàn)、用

30、戶良好體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，能夠更好地將訪客轉(zhuǎn)化為顧客的企業(yè)網(wǎng)站。在當(dāng)今上網(wǎng)查信息“百度”一下、互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎經(jīng)濟(jì)時(shí)代，基于搜索引擎優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站被越來(lái)越多中小企業(yè)所接受，并迅速發(fā)展。隨著電子商務(wù)環(huán)境在我國(guó)的發(fā)展與成熟，我國(guó)越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)的模式下發(fā)展，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更是為眾多企業(yè)所運(yùn)用。對(duì)于企業(yè)而言，如何在電子商務(wù)環(huán)境中有效地運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果具有重要的意義[5]。</p><p&g

31、t;　　總而言之，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是整體營(yíng)銷(xiāo)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么建設(shè)好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站至關(guān)重要，如何建設(shè)好一個(gè)適合中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，我們可以參考以下三個(gè)策略。</p><p>　　3營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站定位策略</p><p>　　3.1企業(yè)網(wǎng)站定位的基本概念</p><p>　　“定位”一詞最早是由兩位廣告經(jīng)理艾爾·列斯和杰克·特勞特提

32、出的概念。他們認(rèn)為：“定位始于產(chǎn)品，它并非對(duì)產(chǎn)品采取什么行動(dòng)，而是要針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)。也就是說(shuō)，是要將產(chǎn)品定位在潛在顧客的心中?！倍ㄎ焕碚撘训玫綇V泛的應(yīng)用，滲透到社會(huì)許多方面，尤其對(duì)中小企業(yè)而言，是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器。品牌是指企業(yè)及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識(shí)，成功的品牌不但提高了企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度，也能幫助企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，保持良好的利潤(rùn)增長(zhǎng)。所謂品牌定位是指為將企業(yè)及其產(chǎn)品推向市場(chǎng)， 在顧客的心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置，通過(guò)

33、精心設(shè)計(jì)的策劃和營(yíng)銷(xiāo)而形成的確切的市場(chǎng)形象[7]。</p><p>　　只有企業(yè)把定位做好了，明白企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象和建站目的，才能打造出一個(gè)真正為企業(yè)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。</p><p>　　3.2定位策略的五大要點(diǎn)</p><p>　　3.2.1企業(yè)盈利模式定位</p><p>　　盈利模式是指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本

34、結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn)，是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，盈利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的渠道，通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢(qián)。</p><p>　　可供選擇的網(wǎng)絡(luò)盈利模式有以下幾種，不同的盈利模式所對(duì)應(yīng)最適合的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建立不同：</p><p><b>　　1、形象展示+銷(xiāo)售</b></p

35、><p><b>　　2、直接零售</b></p><p><b>　　3、批發(fā)</b></p><p><b>　　4、招商加盟</b></p><p><b>　　5、廣告</b></p><p><b>　　6、會(huì)員費(fèi)&

36、lt;/b></p><p>　　在選擇盈利模式的時(shí)候應(yīng)該優(yōu)先考慮五大關(guān)鍵因素：1、企業(yè)本身的資源條件，尤其是資金和人力所能提供的最優(yōu)的支持。2、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)積累下來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)也是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)過(guò)程中順利發(fā)展的重要支撐和保證。3、所想要選擇的盈利模式在現(xiàn)有的市場(chǎng)下的發(fā)展空間還有可以發(fā)展的規(guī)模。4、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是否嚴(yán)峻。5、忍耐時(shí)間即所想要選擇的盈利模式會(huì)在多久之后達(dá)到飽和，或者是發(fā)展的

37、速度是否很快，然后再根據(jù)自身的企業(yè)情況選擇合適的盈利模式，快速地啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。</p><p>　　3.2.2核心競(jìng)爭(zhēng)力定位</p><p>　　核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義是：“在一個(gè)組織內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合了的知識(shí)和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識(shí)和技能”。從與產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)系角度來(lái)看，核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上是隱含在公司核心產(chǎn)品或服務(wù)里面的知識(shí)和技能，或者知識(shí)和技能的集合體。</p

38、><p>　　研究核心競(jìng)爭(zhēng)力，一是要學(xué)會(huì)運(yùn)用自己的長(zhǎng)處，去攻擊敵人的短處；二是研究核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)找到自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是那種可以用來(lái)跟客戶交流，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)力的支撐點(diǎn)；三是通過(guò)研究核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到自己的弱點(diǎn)，避免對(duì)手的攻擊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跟傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，也是在做市場(chǎng)，也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，企業(yè)之間搶奪的永遠(yuǎn)都是同一群客戶?？蛻粜枰容^企業(yè)的優(yōu)劣，那么，企業(yè)就應(yīng)該把最好的一面展示出來(lái)。這個(gè)最好的一面就是企

39、業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　我們可以采用SWOT方法來(lái)進(jìn)行分析，即優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Oppprtunities)、威脅(Threats)。核心競(jìng)爭(zhēng)力的定位簡(jiǎn)單地可以從三個(gè)方面入手。一是研究企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，可以選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在網(wǎng)上利用搜索引擎跟著查詢；二是研究相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)自身最大的優(yōu)勢(shì)是什么；三是相對(duì)于主要的網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的劣勢(shì)

40、是什么。</p><p>　　3.2.3目標(biāo)客戶定位</p><p>　　目標(biāo)客戶，即企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。高效的網(wǎng)絡(luò)推廣就是找對(duì)人說(shuō)對(duì)話， 如果找到的“客戶”不是真正企業(yè)的目標(biāo)客戶，那么之后所開(kāi)展的一切工作都是事倍功半的或者甚至是徒勞無(wú)果的。目標(biāo)客戶是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前端，只有確立了消費(fèi)群體中的某類(lèi)目標(biāo)客戶，才能展開(kāi)有效具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)。只有找到了最核心的，貢獻(xiàn)80%左右銷(xiāo)售

41、和利潤(rùn)的對(duì)象來(lái)開(kāi)展工作，才能快速提高推廣的回報(bào)率。同樣的道理，一個(gè)網(wǎng)站要有明確的目標(biāo)對(duì)象，才能正確指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設(shè)工作。</p><p>　　一類(lèi)客戶是否企業(yè)的目標(biāo)客戶，要看這類(lèi)客戶是否影響最終購(gòu)買(mǎi)的決策，是否有需要同時(shí)也有能力購(gòu)買(mǎi)，這一類(lèi)顧客是否貢獻(xiàn)了80%的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。從企業(yè)自身的角度上來(lái)看，企業(yè)要考慮自身的產(chǎn)品和服務(wù)可以賣(mài)給哪類(lèi)客戶，企業(yè)更擅長(zhǎng)服務(wù)哪類(lèi)客戶，哪類(lèi)客戶更能符合企業(yè)的成長(zhǎng)需求和能使利潤(rùn)率更

