日本資生堂在中國(guó)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)過改革開放后二十多年來(lái)的快速發(fā)展，中國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有，中國(guó)化妝品市場(chǎng)也從外資品牌獨(dú)占逐漸發(fā)展為各大品牌百花齊放，目前的中國(guó)化妝品市場(chǎng)已經(jīng)是全球第四，亞洲第二，取得了前所未有的成就?；瘖y品行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)規(guī)模龐大并生機(jī)勃勃的產(chǎn)業(yè)大軍，同時(shí)化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的品牌，紛紛竭盡全力制定先進(jìn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，只為能夠在中國(guó)化妝品市場(chǎng)這塊富裕之地占領(lǐng)一個(gè)席位。
　　本論文以2011年-2012年日本資生

2、堂品牌在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟狀態(tài)為例，通過運(yùn)用品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略理論總結(jié)出影響品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的四大要素，再運(yùn)用PEST模型分析了該品牌市場(chǎng)外部環(huán)境，并使用比較管理方法對(duì)比分析了企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，綜合判斷其品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差，并總結(jié)出日本資生堂在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上采用的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大問題：多品牌戰(zhàn)略造成定位重疊且不清晰，客群被分散；拓展各類銷售渠道的同時(shí)又未能做好監(jiān)管工作，導(dǎo)致產(chǎn)品美譽(yù)度下降；核心價(jià)值的“三高”戰(zhàn)略不能夠緊跟時(shí)代步伐，宣傳渠道狹窄。本

3、研究為日本資生堂設(shè)計(jì)了一一對(duì)應(yīng)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)化方案：①更新品牌定位②改革銷售渠道③擴(kuò)大宣傳推廣，為該品牌在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)提供支持。上述三大優(yōu)化方案自2013年開始逐步實(shí)施，經(jīng)過一年的市場(chǎng)考驗(yàn)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示日本資生堂在中國(guó)市場(chǎng)上正在緩慢復(fù)蘇。
　　從公司的角度來(lái)看，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中的優(yōu)勢(shì)需要繼續(xù)加以發(fā)揮，并繼續(xù)優(yōu)化升級(jí)成為攻占市場(chǎng)的利器；而另一方面，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中的劣勢(shì)則需加以修改或調(diào)整，特別需要剔除不適用于中國(guó)市場(chǎng)的部分，