感知價值、感知風(fēng)險與普通住宅購買意愿研究——基于河北省保定市.pdf

1、隨著國家新一輪的房地產(chǎn)調(diào)控政策的實施，市場環(huán)境發(fā)生了重大變化，在這種環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)只有不斷的研究和提高自身的管理水平，改革和完善營銷體系和贏利模式，最大限度優(yōu)化營銷系統(tǒng)，挖掘購房者的感知價值要素，才能獲得企業(yè)的生存和發(fā)展空間。隨著國家政策的一步一步的實施，使我們感覺到房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)不再是之前大家趨之若鶩投資的對象。人們正在理性的分析作為投資目的的房地產(chǎn)行業(yè)是否可以帶來更大的價值，而作為居住自用目的的消費者人群來說，他們也不再是盲目的購

2、買一個房產(chǎn)，而是縝密的分析可以作為居住的這一住宅產(chǎn)品的自身性能和周圍環(huán)境的居住質(zhì)量等等一系列的優(yōu)劣的分析，從而再決定是否進行購買。這就要求企業(yè)需要隨時關(guān)注國家政策以及購買人群的心理感受，從而制定合理的營銷策略，獲得最大的價值利益。
　　本文首先回顧了關(guān)于感知價值、感知風(fēng)險以及購買意愿的相關(guān)文獻綜述并結(jié)合了房地產(chǎn)行業(yè)中的住宅這一產(chǎn)品的自身的特點提出了本文的研究架構(gòu)。論文將普通住宅購買者的購買意愿作為研究的因變量。通過對相關(guān)文獻的回顧

3、提出了購買意愿的兩個重要的潛變量：感知價值和感知風(fēng)險。
　　然后以河北省保定市的普通住宅產(chǎn)品的潛在消費者為樣本，在訪談和借鑒國外的研究成果的基礎(chǔ)之上設(shè)計了相應(yīng)的問卷題項。通過運用問卷調(diào)查的方法收集了相關(guān)的數(shù)據(jù)。運用SPSS統(tǒng)計分析軟件對調(diào)查的數(shù)據(jù)進行了描述性統(tǒng)計分析、信度分析、效度分析、因子分析、結(jié)構(gòu)方程模型分析。研究結(jié)果表明感知價值正向的影響購買意愿，感知風(fēng)險負(fù)向的影響購買意愿，感知風(fēng)險與感知價值呈負(fù)相關(guān)的關(guān)系。
　　最后

4、，本文在實證分析的基礎(chǔ)之上，提出了作為公司賣方的一些營銷建議，對于更好的銷售普通住宅產(chǎn)品有一定的理論和實踐意義。尤其是對于現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)來說，競爭比較激烈。合理的營銷策略的制定可以使得房地產(chǎn)企業(yè)能更好的留住老顧客，更能很好的發(fā)展新顧客，從而可以使得普通住宅產(chǎn)品在房地產(chǎn)行業(yè)占得一席之地。人們購房心理的變化使得房地產(chǎn)商對于所從事的普通住宅產(chǎn)品這一領(lǐng)域無從下手，因此，只有更好的了解到顧客心里所在乎的因素以及所相對不太在意的方面才可以使得房地