考慮服務(wù)水平影響的雙渠道定價(jià)問題及協(xié)調(diào)機(jī)制研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，越來越多制造商在原有傳統(tǒng)零售渠道的基礎(chǔ)上，開始重視網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的開拓，以迎合消費(fèi)者的需求和獲得更大的市場(chǎng)份額。制造商通過向零售商批發(fā)產(chǎn)品以維持傳統(tǒng)零售渠道，增設(shè)由其自營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，削弱傳統(tǒng)零售商的控制能力。這種供應(yīng)鏈模式下，制造商與零售商的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，制造商如何制定價(jià)格與服務(wù)策略，確定合理的服務(wù)合作協(xié)調(diào)機(jī)制分配制造商與零售商利潤(rùn)，成為亟待解決的問題。本文研究由單一制造商控制的直銷渠道和單一零售商組成的雙渠道供

2、應(yīng)鏈，試圖利用動(dòng)態(tài)博弈方法研究制造商與零售商服務(wù)合作的定價(jià)策略與協(xié)調(diào)機(jī)制。
　　首先，本文梳理了目前國(guó)內(nèi)外關(guān)于渠道選擇、定價(jià)決策、服務(wù)管理以及渠道沖突和協(xié)調(diào)機(jī)制等問題的研究現(xiàn)狀，對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈理論與涉及的有關(guān)博弈相關(guān)知識(shí)進(jìn)行剖析，并側(cè)重分析了四種典型的雙渠道供應(yīng)鏈。
　　其次，界定了雙渠道供應(yīng)鏈中涉及服務(wù)水平的相關(guān)問題，并探討基于服務(wù)水平影響的基本定價(jià)模型和渠道合作的幾種常見的協(xié)調(diào)機(jī)制，最終確定本文中雙渠道定價(jià)模型與協(xié)調(diào)機(jī)制

3、的研究問題。
　　再次，在雙渠道服務(wù)問題的分析基礎(chǔ)上，針對(duì)由單個(gè)制造商與單個(gè)零售商組成的供應(yīng)鏈，運(yùn)用博弈論相關(guān)理論分析服務(wù)水平影響的雙渠道定價(jià)問題；通過構(gòu)建利潤(rùn)最大化模型，得到最優(yōu)價(jià)格策略和服務(wù)策略，利用Matlab算例分析對(duì)結(jié)論進(jìn)行驗(yàn)證。
　　最后，對(duì)制造商和零售商進(jìn)行服務(wù)合作的可能性區(qū)間進(jìn)行探討（即價(jià)格敏感型市場(chǎng)中服務(wù)水平的帕累托區(qū)間），據(jù)此構(gòu)建制造商和零售商服務(wù)合作的協(xié)調(diào)機(jī)制模型使得雙方達(dá)到共贏，并對(duì)其有效性進(jìn)行分析。