42、高。</p><p>　　定位目標(biāo)客戶，要研究他們的生活方式，研究他們的生活習(xí)慣，找到目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)的必然因素。</p><p>　　3.2.4核心產(chǎn)品定位</p><p>　　任何一個(gè)產(chǎn)品都是由三層構(gòu)成的，最里面是核心產(chǎn)品，第二層是外圍產(chǎn)品，第三層是外延產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。 核心產(chǎn)品也就是顧客真正要購(gòu)買(mǎi)的利益，既產(chǎn)品的使用價(jià)值。對(duì)于企

43、業(yè)來(lái)說(shuō)，核心產(chǎn)品就是企業(yè)主推的產(chǎn)品或者主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。</p><p>　　核心產(chǎn)品就像一根針，企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)兵力，把這根針穿進(jìn)市場(chǎng)里面，形成市場(chǎng)的突破，在人們的腦海里形成印象，使目標(biāo)客戶在想到同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候自然聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品。例如，想到電腦就想到聯(lián)想，想到空調(diào)就想到格力，想到觸屏手機(jī)就想到蘋(píng)果。當(dāng)企業(yè)把核心產(chǎn)品像一根針一樣穿進(jìn)市場(chǎng)后，所謂穿針引線，就可以帶來(lái)延伸消費(fèi)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)企業(yè)的其他產(chǎn)品感興趣并且消費(fèi)。&

44、lt;/p><p>　　選擇核心產(chǎn)品有四大要素。一是核心產(chǎn)品有代表一類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)；二是代表了企業(yè)的實(shí)力，是企業(yè)技術(shù)的核心；三是在市場(chǎng)上同行間有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；四是所選核心產(chǎn)品能帶來(lái)延伸消費(fèi)，最好是選用消費(fèi)價(jià)值鏈條的前端產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品。</p><p>　　3.2.5品牌差異化定位</p><p>　　品牌差異化定位是指企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決

45、策，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的賣(mài)點(diǎn)和市場(chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。企業(yè)做好了品牌差異化定位就是聚焦重點(diǎn)，讓客戶記住企業(yè)。換句話來(lái)說(shuō)就是，細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)上分割一塊領(lǐng)地，讓企業(yè)成為第一，讓目標(biāo)顧客一想起這塊領(lǐng)地，就想起我們的企業(yè)。如圖3.1所示。</p><p>　　品牌差異化定位可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行：1、細(xì)分不同功能。例如在電器

46、這個(gè)市場(chǎng)中，海爾給自己的定位是服務(wù)，所以一想到海爾就想到是最好服務(wù)的電器供應(yīng)商；在汽車(chē)這個(gè)市場(chǎng)中，豐田這個(gè)品牌的汽車(chē)給自己細(xì)分的功能是經(jīng)濟(jì)，而寶馬這個(gè)品牌的汽車(chē)給自己細(xì)分的功能是駕駛樂(lè)趣。2、細(xì)分并且專(zhuān)注于某一類(lèi)別。例如在電器這個(gè)大類(lèi)中，格力這個(gè)品牌比較專(zhuān)注的細(xì)分類(lèi)別是空調(diào)，“好空調(diào)，格力造”,格力專(zhuān)注于空調(diào)這個(gè)細(xì)分類(lèi)別的營(yíng)銷(xiāo)，所以顧客一想到空調(diào)，首先就能想起格力這個(gè)品牌。3、通用服務(wù)，從一類(lèi)對(duì)象定位細(xì)分。例如通用服務(wù)-禮品行業(yè)，可以細(xì)

47、分服務(wù)對(duì)象是兒童，即嬰幼兒禮品；細(xì)分服務(wù)對(duì)象是老人，即老年人禮品。4、細(xì)分一類(lèi)材質(zhì)。例如珠寶大類(lèi)，可以細(xì)分材質(zhì)，紅寶石，藍(lán)寶石。首飾大類(lèi)，可以細(xì)分材質(zhì)水晶，最成功的案例就是施華洛世奇，顧客一想到水晶，首先便想到了施華洛世奇這個(gè)品牌。</p><p>　　4 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站規(guī)劃布局策略</p><p>　　網(wǎng)站是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的載體, 企業(yè)的網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)品牌推廣、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、在線銷(xiāo)售和客戶服務(wù)等

48、功能。對(duì)于不同企業(yè), 基于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)分布、顧客特點(diǎn)和財(cái)務(wù)預(yù)算等方面的考慮, 企業(yè)將制定不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中最基礎(chǔ)的、最重要的一個(gè)環(huán)節(jié), 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的水平直接決定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)。所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃中必須認(rèn)真考慮每一個(gè)環(huán)節(jié)、詳細(xì)分析企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和客戶需求、挖掘企業(yè)的特色和競(jìng)爭(zhēng)力, 使網(wǎng)站真正成為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中一個(gè)品牌展示、客戶服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的平臺(tái)[8]。<

49、/p><p>　　4.1營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的基本結(jié)構(gòu)</p><p>　　在規(guī)劃布局營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站前，要明白營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站有兩大閱讀對(duì)象：一是目標(biāo)客戶，二是搜索引擎。給目標(biāo)客戶閱讀的部分，在規(guī)劃和布局的時(shí)候，主要考慮如何產(chǎn)生詢盤(pán)或者如何讓目標(biāo)客戶直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)。給搜索引擎閱讀的部分，在規(guī)劃和布局的時(shí)候，主要考慮如何讓目標(biāo)關(guān)鍵詞排名在搜索引擎的首頁(yè)。 </p><p>

50、;　　如圖4.1所示。網(wǎng)站具備營(yíng)銷(xiāo)性的兩大必備能力：高成交力和高傳播力。高成交力即讓更多的目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，讓更多的目標(biāo)客戶聯(lián)系企業(yè)洽談業(yè)務(wù)；高傳播力即讓搜索引擎收錄企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站能排到搜素引擎的首頁(yè)。</p><p>　　4.2營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的布局</p><p><b>　　4.2.1頭部布局</b></p><p>　　打開(kāi)企業(yè)網(wǎng)站

