潤滑油促銷活動

1、潤滑油促銷活動潤滑油促銷活動潤滑油行業(yè)怎樣做好贈品促銷潤滑油行業(yè)怎樣做好贈品促銷贈品促銷是很多企業(yè)普遍采用的促銷方法之一，只要顧客購買了促銷的商品，或者購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以獲得某種贈送品，這就屬于贈品促銷。贈品促銷就是通過贈送額外的有價(jià)物品來吸引顧客，目的是通過直接的利益刺激達(dá)到短期內(nèi)的銷售增加。贈品促銷，為顧客提供了額外的價(jià)值，而且顧客在購買時(shí)也習(xí)慣于購買有贈品的商品，贈品已經(jīng)成為影響顧客做出購買決策的因素之一。特別

2、是對于同質(zhì)化程度高的潤滑油行業(yè)，贈品是一種極其重要的促銷工具，尤其是對于新切入市場的品牌。贈品促銷屬于間接的讓利，相對于直接的降價(jià)，它同樣能達(dá)到降價(jià)促銷的效果，其優(yōu)勢是負(fù)面影響小得多，同時(shí)還可以隨時(shí)調(diào)整，不像降價(jià)，下調(diào)容易，上升困難。降價(jià)促銷容易使顧客對商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，特別會影響商品零售價(jià)格的穩(wěn)定；贈品促銷給客戶帶來的是一份意外的驚喜，可以迅速提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績和市場占有率。統(tǒng)一善用贈品做促銷統(tǒng)一善用贈品做促銷統(tǒng)一在兩年前就開始實(shí)行

3、買一桶或一瓶機(jī)油，即可送一瓶“清潔劑“或“抗磨劑“，一般在客戶更換新品牌的油品時(shí)需要對發(fā)動機(jī)全面清洗，老用戶則對機(jī)油的抗磨效果要求比較高，該贈品對其銷售提升起到了極大的幫助。近來其贈品又增加了毛巾、香皂、筆、手電筒等適合司機(jī)適用的精美禮品。一、贈品促銷常見的形式一、贈品促銷常見的形式（一）、即買即送：顧客在購買促銷商品時(shí)，就可以立即得到贈品。該形式對消費(fèi)者有直觀的引誘作用，對廠家來說則操作簡單方便，在潤滑油行業(yè)應(yīng)用最為廣泛。即買即送，商

4、品的超值利益實(shí)惠可見，其吸引力很強(qiáng)，能引起立即性的購買行為，對產(chǎn)品的銷量提升明顯。把贈品附在產(chǎn)品包裝上，而非置于包裝內(nèi)部。一般廠家都用膠帶、收縮膜、套頭將贈品與商品捆綁在一起。但這種方式有許多的弊端：①、當(dāng)贈品很精美而包裝保護(hù)不太嚴(yán)密時(shí)，極易導(dǎo)致贈品被顧客或終端截留，或者被店員或維修工占為己有。②、由于贈品的性質(zhì)或外形，造成陳列的不便。例如，統(tǒng)一的“經(jīng)典“附贈的是香皂，其包裝的位置是把手的地方，對店主或顧客的取用造成取用不便。某潤滑油曾

5、經(jīng)作的促銷是在產(chǎn)品上贈送“抗磨劑“，由于捆綁在把手上，經(jīng)常造成脫落或遺失。③、包裝和配送費(fèi)用增加，由于需要單獨(dú)的捆綁，同時(shí)運(yùn)輸過程中也要避免破損情況，使得各項(xiàng)費(fèi)用增加。3、包裝內(nèi)贈送：把贈品放在產(chǎn)品包裝內(nèi)附送。其最大的優(yōu)點(diǎn)是，贈品可以100%到客戶的手中，不會流失。由于在包裝內(nèi)贈送，可見性低，所以：①、增加贈品的可見性。嘉實(shí)多摩托油曾經(jīng)做過每箱內(nèi)送印有“貝克漢姆“的T恤，在包裝箱上開口以增加對顧客的吸引力；殼牌黃喜力贈送的水杯架，則直接

6、印在包裝上。②、外包裝上要有醒目提示。有的廠家為節(jié)省費(fèi)用，不在單獨(dú)設(shè)計(jì)包裝，則采取了在外包裝標(biāo)示“內(nèi)有贈品“的字樣。4、可利用包裝：把產(chǎn)品裝在專門設(shè)計(jì)的容器里，當(dāng)產(chǎn)品使用后，該容器可以有其它的用途，比如可以裝其它東西或者該包裝有其它使用價(jià)值。該形式在潤滑油行業(yè)比較的少。常見的形式是中桶潤滑油多用塑料包裝，以便司機(jī)用完后可以裝水、洗衣服等。（二）、憑證兌換：顧客購買后，可以憑購后證明（如送貨單據(jù)）或產(chǎn)品瓶蓋、包裝貼紙、品牌logo等，到指