延邊聯(lián)通公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)電信行業(yè)大刀闊斧地進(jìn)行了一系列重組改革，通信市場(chǎng)正逐步進(jìn)入成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)已由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和價(jià)格層面競(jìng)爭(zhēng)，逐漸演變拓展到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的競(jìng)爭(zhēng)。本文針對(duì)聯(lián)通公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為研究背景，以延邊聯(lián)通公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象，設(shè)計(jì)出科學(xué)、合理、實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究策略，使其走出目前在管理中的誤區(qū)，在一定程度上有效的提高了延邊聯(lián)通公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，發(fā)揮了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的潛能，對(duì)延邊州聯(lián)通公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)具有現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文從延邊聯(lián)

2、通公司面臨的市場(chǎng)實(shí)際困難出發(fā)，盡管延邊聯(lián)通公司積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，但受到的競(jìng)爭(zhēng)沖擊仍然很大，老用戶流失嚴(yán)重，新增市場(chǎng)占有率不斷下降，用戶月均消費(fèi)（ARPU）值不斷下降。在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，延邊聯(lián)通公司如何保持在延邊通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)地位，如何應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)值得研究的課題。本文運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，分析了延邊州移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，運(yùn)用 SWOT分析方法重點(diǎn)分析了延邊州聯(lián)通公司內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)和不足，機(jī)會(huì)和威脅。本