WK集團公司絲綢禮品市場營銷策略分析.pdf

1、歷史上，中國正是通過絲綢之路聯(lián)系了亞歐兩大洲，溝通了東西方文明，因此，絲綢商務(wù)禮品在外國友人思想中代表中國神秘而燦爛的文明；與此同時，杭州自古以來是中國的絲綢之府，絲綢是杭州的主要特產(chǎn)之一，絲綢制品最能代表杭州這個江南旅游城市氣質(zhì)。因此在國內(nèi)商務(wù)往來過程中，贈送杭州的絲綢禮品應(yīng)該是很多送禮的企業(yè)的不錯選擇：此外，絲綢本身的所具有的天然特性一直都是廣大的消費者所認可和推崇的。
　　近年來，國內(nèi)外絲綢市場新品牌不斷涌現(xiàn)，市場競爭愈演愈

2、烈。在杭州的絲綢市場，就活躍著上千家以生產(chǎn)絲綢為主的企業(yè)。研究絲綢企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，對于企業(yè)和政府決策機構(gòu)來說，都有著積極的理論和實踐借鑒意義。
　　本文通過對杭州禮品市場、絲綢禮品市場的分析，尤其是WK集團公司的SWOT矩陣這一模式分析了WK企業(yè)存在的五大優(yōu)勢條件、五大劣勢條件、四大機遇(出口面臨有利形勢、國內(nèi)市場方興未艾、綠色消費趨勢明顯、應(yīng)用領(lǐng)域日益拓寬)、五大挑戰(zhàn)(其他纖維制品的競爭、多種貿(mào)易壁壘的挑戰(zhàn)、其他國家的市場爭