51、，首先進(jìn)入瀏覽者眼簾的就是網(wǎng)站的頭部，所以頭部的布局至關(guān)重要。瀏覽者對(duì)企業(yè)的第一印象就來(lái)自于所見(jiàn)到的頭部位置，所以之前的定位策略做好后，接下來(lái)的布局都是圍繞著企業(yè)的各種定位來(lái)進(jìn)行。</p><p>　　頭部布局的五個(gè)元素：1、公司名稱(chēng)或網(wǎng)站名稱(chēng)2、廣告語(yǔ)3、聯(lián)系方式4、會(huì)員中心5、分享。（如圖4.2，圖4.3所示）</p><p>　　圖4.2 http://www.soto99.com

52、/索拓電子官網(wǎng)頭部</p><p>　　圖4.3 http://www.hs5166.cn/宏生電子餐桌官網(wǎng)頭部</p><p>　　4.2.2主導(dǎo)航布局</p><p>　　網(wǎng)站主導(dǎo)航就是放在網(wǎng)站最上部，網(wǎng)站的欄目或主要內(nèi)容的導(dǎo)入鏈接。一般情況下，導(dǎo)航上的欄目或內(nèi)容，是這個(gè)網(wǎng)站最主的內(nèi)容，也是企業(yè)希望除了首頁(yè)外，最希望別人進(jìn)入的頁(yè)面。所以主導(dǎo)航的布局的策略是要讓

53、顧客優(yōu)先找到自己想要尋找的欄目或內(nèi)容，其次是讓顧客優(yōu)先看到企業(yè)想讓顧客看到的欄目或內(nèi)容。</p><p>　　主導(dǎo)航的布局可以遵循以下幾點(diǎn)：（如圖4.4，圖4.5所示）</p><p>　　1、“首頁(yè)”加公司名或者商標(biāo)名。例如下圖中的主導(dǎo)航欄第一項(xiàng)是寫(xiě)“宏生首頁(yè)”和“索拓首頁(yè)”而不是直接寫(xiě)“首頁(yè)”。是因?yàn)檫@樣方便以后網(wǎng)站的優(yōu)化工作進(jìn)行，由于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的主導(dǎo)航欄要求以文字的形式顯示，所以在首

54、頁(yè)前添加企業(yè)的名稱(chēng)有利于以后企業(yè)名稱(chēng)的優(yōu)化。</p><p>　　2、核心產(chǎn)品分類(lèi)放到首頁(yè)旁邊。例如宏生的核心產(chǎn)品是電動(dòng)餐桌，所以就把這個(gè)欄目放置在首頁(yè)的旁邊。因?yàn)槭醉?yè)的旁邊是最惹人注目的欄目，顧客首先會(huì)看到的地方。建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站首要的任務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，所以把核心產(chǎn)品擺在最顯眼的地方最合適。</p><p>　　3、把主要的品類(lèi)放到主導(dǎo)航。例如索拓的核心產(chǎn)品是中央空調(diào)自控技術(shù)的產(chǎn)品

55、，而主要的品類(lèi)，雖不是核心產(chǎn)品但卻是重要的，想要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，則可以放置在核心產(chǎn)品的旁邊的位置，同樣道理是為了讓顧客優(yōu)先看到這種主要的產(chǎn)品品類(lèi)。</p><p>　　4、主要客戶專(zhuān)區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是為全部的顧客服務(wù)的，目的是讓進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)的顧客都被產(chǎn)品吸引進(jìn)而詢盤(pán)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。但是顧客之中也有目標(biāo)客戶，這類(lèi)客戶的成交率極高，于是在我們的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的主導(dǎo)航欄也應(yīng)當(dāng)有為這類(lèi)目標(biāo)客戶專(zhuān)門(mén)服務(wù)的欄目，例如索拓的客戶服務(wù)。視企業(yè)自身的

56、情況來(lái)決定是否需要開(kāi)設(shè)這個(gè)專(zhuān)區(qū)。</p><p>　　5、“關(guān)于我們”放置商標(biāo)名或者公司名。例如“關(guān)于宏生”、 “聯(lián)系宏生”和“聯(lián)系索拓”。其作用與“首頁(yè)”前加入公司名稱(chēng)一樣，都是為了后期利于優(yōu)化公司名稱(chēng)做的準(zhǔn)備工作。</p><p>　　6、最強(qiáng)的公信力放置主導(dǎo)航。例如“典型案例”和“成功案例”。所謂最強(qiáng)公信力就是讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任的憑證，這個(gè)憑證要建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的欄目，因?yàn)檫@是顧客絕大多

57、數(shù)都有的需求，在這個(gè)欄目中解決了他們的疑問(wèn)，便有了最強(qiáng)的公信力。</p><p>　　7、根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)放置其他內(nèi)容。例如“常見(jiàn)問(wèn)題”“行業(yè)動(dòng)態(tài)”“資訊大全”。這些欄目都是根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)添加的，目的是為了解決顧客的疑慮，服務(wù)顧客，從而達(dá)到吸引顧客，博取顧客的好感，進(jìn)而詢盤(pán)購(gòu)買(mǎi)。</p><p>　　圖4.4 宏生首頁(yè)主導(dǎo)航欄</p><p>　　圖4.5

58、 索拓首頁(yè)主導(dǎo)航欄</p><p>　　4.2.3搜索框布局</p><p>　　由于企業(yè)的產(chǎn)品一般不是單一的，而是豐富多樣的，大多數(shù)還會(huì)出售配件或者相關(guān)產(chǎn)品，所有站內(nèi)搜索必不可少。在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設(shè)中，搜素框的位置一般在主導(dǎo)航欄的下方，在首頁(yè)第一屏的位置。所以在搜素框的規(guī)劃布局非常重要。一般需要在搜索框旁邊布置核心關(guān)鍵詞、核心產(chǎn)品、最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和最想營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。（如圖4.6，圖4.7所

59、示）</p><p>　　在搜索框中布置上述內(nèi)容，首先可以提醒顧客搜索核心的產(chǎn)品關(guān)鍵詞還有想營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；再次可以起到優(yōu)化關(guān)鍵詞的作用，由于是以文字的形式出現(xiàn)，只要是出現(xiàn)的關(guān)鍵詞都可優(yōu)化，被搜索引擎收錄，顧客搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，則會(huì)匹配。</p><p>　　圖4.6 宏生搜索欄</p><p>　　圖4.7 http://www.gzgcn.com/光之光節(jié)能

60、燈搜索欄</p><p>　　4.2.4主廣告位布局</p><p>　　廣告是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站中不可缺少的，在企業(yè)網(wǎng)站中設(shè)置廣告位是自己為自己省去了一部分的廣告費(fèi)和推廣費(fèi)。主廣告位一般需要位于首頁(yè)的第一屏，最好是以圖片的方式滾動(dòng)展出，圖片既吸引顧客的眼球又比FLASH要減少網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的速度，所以最好是靜圖或者是GIF圖的形式展出。</p><p>　　主廣告位的廣告不超過(guò)

