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文檔簡(jiǎn)介
1、隨著居民生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已是大勢(shì)所趨。生鮮電商作為一種新興的生鮮產(chǎn)品購(gòu)物模式,是指生鮮產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)渠道將生鮮產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的一種商務(wù)活動(dòng)。由于生鮮產(chǎn)品的易腐性,使得生鮮電商一直進(jìn)展緩慢,近幾年來(lái),生鮮電商的發(fā)展才蒸蒸日上。然而,由于物流等原因造成的生鮮產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題卻遲遲沒(méi)能解決,在這樣情形下,如何為生鮮產(chǎn)品制定合理的定價(jià)策略顯得尤為重要。
本文首先介紹了現(xiàn)階段相關(guān)的理論基礎(chǔ)和分析了學(xué)者們的研究現(xiàn)狀。將
2、生鮮產(chǎn)品市場(chǎng)上的消費(fèi)者分為兩類:普通型消費(fèi)者和策略型消費(fèi)者,針對(duì)生鮮產(chǎn)品的特殊性,從 stackelberg博弈模型的思想出發(fā),運(yùn)用逆推歸納法分析,建立了整個(gè)銷售周期內(nèi)的多階段折扣定價(jià)模型,在不允許退貨的情況下,得到廠商面臨策略型消費(fèi)者時(shí),如何使用折扣因子以最大化自身的期望利潤(rùn)。
其次,考慮退貨因素,允許退貨行為的發(fā)生,引入退貨成本、退貨概率因素,構(gòu)建了三個(gè)因素影響下的定價(jià)策略模型。通過(guò)算例分析驗(yàn)證了模型的可行性,得出結(jié)論:(
3、1)不允許退貨情況下,策略型消費(fèi)者所占比例一定時(shí),隨著折扣因子的減小,廠商期望利潤(rùn)先增加后減少;折扣因子一定時(shí),策略型消費(fèi)者所占比例越大,廠商利潤(rùn)越小。(2)允許退貨情況下,策略型消費(fèi)者所占比例一定時(shí),無(wú)論退貨概率如何變動(dòng),都存在著一個(gè)折扣因子使得廠商期望利潤(rùn)達(dá)到最大,同時(shí)隨著策略型消費(fèi)者所占比例從0增加到1時(shí),利潤(rùn)最值先減小后增大;折扣因子一定時(shí),無(wú)論退貨概率如何變化,當(dāng)策略型消費(fèi)者所占的比例為0.8時(shí),廠商的期望利潤(rùn)值總是相等,同時(shí)
4、隨著折扣因子的變化,廠商期望利潤(rùn)最值先增加后減少,存在一個(gè)最優(yōu)值;退貨概率一定時(shí),存在著一個(gè)最優(yōu)的折扣因子使得利潤(rùn)值達(dá)到最大,同時(shí)隨著退貨概率的變動(dòng),廠商期望利潤(rùn)最值先減少后增加,存在一個(gè)最小值。
最后,考慮新鮮度因子,將新鮮度納入生鮮產(chǎn)品定價(jià)模型中,構(gòu)建了兩階段動(dòng)態(tài)定價(jià)模型。對(duì)模型參數(shù)進(jìn)行了分析,結(jié)合算例得出結(jié)論:(1)隨著新鮮度因子的上升,廠商的利潤(rùn)是遞減的。(2)隨著策略型消費(fèi)者的增加,廠商的利潤(rùn)是遞減的。(3)兩階段的
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