信息產(chǎn)品最優(yōu)差異化設(shè)計與定價策略研究.pdf

1、近年來,隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展,信息產(chǎn)品在社會經(jīng)濟(jì)中占據(jù)越來越重要的地位。由于信息產(chǎn)品特殊的經(jīng)濟(jì)性質(zhì),傳統(tǒng)產(chǎn)品的差異化設(shè)計和定價策略已經(jīng)不再適用。因此本論文基于信息產(chǎn)品的特殊經(jīng)濟(jì)性質(zhì)以及顧客和廠商的行為特征,利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理科學(xué)、系統(tǒng)工程和進(jìn)化計算等理論與方法,研究了信息產(chǎn)品的差異化設(shè)計和定價策略。主要研究內(nèi)容和創(chuàng)新性工作包括:
　　(1)介紹了信息產(chǎn)品的概念及其經(jīng)濟(jì)特性,綜合評述了關(guān)于信息產(chǎn)品版本化、捆綁以及免費(fèi)策略的相關(guān)研究。

2、
　　(2)研究了信息產(chǎn)品最優(yōu)版本化策略。首先在一維質(zhì)量模型的基礎(chǔ)上,研究了顧客共同評價以及異質(zhì)顧客行為特征對于信息產(chǎn)品版本化策略的影響。之后在兩維質(zhì)量模型的基礎(chǔ)上,研究了顧客偏好分布以及顧客關(guān)于質(zhì)量降低的不能容忍程度對于信息產(chǎn)品版本化策略的影響。該部分充分考慮了顧客異質(zhì)性及其影響,為信息產(chǎn)品壟斷廠商決策提供了新的依據(jù)。
　　(3)采用數(shù)值方法研究了信息產(chǎn)品的最優(yōu)捆綁銷售策略。首先定義了新的顧客異質(zhì)性度量公式,并且證明廠商通

3、過獨(dú)立銷售、完全捆綁和混合捆綁獲得的利潤隨著顧客異質(zhì)性的增大而減小。之后提出了混合部分捆綁策略用以解決顧客異質(zhì)性較大且信息產(chǎn)品數(shù)量較多時廠商所面臨的捆綁問題,利用快速啟發(fā)式算法求解得到的混合部分捆綁策略優(yōu)于三種傳統(tǒng)的捆綁策略。
　　(4)研究了兩個信息產(chǎn)品競爭廠商在兩維質(zhì)量空間上的產(chǎn)品差異化設(shè)計及定價策略。本研究放寬了之前研究中所有顧客都會購買的假設(shè),解析求解得到了不同情境下兩廠商的博弈均衡。假設(shè)第一個廠商產(chǎn)品質(zhì)量固定,則第二個廠

4、商將在一個質(zhì)量維度不進(jìn)行差異化,而在另一個質(zhì)量維度上進(jìn)行較大的差異化,此時第二個廠商的均衡利潤高于同時在兩個質(zhì)量維度上進(jìn)行差異化時的均衡利潤。
　　(5)采用非線性動力系統(tǒng)動態(tài)分析了存在網(wǎng)絡(luò)外部性的信息產(chǎn)品市場中的低質(zhì)量版本發(fā)布與定價問題?？紤]到實踐中存在網(wǎng)絡(luò)外部性的信息產(chǎn)品市場競爭的具體特征和典型行為,采用非線性動力系統(tǒng)描述了信息產(chǎn)品市場的演化過程和低質(zhì)量版本策略。研究了該系統(tǒng)的動力學(xué)特性,結(jié)果表明低質(zhì)量版本的發(fā)布可能導(dǎo)致市場中