61、四項(xiàng)放在首屏廣告位，用滾動(dòng)的方式來(lái)播出。這四項(xiàng)是企業(yè)的重點(diǎn)廣告圖片，使顧客通過(guò)廣告對(duì)企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品有更深入的了解。如果超出四項(xiàng)，雖然多了幾個(gè)廣告，但是缺點(diǎn)是可能顧客進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，剛好廣告位正在滾動(dòng)播放的不是企業(yè)的核心產(chǎn)品或者核心廣告，使顧客對(duì)企業(yè)失去興趣而關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)。</p><p>　　主廣告位的布局可以遵循以下六個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行主廣告位廣告的選擇投放：</p><p>　　1、企業(yè)/產(chǎn)品/

62、 服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)；（如圖4.8所示）</p><p>　　2、企業(yè)的定位，企業(yè)能給客戶帶來(lái)什么利益；（如圖4.9所示）</p><p>　　3、核心產(chǎn)品展示；（如圖4.10所示）</p><p><b>　　4、促銷(xiāo)產(chǎn)品展示；</b></p><p><b>　　5、季節(jié)活動(dòng)；</b></p&

63、gt;<p>　　6、新品展示等。（如圖4.11所示）</p><p>　　圖4.8 索拓電子溫控空調(diào)主廣告</p><p>　　圖4.9 宏生電動(dòng)餐桌主廣告</p><p>　　圖4.10 光之光節(jié)能燈主廣告</p><p>　　圖4.11 http://www.taileisha.com/泰蕾莎仿古浴室木柜主廣告&l

64、t;/p><p>　　4.2.5副導(dǎo)航布局</p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的首要一定要有副導(dǎo)航欄，副導(dǎo)航不僅是網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)，更是可以起到讓顧客對(duì)號(hào)入座的效果的環(huán)節(jié)。副導(dǎo)航欄的位置一般在主廣告的下面左側(cè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，讓顧客快速找到產(chǎn)品，也使顧客了解企業(yè)的其他產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。第一個(gè)產(chǎn)品的分類(lèi)放置核心產(chǎn)品分類(lèi)，然后要遵守的原則是按照消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣來(lái)分類(lèi)，因?yàn)楦睂?dǎo)航欄是給顧客使用的，所以符合

65、顧客的消費(fèi)習(xí)慣才是正確的分類(lèi)方法。</p><p>　　副導(dǎo)航常見(jiàn)的分類(lèi)方式有以下幾種：</p><p><b>　　1、按照產(chǎn)品特性</b></p><p>　　索拓電子的副導(dǎo)航欄就是按產(chǎn)品特性分類(lèi)的例子。（如圖4.12所示）</p><p>　　圖4.12 索拓電子副導(dǎo)航欄</p><p>

66、<b>　　2、按照用途分類(lèi)</b></p><p>　　如果企業(yè)的產(chǎn)品只有一種，那么可以像比特威一樣按照用途分類(lèi)。雖然產(chǎn)品只有一種，但是可以服務(wù)不同行業(yè)的客戶，這樣便可以讓目標(biāo)客戶對(duì)號(hào)入座，找到自己行業(yè)所對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，詢盤(pán)購(gòu)買(mǎi)。（如圖4.13所示）</p><p>　　圖4.13 http://www.bitways.cn/比特威數(shù)據(jù)采集器副導(dǎo)航

67、欄</p><p>　　3、按照使用環(huán)境分類(lèi)</p><p><b>　　4、按照價(jià)格分類(lèi)</b></p><p>　　5、按照配套設(shè)備分類(lèi)</p><p>　　6、按照品牌分類(lèi)（如圖4.14所示）</p><p>　　7、按照使用人群分類(lèi)</p><p>　　圖4.14

68、 泰蕾莎副導(dǎo)航欄</p><p><b>　　4.2.6產(chǎn)品布局</b></p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的核心內(nèi)容，產(chǎn)品的布局至關(guān)重要，真正吸引顧客使顧客下單購(gòu)買(mǎi)的還是企業(yè)的產(chǎn)品。在網(wǎng)站產(chǎn)品的布局上有十大技巧：</p><p>　　1、核心類(lèi)別/產(chǎn)品放在主廣告位。在上面的主廣告位布局上介紹過(guò)，核心類(lèi)別/產(chǎn)品可以入選主廣告位的廣告之列，

69、重點(diǎn)推廣。</p><p>　　2、核心類(lèi)別/產(chǎn)品放到第一個(gè)位置。不論是哪個(gè)環(huán)節(jié)，都要以核心產(chǎn)品優(yōu)先，核心產(chǎn)品就是針，企業(yè)要先把針穿入市場(chǎng)，才能起到后續(xù)穿針引線的作用。</p><p>　　3、核心類(lèi)別/產(chǎn)品放到主導(dǎo)航的首頁(yè)旁邊。在上面的主導(dǎo)航欄布局介紹過(guò)，主要目的是引起顧客的注意，重點(diǎn)推廣，重點(diǎn)優(yōu)化的作用。</p><p>　　4、核心類(lèi)別/產(chǎn)品放到副導(dǎo)航分類(lèi)的第

70、一個(gè)位置。和上一條是一樣的，利于推廣和優(yōu)化的作用。</p><p>　　5、首頁(yè)的每個(gè)產(chǎn)品代表一個(gè)類(lèi)別。這點(diǎn)很重要，在首頁(yè)上顯示的產(chǎn)品有限，既要有核心產(chǎn)品，熱門(mén)產(chǎn)品，還要有一般的但是想營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品代表一個(gè)類(lèi)別，這樣當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊首頁(yè)的產(chǎn)品就進(jìn)入該類(lèi)別的產(chǎn)品列表頁(yè)，增加了本類(lèi)別產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)，帶動(dòng)了消費(fèi)。（如圖4.15所示）</p><p>　　圖4.15 泰蕾莎產(chǎn)品鏈接頁(yè)面<

71、/p><p>　　6、熱門(mén)產(chǎn)品放到前面；</p><p>　　7、主要利潤(rùn)產(chǎn)品放到前面；人們?yōu)g覽的習(xí)慣總是T型或者F型，所以第一排的前兩個(gè)位置和第二排的前兩個(gè)位置是最好的，放置核心產(chǎn)品和熱門(mén)產(chǎn)品。（如圖4.16所示）</p><p>　　圖4.16 光之光首頁(yè)產(chǎn)品布局</p><p>　　8、按照類(lèi)別放置產(chǎn)品；</p><p

