基于不同服務水平的雙渠道供應鏈定價策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的制造商已經(jīng)不是單純的制造商，它們通過建立直銷渠道參與到終端市場的競爭中，一方面與零售商在終端客戶市場上通過競爭獲得利潤，另一方面也通過在終端市場上與零售商競爭來增強自身在供應鏈中的話語權(quán)，從而限制零售商在供應鏈中的行為。
　　本文的研究對象為由兩個制造商的直銷渠道與一個零售商的傳統(tǒng)零售渠道組成的雙渠道供應鏈。以供應鏈各渠道成員所提供的服務水平為影響因素，在完全信息條件下，基于隨機需求，研究了雙渠道供應鏈

2、中各渠道成員的定價策略。在研究的過程中，本文分別應用了分散式?jīng)Q策和集中式?jīng)Q策兩種決策方式，應用制造商領先的Stackelberg博弈方法，研究了在雙渠道供應鏈中各渠道成員的最優(yōu)定價策略。利用matlab，對模型進行了計算并得到了結(jié)果，通過對結(jié)果的討論，得出相應的結(jié)論。
　　得出雙渠道供應鏈中各渠道成員的最優(yōu)定價策略之后，本文應用了數(shù)量折扣機制對雙渠道供應鏈進行協(xié)調(diào)，通過設定不同的數(shù)量折扣，使得各渠道成員在協(xié)調(diào)后的利潤有所增加，從而

3、促進各渠道成員積極的參與最優(yōu)決策。
　　最終研究的結(jié)果表明:第一，渠道服務水平與渠道定價之間存在顯著的關系，在一定的市場環(huán)境和范圍內(nèi)不同的服務水平?jīng)Q定著不同的渠道價格，渠道價格隨著渠道服務水平的提高而提高;第二，渠道服務水平并不能無限制的提高，服務水平的提高存在一個閾值，超過該閾值之后，提高服務水平所付出的成本將高于得到的收益，在這種情況下提高服務成本是不經(jīng)濟的，所以渠道成員應該在閾值之下提高自身的服務水平;第三，兩個制造商的電子