Analysis on the Success and Failure of SinO-American Business Negotiations- From the Perspective of Cultural Differences.pdf

1、當今是一個全球經(jīng)濟一體化加速發(fā)展的時代，各國間的經(jīng)濟聯(lián)系不斷加強，商務活動日益頻繁。美國是世界上最大的經(jīng)濟實體，也是我國最大的貿(mào)易伙伴，目前中美兩國間經(jīng)貿(mào)發(fā)展較快，雙方商務談判也越來越頻繁。商務談判在雙方經(jīng)貿(mào)往來中扮演著重要角色，影響雙方商務談判進程的因素有很多，文化差異是其中重要的一個。它對商務談判的各個方面都有直接的影響，對文化差異缺乏敏感的人往往是以自己的文化模式為依據(jù)來評價另一種文化中人們的行動、觀點、風俗，最終往往會引發(fā)文化沖

2、突，因此，兩國談判者很有必要了解雙方的文化差異。中美雙方在商務談判中必須增強對文化差異的敏感性，了解兩國在語言溝通、非語言溝通，價值觀和談判風格上的差異，制定出合適的談判策略。自從加入世界貿(mào)易組織以來，中國與美國的商務往來愈來愈頻繁，貿(mào)易數(shù)額與曰俱增。象征世界東方和西方的兩個有著截然不同歷史和文化的國家——中國和美國，談判者由于來自兩種不同文化背景有著不同的價值觀和思維方式，因而也就決定了不同的談判風格。有時談判雙方雖然都抱有誠意，但最

3、終還是不能取得任何積極的結果。因此，在中美商務談判中了解彼此不同的文化，熟悉商業(yè)活動的文化差異是非常重要的。
　　 筆者認為對中美商務談判差異的文化淵源的探討將有助于中方談判者更好的了解自己，也能從客觀的角度了解對方，從而盡可能避免因為文化差異而導致的沖突，促進雙方貿(mào)易往來，實現(xiàn)互惠互利、共同發(fā)展。本篇論文共包括五部分。第一部分為引言，大概介紹了研究背景及整篇論文的思路安排。第二部分為讀者簡要介紹文化的定義、對于文化的理解以及跨