湖北稻花香酒業(yè)股份有限公司成長戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國是白酒生產(chǎn)和消費(fèi)的大國，近些年來很多中小白酒企業(yè)快速發(fā)展起來。湖北稻花香集團(tuán)位于湖北省宜昌市龍泉鎮(zhèn)，集團(tuán)的前身是成立于1982年的宜昌柏臨酒廠，到2011年公司已發(fā)展成為以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭，集生產(chǎn)經(jīng)營綠色食品、飲料、包裝制品、生物化工、現(xiàn)代物流、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)開發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖等循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)為一體配套發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，企業(yè)規(guī)模和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居全國白酒行業(yè)前十強(qiáng)，是省政府重點(diǎn)聯(lián)系和支持的企業(yè)。湖北稻花香酒業(yè)作為一家成立僅30年的白酒公司

2、，通過自身品牌的創(chuàng)立和采用相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)躋身于白酒業(yè)前八的位置，稻花香的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該被其他企業(yè)所學(xué)習(xí)。
　　 湖北稻花香酒業(yè)公司在成立后短短的三十年間迅速發(fā)展壯大，在2009年取得了中國白酒行業(yè)銷量第四的好成績，這一切與企業(yè)所選擇的成長戰(zhàn)略密不可分。稻花香今日的成功可以為給更多的亟待發(fā)展的地方酒業(yè)乃至其他企業(yè)以啟示;同時(shí)，取得巨大成功的稻花香公司也同樣出現(xiàn)了新的問題，例如，目前稻花香酒雖然銷往全國，但是其品牌知名度并不高，與

3、其他的中國酒業(yè)十強(qiáng)的其他酒業(yè)的名氣相比較還有很大差距。就眼下形式而言，稻花香是選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打站穩(wěn)現(xiàn)在所占領(lǐng)的市場？還是大膽向前，向著更高更大的目標(biāo)去前進(jìn)？在目前激烈的酒業(yè)競爭的環(huán)境下，這個(gè)問題對于任何一家白酒公司都是困難且急迫的。選擇怎樣的成長戰(zhàn)略，無論是對稻花香公司本身還是對其他和稻花香公司一樣面對這些問題的地方企業(yè)而言，都是一個(gè)值得探討和研究的問題。
　　 本文采用理論研究與案例分析相結(jié)合的方法，以湖北稻花香酒業(yè)為研究對象，文

4、章首先對企業(yè)成長戰(zhàn)略進(jìn)行了簡要的說明，歸納了企業(yè)在生命周期不同階段應(yīng)該采取的戰(zhàn)略;并針對白酒行業(yè)給出了其在不同時(shí)期內(nèi)應(yīng)采取的具體營銷戰(zhàn)略。接著，作者對我國的白酒行業(yè)進(jìn)行了分析，包括白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)模、白酒行業(yè)生產(chǎn)狀況、白酒行業(yè)盈利狀況等基本要素，并對白酒行業(yè)存在的問題進(jìn)行了解釋。
　　 本文重點(diǎn)通過SWOT分析法與波特五力分析法對稻花香企業(yè)成長期和成熟期這兩個(gè)不同階段的戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，歸納了稻花香在同生命周期中的不同階段所實(shí)際采取