聯(lián)通營銷渠道管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn).pdf

1、聯(lián)通營銷渠道管理系統(tǒng)是聯(lián)通支撐系統(tǒng)的重要組成部分，渠道是中國聯(lián)通向客戶進(jìn)行銷售和服務(wù)的載體，各種渠道的集合構(gòu)成中國聯(lián)通營銷服務(wù)網(wǎng)。隨著中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通的融合，如何進(jìn)一步更加有效的挖掘潛在用戶、發(fā)展新入網(wǎng)用戶、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶，以及如何更好的對(duì)在網(wǎng)客戶進(jìn)行維系和挽留，都需要充分利用所有渠道，單純靠聯(lián)通自有渠道已經(jīng)不能滿足需要，所以需要充分利用大量的社會(huì)渠道，如何管理這些渠道就需要一套科學(xué)的、功能強(qiáng)大的、實(shí)用性強(qiáng)的聯(lián)通營銷渠道管理系統(tǒng)。<

2、br>　　目前市場(chǎng)上存在的渠道管理系統(tǒng)非常多，為什么還需要進(jìn)行獨(dú)立開發(fā)渠道管理系統(tǒng)?主要的原因是聯(lián)通公司的渠道系統(tǒng)不是一個(gè)單純的、獨(dú)立的渠道管理系統(tǒng)，其中的渠道資料、渠道結(jié)構(gòu)是聯(lián)通其它支撐系統(tǒng)的基礎(chǔ)，存在大量的數(shù)據(jù)共享，同時(shí)聯(lián)通的業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)的獨(dú)特性，再有就是每個(gè)地域的人的消費(fèi)習(xí)慣存在較大差異，對(duì)渠道傭金結(jié)算、渠道考核和管理的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。
　　在此前提之下，通過對(duì)聯(lián)通集團(tuán)發(fā)布的業(yè)務(wù)規(guī)范和需求的分析和理解，同時(shí)對(duì)不同地域的省分