Excelsys公司中國市場電源產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文E x c e l s y s 公司中國市場電源產(chǎn)品營銷策略研究M a r k e t i n g S t r a t e g y R e s e a r c h o n E x c e l s y sP o w e r S u p p l y i nC h i n a學(xué) 號： 墨! 墨! ! 曼U大連理工大學(xué)D a l i a n U n i v e r s i t yo f T e c h n o l o g y

2、大連理工人學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘 要E x c e l s y s 公司是一家總部設(shè)立于愛爾蘭的電源公司，在電源領(lǐng)域擁有2 0 多年開發(fā)設(shè)計經(jīng)驗，主要為工業(yè)、醫(yī)療、軍工等市場提供高功率密度、高可靠性的A c ／D C 可配置電源產(chǎn)品。E x e e l s y s 公司在北美，歐洲市場的銷售額成長很快，可是在中國市場的銷售卻止步不前。中國作為全球第二大經(jīng)濟體，電源的需求在2 0 1 6 年將可能超過北美市場，而成為全球最大的電源市場。

3、因此，E x c e l s y s 公司必須在中國市場取得突破。本文以E x c e l s y s 公司在國內(nèi)的市場營銷活動作為研究對象，以市場營銷理論為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析了企業(yè)的內(nèi)部和外部的環(huán)境。首先，分析E x c e l s y s 公司外部環(huán)境，采用4 C 模型對客戶、行業(yè)與競爭、代理商、以及P E S T 宏觀環(huán)境做出詳細分析，充分了解企業(yè)在外部環(huán)境中出現(xiàn)的機會，和面臨的風(fēng)險：其次，對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行全面分析，分析了企業(yè)文化、

4、人力資源、企業(yè)在中國市場的銷售目標(biāo)、企業(yè)的能力，了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢；再次，根據(jù)上述的分析制定營銷策略，文章運用S W O T 理論分析模型總結(jié)出E x e e l s y s公司的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，以及外部的機會和風(fēng)險，同時采用s T P 戰(zhàn)略的理論確定E x e e l s y s公司的目標(biāo)市場，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合市場營銷組合理論( 4 P ) 對E x c e l s y s 公司給出產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的策略；最后，為了確保營銷策