特種潤(rùn)滑油技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討——以西班牙老鷹Brugarolas特種潤(rùn)滑油為例.pdf

1、本文對(duì)特種潤(rùn)滑油技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了探討。文章分為五個(gè)部分|： 第一部分：對(duì)技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷的定義、特點(diǎn)、體系構(gòu)成及7Ps策略進(jìn)行分析。其次考察了與之相關(guān)的關(guān)系營(yíng)銷策略和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。對(duì)它們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹。最后闡述關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷在特種潤(rùn)滑油營(yíng)銷組合中的地位和作用，就是在這三種營(yíng)銷構(gòu)成一個(gè)營(yíng)銷組合，其中數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是基礎(chǔ)，關(guān)系營(yíng)銷是輔助，技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷是核心。 第二部分：對(duì)潤(rùn)滑油的基本概念進(jìn)行了介紹。其次對(duì)于

2、我國(guó)潤(rùn)滑油生產(chǎn)、進(jìn)口現(xiàn)狀，以及我國(guó)生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，闡明了特種潤(rùn)滑油公司存在的原因及選取技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷組合的原因。 第三部分：分析了老鷹公司的五個(gè)傳統(tǒng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后對(duì)西班牙老鷹公司進(jìn)行了介紹。最后用SWOT分析法對(duì)其進(jìn)行了分析。 第四部分，對(duì)于老鷹公司的以技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷為主體的營(yíng)銷策略組合進(jìn)行評(píng)述，并從老鷹公司的啟示中引伸出中國(guó)普通潤(rùn)滑油企業(yè)搞好技術(shù)服務(wù)的對(duì)策建議。 第五部分，分析了我國(guó)普通潤(rùn)滑油行