基于服務(wù)合作的雙渠道供應(yīng)鏈定價策略及協(xié)調(diào)機(jī)制研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)市場的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)零售渠道的基礎(chǔ)上引入直銷渠道，以獲得更多的市場份額和更大的經(jīng)濟(jì)利潤。但是，開設(shè)直銷渠道也會面臨著很多困難。一方面，實(shí)證研究顯示直銷渠道的服務(wù)質(zhì)量成為嚴(yán)重影響消費(fèi)者網(wǎng)購的因素，而零售商具有直接面對顧客、服務(wù)成本較低的優(yōu)勢，制造商的直銷渠道的服務(wù)處于劣勢，制造商如何做好與零售商進(jìn)行服務(wù)合作已經(jīng)成為其著重考慮的問題。另一方面，制造商引入直銷渠道，會對零售商的零售渠道構(gòu)成威脅，產(chǎn)生渠道沖突。因此，

2、如何制定合理的雙渠道價格，協(xié)調(diào)好渠道成員的利益，也已經(jīng)成為亟待解決的問題。
　　首先，本文考慮制造商將直銷渠道的服務(wù)交給零售商完成的情形，構(gòu)建了雙渠道服務(wù)合作模型，根據(jù)博弈論，得到雙渠道服務(wù)合作制造商和零售商的Bertrand博弈下、制造商領(lǐng)先的Stackelberg博弈下以及集中決策模式下的定價模型，得到雙渠道的制造商和零售商的最優(yōu)定價，分析了服務(wù)水平、服務(wù)成本以及批發(fā)價格對渠道價格和需求的影響，得到雙渠道的定價策略，發(fā)現(xiàn)制造商

3、和零售商為了彌補(bǔ)大量的服務(wù)成本會提高直銷價格和零售價格；制造商應(yīng)適當(dāng)降低直銷渠道的服務(wù)成本且應(yīng)尋求與服務(wù)成本低的零售商合作；制造商總是愿意選擇Stackelberg博弈環(huán)境與零售商進(jìn)行競爭。并用Matlab模擬了雙渠道價格及利潤在不同的服務(wù)水平及批發(fā)價格下的變化趨勢，對雙渠道服務(wù)合作定價策略中的結(jié)論進(jìn)行了驗證，且發(fā)現(xiàn)分散決策模式下的雙渠道總利潤小于集中決策模式下的雙渠道總利潤。
　　其次，本文對數(shù)量折扣協(xié)調(diào)機(jī)制和兩部定價機(jī)制進(jìn)行了