2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩58頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、隨著近年來國家通信發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn),國內(nèi)光纖光纜企業(yè)取得了快速的發(fā)展和壯大。但行業(yè)內(nèi)的競爭也日漸激烈,產(chǎn)能的過剩、供需關(guān)系的改變迫使企業(yè)對現(xiàn)有的營銷模式進(jìn)行改革。
  傳統(tǒng)的營銷主要以產(chǎn)品作為企業(yè)的核心競爭力,只注重交易的完成,不注意客戶關(guān)系的建立和維護(hù)。在落伍的營銷觀念指導(dǎo)之下,企業(yè)往往片面地去最求市場占有率,陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭中,企業(yè)也因此遇到了發(fā)展中難以逾越的瓶頸。
  為此越來越多的企業(yè)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變到以客戶為中

2、心,從交易營銷轉(zhuǎn)變到關(guān)系營銷。而大客戶營銷正是市場上以客戶為中心的思想和關(guān)系營銷發(fā)展的必然結(jié)果。隨著客戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來,大客戶日益成為企業(yè)寶貴的資產(chǎn)和必爭的資源,其數(shù)量的多少和質(zhì)量的優(yōu)劣對于企業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)一步增強(qiáng)。對于企業(yè)來說,把握客戶需求并加以滿足,提高客戶的滿意度,建立忠誠的客戶群,與客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系式提高企業(yè)利潤,是實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的必要途徑和方法。
  本文在梳理大客戶管理相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,首先明晰了大客戶的定

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論