人壽保險(xiǎn)公司營銷渠道問題研究.pdf

1、隨著我國加入WTO后，國內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)市場全面開放，人壽保險(xiǎn)公司經(jīng)營主體越來越多，各壽險(xiǎn)公司的競爭也越來越激烈。對于人壽保險(xiǎn)公司來說，不僅是產(chǎn)品的競爭、服務(wù)的競爭，更是營銷渠道方面的競爭。而各保險(xiǎn)公司營銷渠道之間競爭的關(guān)鍵是營銷渠道管理上的競爭。人壽保險(xiǎn)公司單純依靠傳統(tǒng)的代理人銷售渠道已經(jīng)不能滿足當(dāng)前市場和客戶的需要。
　　 多營銷渠道可以彌補(bǔ)單個(gè)營銷渠道所帶來的缺點(diǎn)，各營銷渠道互相配合、互為補(bǔ)充。越來越多的人壽保險(xiǎn)公司已經(jīng)意識(shí)到這

2、個(gè)問題，紛紛開始推行多渠道營銷策略。因此，多營銷渠道的管理問題顯得尤為重要。如何加強(qiáng)各營銷渠道的管理成為各大人壽保險(xiǎn)公司亟待解決的一個(gè)重要問題。本文在營銷渠道相關(guān)理論的指導(dǎo)下通過中英人壽保險(xiǎn)有限公司廣東分公司的案例分析，探討多營銷渠道管理的具體策略。目的是使人壽保險(xiǎn)公司提高對多營銷渠道管理重要性的認(rèn)識(shí)，樹立正確的價(jià)值導(dǎo)向，制定并實(shí)施切實(shí)有效的營銷策略，通過加強(qiáng)營銷渠道的管理，提高服務(wù)水平、提高營銷渠道運(yùn)行效率，使各渠道能互為補(bǔ)充、資源共

3、享，從而提高企業(yè)的競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　 全文共分七章：
　　 第一章為緒論；第二章是壽險(xiǎn)營銷渠道理論綜述；第三章是我國保險(xiǎn)業(yè)營銷現(xiàn)狀分析；第四章是壽險(xiǎn)傳統(tǒng)個(gè)人代理營銷渠道產(chǎn)生的問題及成因；第五章是人壽保險(xiǎn)公司多營銷渠道的發(fā)展；第六章是中英人壽保險(xiǎn)有限公司廣東分公司多營銷渠道管理的建議；第七章是結(jié)論
　　 本文的結(jié)論是：人壽保險(xiǎn)公司競爭的關(guān)鍵是營銷渠道的競爭，發(fā)展多營銷渠道勢在必行，強(qiáng)化渠道掌控度，