GS證券公司營銷員工的薪酬激勵方案設計.pdf

1、中國的金融市場較國外起步較晚，滬深交易所自1990年成立至今已有二十六年，中國資本市場已形成了多元化的市場結構。隨著互聯(lián)網金融浪潮來襲，證券行業(yè)受到了極大的沖擊與挑戰(zhàn)，創(chuàng)新金融業(yè)務不斷發(fā)展與壯大，證券經紀業(yè)務的競爭如火如荼，優(yōu)秀的人才成為稀缺資源。
　　證券公司作為一個以營銷業(yè)務為導向的金融企業(yè)，如何吸引和維持客戶資源是決定企業(yè)生死存亡的關鍵性問題。營銷人員作為證券公司主營業(yè)務的核心人才，他們掌握著公司的重要客戶資源與核心業(yè)務，是

2、推動公司經紀業(yè)務發(fā)展的關系因素。優(yōu)秀的營銷人員能夠為自己的公司爭取更多的客戶資源，創(chuàng)造更大的利潤。經紀業(yè)務的競爭，主要是對營銷人員資源的競爭。目前我國大多數(shù)證券公司對人力資源管理的戰(zhàn)略性意識不強，沒有將人力資源管理與企業(yè)的發(fā)展目標結合起來，對人力資源管理的認識基本上還停留在傳統(tǒng)的人事管理上，造成了營銷人員的高流動性現(xiàn)象。面對激烈的市場競爭及接近飽和的證券行業(yè)，為謀求自身的生存與發(fā)展，只有充分利用人力資源管理理論，建立符合自身情況的營銷人

3、員戰(zhàn)略性薪酬管理體系，并根據實際情況的變化不斷地優(yōu)化、完善，才能達到吸引、留住、激勵營銷人才，提升企業(yè)核心競爭力的目的。
　　本文在闡述了薪酬研究理論的基礎上，以GS證券公司營銷員工薪酬激勵方案作為研究目標，結合國內證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及GS證券公司上市后公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的變化，針對營銷員工的薪酬滿意度專門設計了調查問卷，獲取到具體數(shù)據對GS證券公司的薪酬激勵機制的效果進行了分析。整體分析了GS證券公司現(xiàn)行營銷員工薪酬激勵方案的特點，