北京市化工進(jìn)出口公司營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整研究.pdf

1、本文首先通過對(duì)北京市化工進(jìn)出口公司長(zhǎng)期發(fā)展之各階段進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展歷程的分析提出了該企業(yè)生命周期的五個(gè)階段。追蹤其過去四十七年(1958年～2004年)公司整體成長(zhǎng)歷程并就其國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行了研究。本研究主要以該公司第四階段即衰退期與第五階段即恢復(fù)期進(jìn)出口業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的對(duì)比、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整等為依掘，結(jié)合加入WTO以后，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易高速發(fā)展的形勢(shì)分析，參考該公司具體產(chǎn)品所涉及行業(yè)的發(fā)展與國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀，運(yùn)用核心競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷管理中STP理論，通

2、過對(duì)該公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、外部環(huán)境變化的分析，應(yīng)用波士頓矩陣從有形的具體產(chǎn)品與無形的服務(wù)兩個(gè)方面分別對(duì)該公司的產(chǎn)品組合進(jìn)行了分析，強(qiáng)調(diào)了新形式下開發(fā)新產(chǎn)品的重要意義，并通過市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位這三個(gè)步驟對(duì)該公司恢復(fù)劃的五大類進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步剖析。從而確定了該公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及在不同的細(xì)分市場(chǎng)上的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，得出了該公司之所以由衰退期轉(zhuǎn)向恢復(fù)期的主要根源在于及時(shí)將營(yíng)銷戰(zhàn)略由無差異性營(yíng)銷轉(zhuǎn)向差