中國電信桂林分公司營銷管理體系優(yōu)化研究.pdf

1、隨著三大電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)運(yùn)營資質(zhì)的獲得及國內(nèi)3G業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放,國內(nèi)電信市場發(fā)生了巨大的變化,三大運(yùn)營商都力圖在新版圖上占據(jù)自己的一席之地,開始向競爭對手各個(gè)領(lǐng)域滲透,行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨白熾化。同時(shí)也受到來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭壓力帶來的影響,使得電信企業(yè)被邊緣邊、管道化,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)單位價(jià)值越來越低。然而中國電信桂林分公司現(xiàn)有的營銷管理體系越來越不能滿足市場競爭的需要。因此,必須優(yōu)化現(xiàn)有營銷管理體系,建立適應(yīng)市場競爭要求、滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要的新營

2、銷管理體系,對于公司的進(jìn)一步發(fā)展具有十分重要的意義。
　　本文概述了市場營銷理論的發(fā)展歷程,對市場營銷組合理論的基本概念和包含的內(nèi)容做了說明。通過對國內(nèi)電信行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場營銷環(huán)境、桂林市電信消費(fèi)者購買行為及桂林通信行業(yè)競爭者的分析,結(jié)合中國電信桂林分公司的實(shí)際情況,指出了其在全業(yè)務(wù)經(jīng)營中存在市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷組合策略、市場營銷組織管理、運(yùn)營管理四個(gè)方面的問題。并運(yùn)用市場營銷組合策略、產(chǎn)品生命周期等理論,對中國電信桂林分公司