營銷渠道沖突的博弈分析與應(yīng)對(duì)策略研究.pdf

1、代 號(hào)分類號(hào)1 0 7 0 1F 7 1 3 5 6學(xué)皇??? ! ；! 塑旦!密 級(jí) 公開面簧它手辯教幺警碩士學(xué)位論文題c 中＼英文，目???一壹銷渠道獨(dú)塞的蠖≥事分塹與鷹澍策略研究??．_ T _ h e _ a _ n a _ 垃s i _ so f _ ! h e _ _ _ m a r k _ e _ t _ i n _ g 一! №n n _ e ! s o n _ f l ! _ c t 一一．?．地．g 幽叢! 螂蔓蔓n

2、 ．d ．t ．h e ．s t u 血- 0 1 _ a 蟬螋j 鯫t e 西豎作者姓名 高陳鳳 指導(dǎo)教師姓名、職務(wù)王益鋒副教授學(xué)科門類 管理學(xué) 學(xué)科、專業(yè) 企業(yè)管理。：提交論文日期 二Oo 七年。月A b s t r a c tT h em a r k e t i n gc h a n n e l i s m a d eu pb ym e m b e r sw h o a r ew i t h r e l a t i v e l y

3、 p r o f e s s i o n a lf u n c t i o n s ．T h e a b i l i t y o f m a r k e t i n g c h a n n e l t o w i n t h e c o m p e t i t i o n i s o r i g i n a t e d f r o mh a r m o n i o u s c o o p e r a t i o nb e t w e e

4、 n m e m b e r s ．B u t t h em e m b e m b e l o n gt ot h ed i f f e r e n te c o n o m yb o d y ．S o t h e r em u s tb ed i f f e r e u ti ni n t e r e s tb e t w e e n m e m b e r s ! I t i sa l s ot h ei n h e r e n

5、t c a u s e t h a tr e s u l t si nt h em a r k e t i n gc h a n n e lc o n f l i c t sw h i c h t a k ep l a c ef r e q u e n t l y ! T h em a r k e t i n g c h a n n e lc o n f l i c tw i l li n d u c et h ei n c r e a

6、 s eo fd i s s a t i s f a c t i o nb e t w e e nm e m b e r s ；c a u s et h es h a r pd e c l i n eo f e f f i c i e n c y ；e v e nr e s u l ti nt h et u r b u l e n c eo f t h ef u n c t i o n o ft h ee n t i r em a r

7、k e t i n gc h a n n e l ．S oh o w t om a n a g et h em a r k e t i n gc h a n n e lc o n f l i c t sb e c o m e st h ev e r yi m p o r t a n tp r o b l e mw h i c ht h ed i r e c t o rn e e d st oc o n s i d e ra ta n y

8、 t i m e ．T h e g a m et h e o r yi sa p p l i e di n t ot h ea n a l y s i so ft h em a r k e t i n gc h a n n e lc o n f l i c t sw i t h t h et h e o r yo f m a r k e t i n gc h a n n e lm a n a g e m e n t ．F i r s t

9、 l y , Ia n a l y z et h ec h a r a c t e r i s t i c so ft h ec o n f l i c t ，c o m p o s et h em o d e lo fg a m e t h e o r y ；t h e nIi l l u m i n a t et h er e l a t i o n sb e t w e e n p l a y e r s ，a n dt h ep

10、 r o c e s so ft h eg a m e ；a tl a s tId e d u c et h ee q u i l i b r i u m ．I nt h es e c o n d p a r t ，Ip r o p o s et h et a c t i c sf o r c o p i n gw i t ht h em a r k e t i n gc h a n n e lc o n f l i c t s ，i

11、n c l u d i n gt h et a c t i co f “c h o o s ep a r t n e r so fm a r k e t i n gc h a n n e l b y A H P ”．t h et a c t i co f “k e e pw a t c hf o r t h eC o n f l i c tb y e a r l yw a r n i n g ’’a n dt h et a c t i

12、co f ‘‘p r o f i td i s t r i b u t i o nb y t h ee f f i c i e n c yt e m p l a t e ”．K e y w o r d s ：M a r k e t i n g c h a n n e lc o n f l i c t N a s h - ·E q u i l i b r i u m P r i n c i p a l ·- a g e