電子商務(wù)環(huán)境下考慮競(jìng)爭(zhēng)的雙渠道新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)問(wèn)題研究.pdf

1、本文構(gòu)建了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的雙渠道制造商新產(chǎn)品決策模型，綜合運(yùn)用期望效用理論、非合作博弈理論、優(yōu)化理論和方法，探討了不同渠道結(jié)構(gòu)下的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)問(wèn)題，以及不同質(zhì)量產(chǎn)品的投放問(wèn)題，最后還研究了制造商與零售商結(jié)成供應(yīng)鏈聯(lián)盟下的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)問(wèn)題。
　　首先，建立傳統(tǒng)渠道和雙渠道環(huán)境下的市場(chǎng)需求函數(shù)，得到各渠道為垂直一體化或分散決策時(shí)的新產(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)決策。研究發(fā)現(xiàn)不同渠道結(jié)構(gòu)對(duì)新產(chǎn)品質(zhì)量有顯著影響，當(dāng)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物便利程度較大而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)

2、物產(chǎn)生的效用折扣較小時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直銷價(jià)格可以高于零售價(jià)格。通過(guò)數(shù)值分析表明，制造商在雙渠道分散決策下的利潤(rùn)可能低于傳統(tǒng)渠道垂直一體化，但普遍優(yōu)于傳統(tǒng)渠道分散決策。
　　其次，考慮制造商可以選擇生產(chǎn)質(zhì)量高低不同的兩種產(chǎn)品，面臨在線上與線下同時(shí)投放同一質(zhì)量產(chǎn)品或投放質(zhì)量產(chǎn)異化產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)投放高質(zhì)量產(chǎn)品始終優(yōu)于投放低質(zhì)量產(chǎn)品，投放質(zhì)量差異化產(chǎn)品普遍優(yōu)于投放單一質(zhì)量產(chǎn)品。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物效用折扣較大而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物便利程度較小時(shí)，制造商在線上投放低質(zhì)量產(chǎn)品

3、線下投放高質(zhì)量產(chǎn)品更有利，否則，制造商在線上投放高質(zhì)量產(chǎn)品線下投放低質(zhì)量產(chǎn)品更有利。
　　最后，建立了供應(yīng)鏈聯(lián)盟下的新產(chǎn)品決策模型，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈聯(lián)盟與雙渠道分散決策相比，所有價(jià)格均降低。供應(yīng)鏈聯(lián)盟降低了已有產(chǎn)品利潤(rùn)，且當(dāng)零售商參與的生產(chǎn)成本分?jǐn)偙壤椭圃焐探o予的收益補(bǔ)償比例滿足一定條件時(shí)，制造商和零售商結(jié)成聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)雙方收益的帕累托改進(jìn)。數(shù)值分析表明，當(dāng)零售商參與生產(chǎn)成本分?jǐn)偳已a(bǔ)償較小時(shí)新產(chǎn)品質(zhì)量最大，且大于雙渠道分散決策下的最佳