72、>　　9、產(chǎn)品列表頁(yè)放置該類(lèi)產(chǎn)品的廣告。在相關(guān)類(lèi)別的鏈接頁(yè)面中放置相應(yīng)的廣告，廣告效果會(huì)更好。（如圖4.17所示）</p><p>　　圖4.17 http://www.zuoyi88.com/歐鵬椅業(yè)產(chǎn)品類(lèi)別廣告</p><p>　　10、顧客還會(huì)買(mǎi)的產(chǎn)品，放到副導(dǎo)航下面或者“相關(guān)產(chǎn)品推薦”中。這就在進(jìn)行穿針引線了，核心產(chǎn)品或者熱門(mén)產(chǎn)品吸引了顧客進(jìn)入頁(yè)面后，讓顧客順便掃描了相關(guān)產(chǎn)

73、品推薦，這樣的“增值服務(wù)”可以為企業(yè)的其他相關(guān)產(chǎn)品帶來(lái)不少的詢盤(pán)和購(gòu)買(mǎi)。（如圖4.18所示）</p><p>　　圖4.18 泰蕾莎相關(guān)產(chǎn)品推薦</p><p>　　在設(shè)置產(chǎn)品鏈接的時(shí)候可以令首頁(yè)產(chǎn)品兩次點(diǎn)擊到達(dá)產(chǎn)品，這樣的設(shè)置適用于較多的產(chǎn)品的網(wǎng)站布局，同時(shí)有利于產(chǎn)品的互相推薦，呈現(xiàn)更多的產(chǎn)品給目標(biāo)消費(fèi)者。第一次點(diǎn)擊進(jìn)入列表頁(yè)，讓客戶可以看到這類(lèi)產(chǎn)品，增加更多產(chǎn)品推薦的機(jī)會(huì)，第二次點(diǎn)擊

74、進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)，讓客戶看到產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。（如圖4.19所示）</p><p>　　4.2.7底部導(dǎo)航和友情鏈接布局</p><p><b>　　1、底部導(dǎo)航</b></p><p>　　底部一般是瀏覽者最后才看的位置，所以這個(gè)位置對(duì)目標(biāo)客戶優(yōu)化的意義不大，但是對(duì)SEO確實(shí)很重要的。把重要的關(guān)鍵詞放到底部導(dǎo)航里面，或者在底部添加關(guān)鍵詞，對(duì)于優(yōu)化起了

75、很大的作用，許多關(guān)鍵詞再次在首頁(yè)出現(xiàn)，搜索引擎在抓取的時(shí)候再一次匹配成功，于是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站便優(yōu)化上去了。（如圖4.20所示）</p><p>　　圖4.20 宏生底部布局</p><p><b>　　2、友情鏈接</b></p><p>　　友情鏈接，也稱(chēng)為網(wǎng)站交換鏈接、互惠鏈接、互換鏈接、聯(lián)盟鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的

76、簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO圖片或文字的網(wǎng)站名稱(chēng)，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超鏈接（點(diǎn)擊后，切換或彈出另一個(gè)新的頁(yè)面），使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的，因此常作為一種網(wǎng)站推廣基本手段。（如圖4.21所示）</p><p>　　企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站時(shí)尋找友情鏈接不能盲目，我們要尋找以下類(lèi)型的高品質(zhì)的友情鏈接，才能給企業(yè)的網(wǎng)站加分：</p><p>

77、　　1、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站，最好有行業(yè)門(mén)戶；</p><p>　　2、PR值高的網(wǎng)站，最好能大于自己的網(wǎng)站；</p><p>　　3、綜合類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站，最好能夠鏈到一篇自己企業(yè)的資訊。</p><p>　　圖4.21 宏生友情鏈接</p><p>　　上述分析研究的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的基本布局如圖4.22所示。</p><p>　

78、　圖4.22 首頁(yè)的規(guī)劃和布局</p><p>　　4.3營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站必備的四大功能</p><p>　　4.3.1網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)</p><p>　　網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，是指在獲得網(wǎng)站訪問(wèn)量基本數(shù)據(jù)的情況下，對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，以了解網(wǎng)站當(dāng)前的訪問(wèn)效果和訪問(wèn)用戶行為并發(fā)現(xiàn)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，并為進(jìn)一步修正或重新制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。</p&g

79、t;<p>　　1、統(tǒng)計(jì)訪客的具體來(lái)源地區(qū)和IP地址；</p><p>　　2、統(tǒng)計(jì)目前網(wǎng)站在線多少人，具體訪問(wèn)了哪些頁(yè)面；</p><p>　　3、統(tǒng)計(jì)訪客是通過(guò)哪些網(wǎng)站（網(wǎng)頁(yè)），搜索哪些關(guān)鍵詞訪問(wèn)網(wǎng)站的；</p><p>　　4、統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站年黏貼率，回頭率是多少，瀏覽多少頁(yè)面；</p><p>　　5、網(wǎng)站的分時(shí)統(tǒng)計(jì)，分日統(tǒng)計(jì)

80、，分月統(tǒng)計(jì)，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)。</p><p>　　常見(jiàn)六種流量統(tǒng)計(jì)工具：</p><p>　　1、CNZZ免費(fèi)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)（目前國(guó)內(nèi)人氣比較高的統(tǒng)計(jì)工具）如圖4.23所示：</p><p>　　圖4.23 http://www.#/ CNZZ統(tǒng)計(jì)工具</p><p>　　2、百度免費(fèi)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)（如圖4.24所示）</p>

81、;<p>　　圖4.24 http://#baidu.com百度統(tǒng)計(jì)工具</p><p>　　3、谷歌聯(lián)盟免費(fèi)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)（如圖4.25所示）</p><p>　　圖4.25 http://www.google.com/intl/zh-CN/analytics/ Google Analytics統(tǒng)計(jì)工具</p><p>　　4、51YE

82、S免費(fèi)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)（如圖4.26所示）</p><p>　　圖4.26 http://count.#/ 51YES統(tǒng)計(jì)工具</p><p>　　5、雅虎免費(fèi)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)（如圖4.27所示）</p><p>　　圖4.27 http://www.linezing.com雅虎量子統(tǒng)計(jì)</p><p>　　6、我要啦免費(fèi)網(wǎng)站流

