M房地產(chǎn)公司營銷人員激勵機制研究.pdf

1、21世紀與其說是產(chǎn)品的競爭還不如說是人才的競爭。中小企業(yè)，特別是中小房地產(chǎn)企業(yè)，由于企業(yè)主自身文化水平、管理理念、戰(zhàn)略眼光及資本等多方面因素的制約，對企業(yè)發(fā)展沒有長遠的統(tǒng)籌和計劃，自然形不成良好的人才培養(yǎng)機制。另外，中小房地產(chǎn)公司中的營銷人員在所有員工中的文化層次又更顯偏低，所以中小房地產(chǎn)企業(yè)對營銷人員不僅沒有完整科學的激勵制度，而且勞資雙方普遍停留在“激勵就是發(fā)獎金”這種粗淺的認知階段。致使一線營銷人員流動頻繁、更新周期越來越短，從而

2、造成他們主人翁意識不強、企業(yè)認知度不高、業(yè)務不熟悉、服務不到位的“四不”現(xiàn)象。鑒于我國中小房地產(chǎn)公司營銷人員激勵機制存在的問題、現(xiàn)狀和特點，本文在前人研究的基礎上，經(jīng)過長期的探索和總結(jié)，并結(jié)合M房地產(chǎn)公司的實際狀況，以人力資源理論，激勵理論和現(xiàn)代管理理論為理論依據(jù)，通過綜合運用文獻法、例證法、圖表法等，從不同角度研究中小房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員的激勵問題，提出激勵理論，目的在于讓中小房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員的心理期待與企業(yè)的激勵機制緊密結(jié)合起來，為

3、確保中小房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員個人行為與企業(yè)組織目標的一致性提供一定的理論依據(jù)。
　　通過現(xiàn)場走訪和問卷調(diào)查等方式，本文對M房地產(chǎn)公司營銷人員激勵機制的現(xiàn)狀和問題進行了詳細分析，發(fā)現(xiàn)M房地產(chǎn)公司營銷人員激勵機制主要存在四大問題：一是薪酬制度不夠科學合理，薪酬結(jié)構(gòu)過于單一；二是缺乏有效的工作激勵；三是缺乏有效的精神激勵；四是現(xiàn)有激勵機制有失公平等。針對這些問題，本文在理解激勵機制優(yōu)化設計的目的和原則的基礎上，針對性地提出了M房地產(chǎn)公司營

4、銷人員激勵機制優(yōu)化設計的總體思路，主要是從五個大的方面來進行優(yōu)化設計，分別是薪酬激勵、績效考核機制、職業(yè)生涯激勵、培訓激勵、企業(yè)文化激勵。本文最后對M房地產(chǎn)公司營銷人員激勵機制的實施保障進行了闡述，主要包括四個方面：一是建立對營銷人員中高層管理者的績效管理制度，二是企業(yè)經(jīng)營者親自領導并積極參與，三是樹立共同富裕、共同分享的觀點，四是聘請外腦、讓激勵機制的制定更專業(yè)更科學。
　　激勵機制是一把雙刃劍，用得好就能夠促進公司蓬勃發(fā)展，用