湖南煙草進出口公司曼克根系列葡萄酒營銷策略研究.pdf

1、中國煙草湖南進出口有限責任公司（簡稱“湖南煙草進出口公司”）于2012年開始代理澳洲Australian Vintage公司旗下曼克根(McGuigan)系列葡萄酒。要在激烈競爭的市場中順利發(fā)展，就必須對葡萄酒市場進行分析研究，優(yōu)化設(shè)計曼克根系列葡萄酒的營銷策略。
　　對曼克根系列葡萄酒營銷策略的研究，始于對研究背景與意義的闡述和國內(nèi)外研究成果的綜述，為探尋本研究提供理論依據(jù)。進而通過PEST分析和實地與問卷調(diào)查獲得相應市場數(shù)據(jù)，

2、揭示曼克根葡萄酒面對的市場環(huán)境，總結(jié)概括了葡萄酒消費者的基本行為。在對湖南煙草進出口公司優(yōu)劣勢進行分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)不同消費者的偏好定位公司所代理產(chǎn)品的類型，細分曼克根葡萄酒營銷的市場，以明確目標顧客，展開產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷組合策略的布局。在執(zhí)行營銷策略的過程中，采取分段穩(wěn)步實施，根據(jù)不同地域采用不同策略，配備合理的營銷隊伍及組織機構(gòu)，并依托行業(yè)特點獲取各渠道經(jīng)銷商的全面支持，以保障營銷組合策略的順利實施和企業(yè)營銷戰(zhàn)略的達成。