83、量統(tǒng)計(jì)（如圖4.28所示）</p><p>　　圖4.28 http://www.#/我要啦統(tǒng)計(jì)工具</p><p>　　4.3.2網(wǎng)站在線客服</p><p>　　網(wǎng)站在線客服是一種網(wǎng)頁(yè)版即時(shí)通訊軟件的統(tǒng)稱(chēng)。相比較其他即時(shí)通訊軟件（如QQ、MSN等），它實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)站的無(wú)縫結(jié)合，為網(wǎng)站提供和訪客對(duì)話的平臺(tái)；網(wǎng)站訪客無(wú)需安裝任何軟件，即可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行對(duì)話。在線

84、客服系統(tǒng)共有的一個(gè)特點(diǎn)是：網(wǎng)站的所有者想要使用在線客服系統(tǒng)，必須先向在線客服系統(tǒng)申請(qǐng)一個(gè)帳戶，然后生成網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽，就是一段代碼，然后把這段代碼嵌入到網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)當(dāng)中。用申請(qǐng)的帳戶登錄在線客服系統(tǒng)，就可以開(kāi)始用了。UM800 在線客服用于各類(lèi)網(wǎng)站在線服務(wù)，實(shí)時(shí)訪客 溝通，捕捉網(wǎng)上商機(jī)。</p><p>　　網(wǎng)站在線客服的優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)站訪客無(wú)需安裝任何軟件，實(shí)時(shí)與訪客溝通，可以主動(dòng)彈出，和訪客溝通；缺點(diǎn)：訪客離開(kāi)后不能獲得訪客

85、信息，要在交談時(shí)向訪客索要，以備以后繼續(xù)溝通。</p><p>　　在線客服于騰訊QQ客服的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：在線客服不用安裝軟件，可以主動(dòng)彈出，而QQ需要安裝軟件，不能主動(dòng)彈出；在線客服不能自動(dòng)留下聯(lián)系方式，而QQ可以自動(dòng)留下聯(lián)系方式。</p><p>　　常見(jiàn)的在線客服軟件：</p><p>　　1、EC在線客服（如圖4.29所示）</p><p&

86、gt;　　圖4.29泰蕾莎EC在線客服</p><p>　　2、TQ在線客服（如圖4.30，圖4.31所示）</p><p>　　圖4.30 TQ在線客服 圖4.31 TQ在線客服</p><p>　　3、樂(lè)語(yǔ)在線客服（如圖4.32所示）</p><p>　　圖4.32 樂(lè)語(yǔ)在線客服</p>

87、<p>　　4、百度商橋（如圖4.33所示）</p><p>　　圖4.33 百度商橋在線客服</p><p>　　5、Comm100在線客服（如圖4.34所示）</p><p>　　圖4.34 Comm100在線客服</p><p>　　4.3.3 免費(fèi)400電話</p><p>　　400免費(fèi)電話

88、就是通常電信運(yùn)營(yíng)商辦理的正規(guī)400電話，這種400電話計(jì)費(fèi)方式按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)“長(zhǎng)途”“市話”分開(kāi)計(jì)費(fèi)，用戶所在地區(qū)打過(guò)來(lái)的電話為市話計(jì)費(fèi)，外地區(qū)打過(guò)來(lái)的電話為長(zhǎng)途計(jì)費(fèi)，還有這種正規(guī)的400電話在營(yíng)業(yè)廳都可以交費(fèi)，最關(guān)鍵是這種正規(guī)的業(yè)務(wù)，基本不會(huì)出現(xiàn)撥打不通的現(xiàn)象，特別是在國(guó)家重大節(jié)假日和重大活動(dòng)期間不會(huì)被關(guān)閉，通常這類(lèi)業(yè)務(wù)主要通過(guò)營(yíng)業(yè)廳或正規(guī)的代理商辦理。</p><p>　　在中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設(shè)中，由于40

89、0免費(fèi)電話是全國(guó)統(tǒng)一接入號(hào)，全面提升現(xiàn)代企業(yè)形象；企業(yè)搬遷、換人無(wú)需換號(hào)，更改呼轉(zhuǎn)號(hào)碼即時(shí)生效；可免費(fèi)綁定20部電話允許20人同時(shí)通話，永不占線；外地客戶撥打免長(zhǎng)途費(fèi)，輕松擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；智能路由，按區(qū)域和時(shí)間段有選擇性設(shè)置被叫電話；話務(wù)的來(lái)路與分析，輕松掌握全國(guó)銷(xiāo)售布控；實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音導(dǎo)航功能，使企業(yè)話務(wù)效率達(dá)到最高峰等的優(yōu)點(diǎn)，所以在企業(yè)調(diào)節(jié)允許并且有意提升企業(yè)形象的時(shí)候可以選擇400電話。（如圖4.35，圖4.36所示）</p>

90、<p>　　圖4.35 宏生400電話</p><p>　　圖4.36 索拓400電話</p><p><b>　　4.3.4企業(yè)郵箱</b></p><p>　　企業(yè)郵箱是指以您的域名作為后綴的電子郵件地址。通常一個(gè)企業(yè)經(jīng)常有多個(gè)員工要使用電子郵件，企業(yè)電子郵局可以讓郵局管理員任意開(kāi)設(shè)不同名字的郵箱，并根據(jù)不同的需求設(shè)定郵箱

91、的空間，而且可以隨時(shí)關(guān)閉或者刪除這些郵箱。通常一個(gè)企業(yè)有多個(gè)員工要使用電子郵件，集團(tuán)郵局系統(tǒng)可以讓您企業(yè)的郵局管理員任意開(kāi)設(shè)不同名字的郵箱，并根據(jù)不同的需求設(shè)定郵箱的空間、郵箱的類(lèi)別和所屬的群體，而且可以隨時(shí)關(guān)閉或者刪除這些郵箱。</p><p>　　使用企業(yè)郵箱的五大優(yōu)點(diǎn)：</p><p>　　1、建立以及推廣企業(yè)形象</p><p>　　2、克服員工流動(dòng)影響：?jiǎn)T

92、工離職，企業(yè)郵箱可以順利收回</p><p>　　3、便于企業(yè)管理：可以根據(jù)企業(yè)需要自主開(kāi)設(shè)企業(yè)郵箱，可自由命名，分配容量，分組，群發(fā)，設(shè)定功能限制等，方便企業(yè)的統(tǒng)一管理。</p><p><b>　　4、安全，穩(wěn)定</b></p><p>　　5、便于臨控：登陸，收發(fā)，可疑郵件</p><p>　　5 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站優(yōu)化策

