江蘇中天鋼鐵女子排球俱樂部觀眾市場開發(fā)研究.pdf

1、2014年5月，江蘇女子排球省隊成立了俱樂部，開始走職業(yè)化的道路。由江蘇省體育局訓(xùn)練中心、中天鋼鐵集團有限公司、常州體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司合資并成立了“江蘇中天鋼鐵女子排球俱樂部有限公司”，成為國內(nèi)第三支女子排球俱樂部。剛剛開始走職業(yè)化的江蘇中天鋼鐵女子排球俱樂部有很多方面需要建設(shè)，其中開發(fā)觀眾市場就是俱樂部成立之初亟待解決的一個問題。
　　本研究通過運用文獻資料法、問卷調(diào)查法、實地考察法、邏輯推理法等方法，得出江蘇中天女排現(xiàn)有觀眾

2、的性別、年齡、職業(yè)、收入的分布情況，以及消費習(xí)慣、獲取信息的方式、排球的普及情況，和常州地區(qū)居民的余暇時間安排情況等。了解江蘇中天女排觀眾市場開發(fā)活動的開展情況。分析了江蘇中天女排所處的政治、經(jīng)濟、社會和文化環(huán)境。
　　對江蘇中天女排開發(fā)觀眾市場的行為進行SWOT分析，得出目前情況下，其開發(fā)觀眾市場的優(yōu)勢包括：江蘇女排的歷史因素培養(yǎng)出一批高忠誠度的球迷，高素質(zhì)的競技團隊，主場區(qū)位優(yōu)勢；劣勢包括：排球項目自身的局限性，現(xiàn)有球迷對排球

3、產(chǎn)品的消費不足，目前市場開發(fā)活動無力；機遇包括：政策支持，經(jīng)濟優(yōu)勢，社會文化環(huán)境的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展土壤肥沃，體育人口優(yōu)勢；威脅包括：激烈的市場競爭和“舉國體制”的背景使其很難走向真正的市場化?？偨Y(jié)其球迷市場開發(fā)的SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略，分析建議江蘇中天女排采取SO或ST戰(zhàn)略。在明確了其發(fā)展戰(zhàn)略的方向之后，對臺灣中華職棒的俱樂部經(jīng)營模式進行探究，從而尋找提出具體建議的靈感和借鑒。針對江蘇中天女排自身的情況，提出適應(yīng)其發(fā)展的關(guān)于觀眾市場開發(fā)