基于系統(tǒng)思想的D市聯(lián)通營銷人員激勵策略研究.pdf

1、隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來,優(yōu)秀員工所擁有的智慧和能力已被公司看成一種戰(zhàn)略性資源,如何激勵員工,加快實現(xiàn)產(chǎn)品到貨幣的轉(zhuǎn)換,為組織創(chuàng)造更高的效益,已經(jīng)成為公司關(guān)注的焦點.作為公司營銷活動的主體,營銷人員的積極性和創(chuàng)造性直接關(guān)系到公司市場競爭中的成敗,但是目前國內(nèi)有關(guān)營銷人員激勵的理論不完善,沒有專門針對銷售人員的激勵模型,存在著激勵方式單一、獎罰機(jī)制僵化、缺乏長期激勵等諸多缺陷，導(dǎo)致許多公司面臨銷售業(yè)績下滑、營銷人員流失率高的威脅，在這種情況

2、下，對營銷人員激勵策略進(jìn)行研究，無疑是具有十分重要的理論及現(xiàn)實意義。
　　本文以系統(tǒng)思考的方法對營銷人員激勵策略進(jìn)行研究，在吸收國內(nèi)外學(xué)者研究成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用定量分析法、定性分析法、實地調(diào)查法等研究方法，沿著“基本理論分析—物質(zhì)激勵分析-精神激勵分析-知識技能激勵分析-工作激勵分析”的研究路徑，借助營銷心理學(xué)、組織行為學(xué)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等研究工具展開研究，通過訪談法、問卷調(diào)查法，理論聯(lián)系實際，開拓創(chuàng)新，不僅尋求在激勵方法上的突破也試

3、圖構(gòu)建營銷人員綜合和激勵機(jī)制。本研究主要體現(xiàn)在以下幾個方面：⑴以綜合比較國內(nèi)外學(xué)者研究成果為基石，揭示營銷人員需求的普遍特征，提出營銷人員激勵的一般過程模型。⑵從理論上分析了一般薪酬形式的不足和缺點，論證了在外部因素客觀存在的條件下一般的薪酬形式并不能實現(xiàn)最佳的激勵效果，并與具體情況相結(jié)合，提出切實通過可行的銷售配額策略。⑶通過組織保障制度、文化保障制度、技術(shù)保障制度構(gòu)建營銷激勵體系，初步探討營銷人員綜合激勵方案的設(shè)計，從而提升營銷激勵