開灤精煤股份有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、開灤精煤股份有限公司是由開灤(集團)有限責(zé)任公司聯(lián)合其他5家單位共同發(fā)起成立的股份制企業(yè). 本文系統(tǒng)地研究了開灤精煤股份有限公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略.首先介紹了該公司概況,提出了本文研究的目的和思路；通過對該公司所面臨的外部環(huán)境(供應(yīng)商、中間商、用戶、競爭者、政治法律因素、社會因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素和產(chǎn)業(yè)因素)進行系統(tǒng)全面的分析,找出了可以使公司營銷活動受益的機會和應(yīng)當(dāng)回避的威脅.其次,對企業(yè)營銷活動的內(nèi)部環(huán)境(資源狀況、產(chǎn)品狀況、管

2、理狀況以及人力資源、技術(shù)狀況)進行深入、細致的分析,明確了營銷活動存在的優(yōu)勢和弱點.應(yīng)用歷年統(tǒng)計數(shù)據(jù),建立了全國煤炭需求量與國民生產(chǎn)總值之間的回歸模型,預(yù)測了2006～2015年全國煤炭需求量,進而確定了該公司的發(fā)展規(guī)模.然后,利用EFE矩陣、IFE矩陣、SWOT矩陣,對關(guān)鍵的內(nèi)外部因素中的機會、威脅、優(yōu)勢、弱點進行匹配、評價,提出了該公司可采用的八個營銷戰(zhàn)略備選方案.最后,利用QSPM方法確定了該公司營銷活動采用總成本領(lǐng)先的挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略