93、略</p><p>　　5.1搜索引擎優(yōu)化的概念</p><p>　　搜索引擎是網(wǎng)民尋找新網(wǎng)站的首要途徑，如何讓企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)民搜索結(jié)果出現(xiàn)且排名靠前，讓目標(biāo)客戶快速找到自己的網(wǎng)站，推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)。CNNIC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：截至2007年6月，中國(guó)大陸地區(qū)域名總數(shù)達(dá)到918萬(wàn)個(gè)，中國(guó)網(wǎng)站數(shù)達(dá)到131萬(wàn)個(gè)。建立網(wǎng)站只是讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的海洋中有了一席之地

94、，除了知道網(wǎng)站地址的客戶可以訪問(wèn)，其他消費(fèi)者在數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)站中找到你的網(wǎng)站可以說(shuō)是小概率事件。如何推廣自己的網(wǎng)站，為企業(yè)帶來(lái)顧客成了當(dāng)務(wù)之急[6]。而搜索引擎是最高效、最廉價(jià)的方式。由于當(dāng)今主流的搜索引擎如Google、百度是基于爬蟲(chóng)程序的，網(wǎng)站是否被收錄以及網(wǎng)站排名的順序，與該網(wǎng)站的質(zhì)量有關(guān)，因此在網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)時(shí)除了從美觀、創(chuàng)意和易用性角度考慮外，更要在各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化因素。</p><p>　　5.2

95、網(wǎng)站具備優(yōu)化能力的八大必備結(jié)構(gòu)</p><p><b>　　5.2.1域名優(yōu)化</b></p><p>　　域名被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“環(huán)球商標(biāo)”，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中起到企業(yè)標(biāo)識(shí)的作用，一個(gè)好的域名會(huì)大大增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，因此中小企業(yè)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站第一步便是給網(wǎng)站選取一個(gè)好的域名。域名應(yīng)該簡(jiǎn)潔、明了、好記、含義深刻，最好讓人看一眼就能記住，而且讀起來(lái)發(fā)音清晰，不會(huì)導(dǎo)致拼

96、寫(xiě)錯(cuò)誤。同時(shí)域名要有一定的內(nèi)涵和意義，用有一定意義和內(nèi)涵的詞或詞組作域名，不但可記憶性好，而且有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如企業(yè)的名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)名、品牌名等都是不錯(cuò)的選擇，讓目標(biāo)客戶看到域名就會(huì)聯(lián)想企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、所在的行業(yè)和地區(qū)，企業(yè)無(wú)形中便邁出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的第一步。 </p><p>　　現(xiàn)在，由于兩種不同形式的中文域名“中文.com”和“中文.cn”也都投入使用，中小企業(yè)還有必要注冊(cè)企業(yè)名稱(chēng)或者主要

97、商標(biāo)的中文域名，以免被惡意搶注而陷入被動(dòng)。（如圖5.1，圖5.2，圖5.3，圖5.4所示）</p><p>　　圖5.1 泰蕾莎的域名是泰蕾莎的中文拼音taileisha</p><p>　　圖5.2 宏生的域名是宏生的拼音縮寫(xiě)hs加上宏生400電話的后4位5166組成</p><p>　　圖5.3 索拓的域名是索拓的諧音soto加上簡(jiǎn)單易記的99組成</

98、p><p>　　圖5.4 域名是其企業(yè)名稱(chēng)光之光和其核心品牌管中管的拼音縮寫(xiě)gzg加上cn組成</p><p>　　5.2.2自定義導(dǎo)航</p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設(shè)中，導(dǎo)航應(yīng)當(dāng)包括主導(dǎo)航（如圖5.5所示）、副導(dǎo)航（如圖5.7所示）、頭部導(dǎo)航、產(chǎn)品導(dǎo)航、底部導(dǎo)航（如圖5.8所示）、面包屑導(dǎo)航（如圖5.6所示）。這些導(dǎo)航全部都以關(guān)鍵詞出現(xiàn)，利于優(yōu)化。</p&

99、gt;<p>　　所有的導(dǎo)航都是以文字的形式出現(xiàn)。搜素引擎只能識(shí)別文字，而對(duì)圖片不能收錄，所以關(guān)鍵詞出現(xiàn)的重要部位-導(dǎo)航中，一定要全部以文字出現(xiàn)，利于優(yōu)化。</p><p>　　由于導(dǎo)航里面的內(nèi)容在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站中要求出現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是核心產(chǎn)品或者熱門(mén)產(chǎn)品，那么在企業(yè)的不斷發(fā)展中，產(chǎn)品在不斷地研發(fā)更新，核心產(chǎn)品也隨之改變或者在優(yōu)化的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)更好的關(guān)鍵詞的時(shí)候，那么自定義的導(dǎo)航便是必不可少

100、的，為企業(yè)網(wǎng)站以后的優(yōu)化工作提供了基礎(chǔ)的保證。</p><p><b>　　圖5.5 主導(dǎo)航</b></p><p>　　圖5.6 面包屑導(dǎo)航</p><p><b>　　圖5.7 副導(dǎo)航</b></p><p><b>　　圖5.8底部導(dǎo)航</b></p>

101、<p>　　5.2.3自定義內(nèi)頁(yè)網(wǎng)址</p><p>　　有多少個(gè)內(nèi)頁(yè)就有多少個(gè)內(nèi)頁(yè)網(wǎng)址，內(nèi)頁(yè)網(wǎng)址一般在主頁(yè)域名后面跟著長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，企業(yè)可以利于此處再次優(yōu)化核心關(guān)鍵詞或是產(chǎn)品關(guān)鍵詞?，F(xiàn)時(shí)的搜素引擎非常的智能，特別是百度，為了迎合搜索者的搜索習(xí)慣，百度能夠識(shí)別拼音和拼音縮寫(xiě)，而我們的目標(biāo)客戶有時(shí)候也會(huì)用拼音來(lái)搜索，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)頁(yè)網(wǎng)址自定義與產(chǎn)品相符合的拼音或是直接寫(xiě)中文。（如圖5.9，圖5.10所示）&

102、lt;/p><p>　　搜索引擎瀏覽網(wǎng)站的路徑是：網(wǎng)址—meta標(biāo)簽—網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，如果這三樣一一匹配，則給網(wǎng)站帶來(lái)更多的加分，博取搜索引擎的好感，自然被收錄地多，而且排在前排。企業(yè)自定義內(nèi)頁(yè)網(wǎng)址時(shí)有以下幾點(diǎn)：</p><p>　　1、內(nèi)頁(yè)網(wǎng)址可以是拼音或者漢語(yǔ)，利于優(yōu)化。</p><p>　　2、英文網(wǎng)址可以是單詞。</p><p>　　3、自定義

