TPH保險公司銷售人力資源規(guī)劃研究.pdf

1、當(dāng)今的時代是知識經(jīng)濟的時代,人才已經(jīng)成為企業(yè)的核心競爭力。做好銷售人力資源規(guī)劃已經(jīng)成為壽險公司人力資源管理工作的首要任務(wù)。隨著市場競爭的不斷加劇和壽險營銷員體質(zhì)改革的不斷深化,處于變革中的CNTP保險集團公司想要在激烈的市場競爭環(huán)境中突出重圍,并踐行“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”的“三高”人才發(fā)展戰(zhàn)略,就更需要從公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)來認(rèn)識銷售人力資源管理的重要性,制定適合公司實際情況的銷售人力資源規(guī)劃。
　　通過收集并閱讀了大量的相

2、關(guān)文獻及既往研究資料,本文重點研究了人力資源規(guī)劃的理論和國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,通過分析TPH保險公司的大量數(shù)據(jù),研究公司中期發(fā)展戰(zhàn)略和銷售人力資源的現(xiàn)狀;然后,利用勞動定額法、比例分析法預(yù)測了公司未來三年的銷售人力資源需求情況,并利用馬爾科夫轉(zhuǎn)型矩陣預(yù)測了公司未來三年銷售人力資源內(nèi)部供給情況,并結(jié)合銷售人力資源外部供給的預(yù)測對企業(yè)未來三年供需動態(tài)平衡的情況進行了分析。最后,本文在對公司現(xiàn)有銷售人力資源供給途徑進行投入分析后,明確指出了公司銷售