徐州WK公司的營銷策略分析.pdf

1、改革開放以來，房地產(chǎn)市場日益繁榮，特別是最近的年份里面房地產(chǎn)業(yè)越來越火熱，房屋銷售很是活躍，一些走在最前沿的房地產(chǎn)開發(fā)商開始意識到市場營銷在房地產(chǎn)管理上的重要性，開始反思營銷管理方面的重要作用和在行業(yè)的領(lǐng)先地位。正是在此背景下，本項(xiàng)研究借用市場營銷管理理論和方法，對“WK”城住宅項(xiàng)目營銷進(jìn)行研究和探討。
　　本文從市場環(huán)境分析、微觀環(huán)境等角度，并結(jié)合動態(tài)的PEST分析和SWOT分析，對項(xiàng)目的市場定位和目標(biāo)定位進(jìn)行分析，同時針對市場

2、定位的可行性分析，努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的地理位置、環(huán)境、房間類型、價格、促進(jìn)商一體化，對項(xiàng)目進(jìn)行定位，計劃好方案，銷售戰(zhàn)略和營銷手段等，掌握房地產(chǎn)市場的實(shí)際需求，滿足開發(fā)投資人、消費(fèi)者和社會的利益要求，挖掘潛在消費(fèi)者，盡量了解不同消費(fèi)者的需求及設(shè)計合理的市場營銷解決方案，并努力使我們的產(chǎn)品迎合消費(fèi)者的需求，同時讓開發(fā)投資人得到更高的信譽(yù)度和更長久的利益。
　　因此必須充分了解房地產(chǎn)開發(fā)可能容易出現(xiàn)的問題和會導(dǎo)致的后果，我們通過預(yù)測執(zhí)行發(fā)現(xiàn)