103、和標(biāo)題一樣的內(nèi)容可以讓搜索引擎更好的識(shí)別。</p><p>　　圖5.9 內(nèi)頁(yè)網(wǎng)址與產(chǎn)品標(biāo)題一致</p><p>　　圖5.10 內(nèi)頁(yè)網(wǎng)址是“泰蕾莎衛(wèi)浴方柜”的拼音</p><p>　　5.2.4自定義title和meta標(biāo)簽</p><p>　　1、頁(yè)面標(biāo)題Title </p><p>　　對(duì)于一個(gè)新站，由于搜索

104、引擎自動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)站搜索時(shí)總是以網(wǎng)站的標(biāo)題做為起始點(diǎn)，應(yīng)為網(wǎng)站的每個(gè)網(wǎng)頁(yè)添加一個(gè)針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題，尤其在中小企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)中標(biāo)題除了企業(yè)名稱(chēng)外還應(yīng)增加主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞，且關(guān)鍵詞盡可能豐富，如：恒飛電纜—電線電纜生產(chǎn)商，通過(guò)破折號(hào)后的補(bǔ)充說(shuō)明，使得關(guān)鍵詞恒飛電纜有更詳細(xì)的說(shuō)明，增加收錄機(jī)會(huì)。同時(shí)標(biāo)題最好可以概括整站的內(nèi)容意思，盡量控制在三個(gè)詞以內(nèi)，每個(gè)關(guān)鍵詞要有相似度。 </p><p>　　2、Meta標(biāo)簽優(yōu)化 <

105、/p><p>　　Meta標(biāo)簽內(nèi)有兩個(gè)重要選項(xiàng)：關(guān)鍵詞(Keywords)和網(wǎng)站描述（Description）。 （如圖5.11，圖5.12所示）</p><p>　　關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化工作中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，合理的關(guān)鍵詞和頁(yè)面關(guān)鍵詞密度，能夠大大提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面的收錄幾率。企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)設(shè)置50-100個(gè)左右關(guān)鍵詞，覆蓋內(nèi)容主要是行業(yè)、產(chǎn)品名和地區(qū)；在每個(gè)頁(yè)面都要填寫(xiě)關(guān)鍵詞，且挑選與該網(wǎng)

106、頁(yè)主題相關(guān)的詞作為頁(yè)面關(guān)鍵詞；盡可能讓關(guān)鍵詞出現(xiàn)在頁(yè)面標(biāo)題和描述中；把關(guān)鍵詞設(shè)置在頁(yè)面的導(dǎo)出鏈接中；網(wǎng)頁(yè)正文合理的出現(xiàn)關(guān)鍵詞的數(shù)量，包括適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)在欄目名稱(chēng)、導(dǎo)航名稱(chēng)、文章標(biāo)題，可以少量的使用加重顏色、斜體等特殊文字效果突顯關(guān)鍵詞。可挑選較為偏僻的詞作為關(guān)鍵詞，以提高搜索引擎收錄和排名靠前的幾率。（如圖5.13，圖5.14所示）</p><p>　　網(wǎng)站描述出現(xiàn)在搜索引擎的查找結(jié)果中，網(wǎng)站的描述內(nèi)容寫(xiě)的好壞很大程

107、度上決定了訪問(wèn)者是否將通過(guò)搜索引擎查找的結(jié)果來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站，因此網(wǎng)站描述應(yīng)當(dāng)覆蓋關(guān)鍵詞所定義的范圍，并且有所側(cè)重，突出網(wǎng)站的重點(diǎn)以吸引訪問(wèn)者。應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際工作中用戶最關(guān)心的信息和網(wǎng)站所要重點(diǎn)提供的信息，提取出20個(gè)左右最重要的關(guān)鍵詞，仔細(xì)地編寫(xiě)一段包括空格在內(nèi)不超過(guò)250字的描述文字。</p><p>　　圖5.11 主頁(yè)的title和meta標(biāo)簽</p><p>　　圖5.12 主頁(yè)Ti

108、tle和meta標(biāo)簽在百度上的顯示效果</p><p>　　圖5.13 內(nèi)頁(yè)源文件中的title和meta標(biāo)簽</p><p>　　圖5.14 內(nèi)頁(yè)Title在瀏覽器的顯示效果</p><p>　　5.2.5頁(yè)面靜態(tài)化</p><p>　　在網(wǎng)站設(shè)計(jì)中，純粹HTML格式的網(wǎng)頁(yè)通常被稱(chēng)為“靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)”，早期的網(wǎng)站一般都是由靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作的。靜態(tài)

109、網(wǎng)頁(yè)是相對(duì)于動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)而言，是指沒(méi)有后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)、不含程序和不可交互的網(wǎng)頁(yè)。你編的是什么它顯示的就是什么、不會(huì)有任何改變。靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)相對(duì)更新起來(lái)比較麻煩，適用于一般更新較少的展示型網(wǎng)站。</p><p>　　動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的特征簡(jiǎn)要?dú)w納如下: </p><p>　　1、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)一般以數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)為基礎(chǔ)，可以大大降低網(wǎng)站維護(hù)的工作量； </p><p>　　2、采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)的網(wǎng)

110、站可以實(shí)現(xiàn)更多的功能，如用戶注冊(cè)、用戶登錄、在線調(diào)查、用戶管理、訂單管理等等； </p><p>　　3、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上并不是獨(dú)立存在于服務(wù)器上的網(wǎng)頁(yè)文件，只有當(dāng)用戶請(qǐng)求時(shí)服務(wù)器才返回一個(gè)完整的網(wǎng)頁(yè)； </p><p>　　4、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)中的“?”對(duì)搜索引擎檢索存在一定的問(wèn)題，搜索引擎一般不可能從一個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)中訪問(wèn)全部網(wǎng)頁(yè)，或者出于技術(shù)方面的考慮，搜索蜘蛛不去抓取網(wǎng)址中“?”后面的內(nèi)容，

111、因此采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)站在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)需要做一定的技術(shù)處理才能適應(yīng)搜索引擎的要求。</p><p>　　一般URL中有？，%，=，&等特殊符號(hào)的事動(dòng)態(tài)頁(yè)面，后綴是.asp\.aspx的事動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，后綴是.html\.shtml\.htm的事靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)。建議對(duì)包含重要內(nèi)容的動(dòng)態(tài)頁(yè)面進(jìn)行靜態(tài)化處理。因?yàn)樗阉饕娓菀鬃ト§o態(tài)頁(yè)面，所以建議對(duì)包含重要內(nèi)容的動(dòng)態(tài)頁(yè)面進(jìn)行靜態(tài)化處理，更有利于優(yōu)化。（如圖5.15，